「家轎顛覆者」,繼續降維打擊

2023-07-05   波帆說車

「古有鯤鵬乘風而上九萬里,今有星瑞驚鴻一躍,扶搖采青。」星瑞扶搖版的命名寓意,在一定程度上暗示了當下國內車市格局變化。要知道,家轎市場的話語權長期被合資攥在手裡,正如星瑞等一批中國品牌家轎的到來,細分市場才有了實質性改變,星瑞作為「家轎顛覆者」當之無愧。

其1.5TD扶搖版的到來,尤其在星瑞已成功突破合資家轎圍城的背景下,加新車型恰好形象地展示了星瑞作為中國品牌家轎代表扶搖直上。

從實力出發,繼續做「家轎顛覆者」

在12-15萬級燃油A轎市場,細數下來就會發現,星瑞是中國品牌里為數不多有實力抗衡合資的車型之一,銷量長期保持高位運行。而此前在10-12萬售價區間則是缺位狀態,由於增量空間仍然巨大,加上消費者對星瑞1.5TD車型呼聲很高,進入11萬級別、滿足多元化訴求勢在必行。

現在看,星瑞1.5TD車型對合資同級同價位車型又是一陣暴擊,尤其扶搖版不僅個性鮮明,更低的入手門檻也在繼續夯實家轎顛覆者的地位,從幾個關鍵維度來看。

首先動力總成,搭載全新一代吉利勁擎1.5TD高效發動機,其最大功率為133kW,峰值扭矩為290N·m,就帳面數據而言,這台發動機可圈可點,與日系、德系主流1.5T相比毫不遜色,動力性能有保障,家用足夠。結合官方給出的百公里綜合油耗6.2L,說明其經濟實用,是顧家的一把好手。至於與之匹配的7DCT濕式雙離合,吉利對雙離合平順性的調教很見功底,這點已經經過市場的驗證。

其次關於車身顏色,除了墨玉黑、冰晶白之外,采青色才是主打車身顏色、也是專屬車色,青色東方,寓情於意。而從選材、用料、工藝的角度看,不僅選擇巴斯夫油漆作為供應商,而且經過了數十次顏色調試優化,車漆硬度高、抗氧化抗腐蝕能力強;由於工藝精細,最終呈現的漆面效果光澤飽滿、均勻,一句話總結:精緻、好看。

再就是新增的內飾,官方名字為幻夜墨染內飾,由綠色縫線配合黑色軟皮包裹,觸感相當細膩,置身其中會有些許神秘氛圍;作為點綴,副駕中控飾版圖形為3D鐳雕工藝鐫刻,從細節上讓整個內飾更豐富一些,而關於璀璨銀河點亮漫長黑暗的想像也充滿了中國式浪漫。

從動力到外觀、內飾,星瑞扶搖版都是對購車訴求多元化、個性化的滿足,尤其在個性化表達上相當用心。

此外,基於人群定位的不同,星瑞扶搖版在配置端本著務實、剛剛好的原則進行了搭載,一方面保障了整車的實用性,另一方面則不會給年輕用戶們造成購車預算上的壓力,諸如上帝之眼540°透明底盤、銀河OS系統、智慧型手機藍牙鑰匙、主駕座椅6向電動調節、後排空調出風口、G-clean空氣凈化系統、前/後泊車雷達等都出現在了配置清單里,智能、舒適、安全都平衡到了,結合其10萬出頭的售價來看,高價值顯而易見。因此說從實力出發,星瑞扶搖版是對「家轎顛覆者」的下沉與延續。

跨界傳統文化,破圈年輕用戶

星瑞扶搖版是填補了在11萬級市場的空白、滿足用戶多元化的購車訴求,這對於那些本身有選購需求的用戶來講喜聞樂見,而對更多的消費者來講,除開產品本身,新車還要講好哪些故事呢?這次,星瑞依然選擇與中國傳統文化牽手。

之所以是「依然」,可知並非首次這樣操作,從先前2.0TD時空版到只此青綠版,星瑞早就已經刻上了中國傳統文化的烙印,與三星堆、《只此青綠》等文化IP聯名共創。到如今1.5TD扶搖版的出現,則是汲取了嶺南文化、傳統舞獅文化,以此不斷革新與用戶共創的玩法,這次則打造了獨具舞獅特色元素的車貼、采青車色等,其實就是中國汽車與中國傳統「舞獅」文化及中國「五正色」傳統色彩文化的創新表達。

國潮興起的背後實則是對中國傳統文化越發自信的聚焦,是傳統文化再次煥發活力,星瑞扶搖版則是以科技之力向中國傳統文化致敬,在此過程中,不僅能夠緊貼當下年輕人的消費偏好、與之保持同頻共振,更容易將對中國傳統文化的自信移情到對星瑞扶搖版的深入了解中。

順著與傳統文化創新表達這個思路,星瑞肯定不會停下腳步,而從以文化自信映射對中國汽車品牌自信的角度看,應該說星瑞找到了一條破圈年輕人、擴大用戶圈層的獨特渠道。

扶搖版助力銷量扶搖直上

產品本身硬實力在線,牽手傳統文化也賦予了星瑞扶搖版更多的文化內涵,市場層面的表現也就很值得期待了。

實際情況是,自打上市以來,星瑞銷量表現相當搶眼,來看幾組數據,一是從0到1萬輛,所耗時間為30+天,上市10個月累計銷量破10萬輛,進入月均銷量破萬的行列,這在競爭激烈的A轎市場實屬不易。到現在,差不多兩年半時間,其累計銷量已破30萬輛,成績斐然。也就是在這段時間,星瑞已從初生牛犢成長為A級家轎市場的經典款。

二是星瑞在當前10-15萬轎車市場中是銷量最好的中國品牌車型。有統計數據顯示,星瑞單月市占率最高達3.21%,進入A轎銷量榜TOP10。現在其1.5TD車型尤其是扶搖版的到來,會進一步穩固星瑞在11萬級市場的占位,以更低入手門檻搶奪主流合資家轎的市場份額,因為不管是積累的市場口碑還是具備的高單車價值,星瑞扶搖版在自主A轎中都有不可替代性。從這個角度看,助力提升星瑞整體銷量幾乎是必然,也為其品牌向上提供助力。

寫在最後

憑藉硬實力、高價值,星瑞在短時間內迅速成長為合資家轎最硬氣的對手,是能與主流合資家轎並駕齊驅的新選擇。而星瑞扶搖版的出現,是星瑞與消費者同頻共振、對用戶不同需求的及時捕捉與反饋,同時也是將合資家轎圍城已打開缺口撕扯得更大、進行自我價值升級的必要手段。

在10.87萬售價的前提下,星瑞扶搖版的動力、個性化配飾、配置、空間等,哪一項不是佼佼者,這種對競品的降維打擊,正是剛需購車的心頭好,其「家轎顛覆者」定位就會得到進一步夯實、在市場紅海保持常青,「扶搖」直上。