▍papa recipe面膜

伸美集團帶領papa recipe在中國實現了0到1的品牌發展歷程。據了解，至2018年時，papa recipe品牌在中國市場上銷售的面膜數已突破了10億片；2020年雙11期間，papa recipe品牌的銷售額就突破了1.5億元；2021年雙11，其銷售額更是突破了2.2億元……

在伸美集團的操盤運營下，10年來，papa recipe面膜在消費者心中留下深刻的烙印，可以說，papa recipe品牌的每一步成長與發展，背後都離不開伸美集團的助力。

正因為此，此次伸美集團發布「停運」聲明後，相關話題即登上了微博熱搜，不少網友表示「已連續六年使用papa recipe產品」，還有網友留言稱「這牌子老火了」「讀大學的時候一直在用」「今年雙十一我還買了」等。

10年賦能，伸美集團運營力不可小覷

從此次消費者得知papa recipe品牌即將停運的反應，以及該品牌進入中國市場後的業績表現中，伸美集團對品牌的運營能力已可見一斑。

事實上，作為papa recipe的大中華區總代，多年來伸美集團深度參與了papa recipe品牌的產品開發、市場運營和渠道擴展。因此，即使是在近年來韓妝市場份額下滑的大環境下，papa recipe品牌在銷量和粉絲/消費者基數上依然穩步向前。僅以papa recipe天貓旗艦店為例，其店鋪粉絲達到80萬+，其中面膜、防曬霜在內的多款熱銷產品的銷量更是超過了10萬件。

首先，在產品方面，伸美集團基於對消費者的需求洞察和渠道、達人等多方面的市場反饋，曾6次聯合papa recipe對產品功效、成分配方進行升級，更好地滿足消費者的護膚需求。如從最初的基礎蜂蜜系列面膜，到茄子泥膜、紫春雨面膜等多樣化產品的上新，正是伸美集團與品牌共創的縮影。

在渠道方面，基於伸美集團的深耕細作，papa recipe已進駐了屈臣氏、莎莎、WOW COLOUR、THE COLORIST、KKV、永旺、泊伊美匯等深受年輕消費者喜愛的零售渠道；並進駐了淘寶、天貓、抖音、小紅書、京東、唯品會、拼多多等主流電商渠道。可以說，在十年間，伸美集團已助力papa recipe完成了線上主流購物平台的全面覆蓋，以及線下上萬家銷售網點的進駐。這使得品牌的銷售網絡非常健全，觸及的人群也十分廣泛。

而在品牌營銷方面，伸美集團更是從引進papa recipe開始，就始終秉持「自然安心」的護膚理念，同時為papa recipe創造了papa醬等深入人心的品牌IP形象，通過不斷突出品牌符號及專屬IP，持續深化品牌形象。與此同時，伸美集團還通過明星代言、搭建線上線下媒介矩陣等方式，助力papa recipe拓展市場提升銷量，持續為消費者帶來更多創新的營銷玩法和跨界活動。

值得一提的是，在運營papa recipe 10年的過程中，伸美集團還助力品牌獲得了屈臣氏HMB人氣面膜獎、搜狐金瞳獎、最具成長力品牌、美伊TOP獎面膜類最佳產品等榮譽，可謂備受行業內外的認可。

不難發現，papa recipe在中國市場的發展壯大和所建立的良好消費者口碑，均與幕後功臣伸美集團息息相關。同時，通過對papa recipe運營，伸美集團對於產品趨勢、渠道擴展、營銷種草等方面的能力也被展露地一覽無遺。

新品牌HONEY ZIP接力，勢不可擋

既然papa recipe在中國市場已經成長為一個具有較高國民認知度的品牌，且超9成銷售額來自中國市場，那麼品牌為何會停運，這一疑問也被擺在台面。天下沒有不散之宴席，對此，伸美集團相關負責人告訴青眼，「十年合約到期，雙方和平分手。」

根據《2023面膜趨勢洞察白皮書》顯示，中國面膜市場規模和滲透率逐年攀升，2021年市場規模達451.8億元。2012—2021年10年間，我國面膜市場快速擴張，消費群體逐漸擴大，市場滲透率從2012年的32％上升到2021年的56％，市場規模年復合增長率達到19.13％，並預估2024年我國面膜市場規模有望突破720億元。一方面，面膜市場在不斷擴大，但同時，消費者對產品的質量要求也愈發嚴格。美妝品牌唯有不斷創新，跟進市場潮流，才能保持領先優勢。

據悉，在運營papa recipe期間，伸美集團也逐漸發現單一成分、產品線與基礎功效的產品已經難以滿足當下消費者。因此，為了更好地服務消費者，並一如既往地給消費者帶來安全、有效的產品，伸美集團推出了全新的「蜂蜜護膚」品牌HONEY ZIP黃春雨，以其來延續伸美集團與「蜂蜜護膚」的故事。

▍HONEY ZIP黃春雨

據了解，HONEY ZIP品牌隸屬杭州伸美品牌管理有限公司，該品牌以「自然安心」的護膚理念，致力為消費者帶來天然、安心的護膚體驗。HONEY ZIP品牌負責人向陳余長向青眼表示，根據調研，當下消費者對於新國貨、適合自己且具有性價比的產品更有興趣，占比高達80%，因此，功效與安全將是HONEY ZIP品牌的重中之重。

目前，HONEY ZIP將主要聚焦於面膜品類，並推出12個SKU包含了全膚質、乾性膚質以及油性膚質三類型產品。如針對全膚質人群，品牌有針對補水保濕、清潔、提亮等基礎功效的產品；而針對乾性和油性膚質人群，品牌則分別推出了舒緩修護、控油收斂等細分產品。

陳余長進一步介紹，在產品核心成分上，HONEY ZIP突破了此前單一蜂蜜成分的桎梏，採用的是品牌獨家「三重黃金蜜」，後者由專利發酵蜂蜜（專利號：ZL 2021 1 0993075.4)、專利發酵蜂王漿（專利號：ZL 2021 11041355.1)和天然蜂膠按照黃金比例進行配比而成，而非單純的成分堆量，更精準有效。「HONEY ZIP黃春雨核心成分『三重黃金蜜』由東方美谷功效植物原料研發中心打造，該款成分正在申請技術專利。此外，作為品牌資深科學家CTO，華東理工大學李浩教授也參與了產品的打造。」

▍HONEY ZIP黃春雨

另值得一提的是，HONEY ZIP產品核心蜂蜜成分源自西雙版納。如發酵蜂蜜以西雙版納獨特經濟蜜作物「澳洲堅果花蜜」為發酵底物，搭配乳酸菌雙向發酵而成。「雙向發酵在保留蜂蜜活性成分的同時，不僅能改善蜂蜜本身的粘性，還能讓功效成分更易吸收。」陳余長如是說道。而在膜布上的選擇上，HONEY ZIP則選擇了100%萊賽爾纖維與輕薄膜布，使用時更貼膚。

陳余長稱，HONEY ZIP品牌即將上線，並將率先在線上天貓、小紅書、抖音等渠道上線。而談及品牌未來三年的規劃，他則表示，明年（2024年），品牌將實現線上、線下渠道全覆蓋；2025年，品牌的產品線將拓展到全品類。「期待2026年，我們可以讓HONEY ZIP做到行業的標杆品牌。」

事實上，HONEY ZIP並不是伸美集團推出的首個自主品牌，在此之前，該集團還成功孵化了精簡護膚品牌達膚妍、分齡抗衰品牌譯齡等自主品牌。其中，達膚妍上市兩年，累計GMV就已突破3.92億元；而在今年雙11期間，誕生僅一年的譯齡品牌GMV就突破了2000萬元。

不難發現，伸美集團已實現了從總代到品牌商的跨越，而打造自主品牌也將是該集團未來發展的重要戰略。從目前伸美集團已打造的成功品牌案例中，亦不難預見，HONEY ZIP也有望快速實現從0到1的品牌進階，講好蜂蜜護膚的故事。