作者丨王超
8月17日，艷陽高照。
筆者受邀參加「新經銷-經銷商會員俱樂部」全國標杆經銷商遊學活動。活動時間：2023年8月17日-8月18日，活動地點：唐山市麗楓酒店，活動內容：走進唐山一合商貿。
筆者選擇的是17號早上開車前往會議酒店，一口氣350km，壓哨踩著第一位宣講者新經銷首席內容官袁來的話筒聲進入會場。袁來主編宣講的題目是《當前形勢下，經銷商轉型升級的路徑選擇》。
袁來主編是國內為數不多專業研究經銷商，品牌方，快消品行業上下遊資深人士。一個小時左右的報告，內容豐富，專業性和通俗性兼具。
尤其是總結了中國快消品經銷商演進歷程經歷的6個階段：1.0檔口主義；2.0倉配主義；3.0品牌主義；4.0品類主義；5.0渠道主義；6.0消費主義。
新經銷首席內容官袁來
區區24個字所涵蓋的是大陸消費品行業從初始至今的變革，一下子就把我拉到了很多從業回憶中。
看似每種主義只有2個字不一樣，其實從外部從業環境，內部的運營成本，商品利潤，代理品牌變化，經營變化等等內容都可以延伸得非常豐富。
單獨某一個主義稍微展開一點來講篇幅也足夠說個幾天幾夜。真的是「滄海桑田，世事變遷，物是人非」啊！
袁來也做出了自己的判斷：未來本地經銷商的終局，一定是聯合下游門店，深度捆綁，通過聯合，聯盟，聯營等多種合作形式，將經營的觸角延伸到本地的消費者。給到了在場經銷商終局的思考。
袁來直接給出了經銷商的終局結論，可見其對於自身專業領域的見解深度和業務能力的自信！
終局思考值得每一位還想在快消品通路里大展拳腳的從業者細細品味，結合自身經營條件和外部環境來制定未來發展戰略。
還沒等我從十幾年的從業經歷和對未來終局思考的思緒中抽出來。本次遊學的主人公於秀偉，於總登場了。
唐山一合商貿創始人於秀偉
初見於總，是位溫文爾雅，語速平緩的男士。PPT上第一頁映入眼帘的是碩大的「一合服務商」。
於總第一份工作在蒙牛，5年從銷售基層做到大區經理。第一份事業是代理蒙牛牛奶，多次榮獲銅牛獎。
第二項事業，店家通B2B平台運營3年。第三份事業，唐山本地積極連鎖品牌落地2年多。可見於總是位不可多得的優秀創業經營者。
於總的項目分享，站在聆聽者的角度用電影《泰坦尼克》做比喻，共情當下經銷商生意由盛而衰的發展。以ROSE和JACK的甜蜜到最後「不沉之船」撞冰山來形容經銷商和品牌在不同時期關係的變化。
於總這個關於大船的比喻，讓我想到了漫畫《海賊王》里的一句經典台詞「舊時代的殘黨，登不上去往新世界的船」，於是稍作修改作為本篇文章的題目，我認為寓意很合適。
於總的報告對於經銷商群體喚醒意義很大，強烈且真實的情感共情，感染了每一位聆聽者。
於總把廠家業代月底集體拜訪追業績比喻成自己「接客」。筆者也經常說，現在廠家技術含量越來越低了，每次來要任務，最煩的就是拿槍的端碗的。
於總今天的實業基礎，未來事業戰略可以讓自己減少對廠家的過度依賴，從而讓自己在自己的地盤做莊。聽到這，我不禁在內心深處為其豎起大拇指。
報告做完，接著就要去參觀一合商貿的供應鏈前端倉儲，以及直面C端的休食折扣店鋪。
經過幾十分鐘的車程，來到了一合4000平米的倉庫。兩輛大巴車坐得滿滿的，可以實地考察，能看出來大家都很興奮。一下車，一合商貿倉配的工作人員就非常熱情地迎接大家，倉配的負責人也領著大家有序參觀，同時對流程進行講解。
庫房內乾淨整潔，商品分品分類碼垛整齊，裝卸貨通道順暢。倉庫四周，提醒，加油，鼓勵的橫幅四處可見。這代表著一合人的工作精神和企業文化。
第二站我們去了積極連鎖品牌旗下的積極零食店，也是於總開的首家店。門店在市場外面一排的門面房，店鋪面積不大，恰逢晚高峰，又加上新經銷團隊的團隊拜訪，零食店裡外塞滿顧客，人聲鼎沸。
於總回來介紹這家門店在初期的選址上有一些偶然因素，但是經過2年的經營，這家店目前經營狀況非常好，這是離不開整個團隊的努力的。偶然因素也需要有必然的選擇和努力，才會產生持續的好結果。
筆者因為安排了唐山的私人拜訪，就沒有去往第二家也是最新開的一家大店，稍有遺憾。
結束一天的遊學，筆者當晚就做了深層次的復盤以及底層商業邏輯的思考。有如下幾點感悟：
1，保持對學習的饑渴感。
感謝新經銷媒體搭建以經銷商為主的遊學平台，讓愛學習的人有了很好的學習環境，我常說新經銷會員俱樂部的會費是我2023年最佳消費，為知識付費是最值得的。
2，對未來的思考。
袁來主編已經一針見血的給出了快消行業終局之戰的場景。當下經濟環境，經銷商類型的商貿企業更需要自我思考，自我改變，自我升華，自我革新。以往的品牌為主的依賴慣性不再可靠，經濟形式的長久不明朗以及人口數量的銳減趨勢都會導致未來充滿不確定性。
如何去活好當下，贏得未來？
同行之間的良好的同頻交流必不可少。就像於總說的，我不是來賣課的，我是在尋找共謀者。三人為眾，未來屬於當下就做準備和改變的人群。
3，知識如何落地？
我認為可以根據當下自身經營的情況，參考袁來主編給出的「六大主義」看看自己的公司在哪一階段，前一階段如何度過的，後一階段去哪裡。
解決好當下的經營問題，梳理好傳統商貿的渠道，物流倉配，運營流程，財務流程，品牌結構。保證當前的生意流暢再去考慮落地未來的事不晚。
當然也要結合各家經營收益情況，這是最重要的，畢竟我們國家地大物博，如果你當下過的很舒服，那不如就再吃幾年紅利。
4，快消品行業秩序的崩塌以及後叢林時代何去何從？
廠商和經銷商的甜蜜期已然一去不復返。行業進入供給側改革調整期，快消品商人進入優勝劣汰的叢林法則時期，唯有更低的價格，更快的周轉率才是生存的硬道理。
以上淺見是筆者的一點記錄和感悟，希望可以為大家帶來一些幫助，也希望各位同行的生意可以越來越好。後續的遊學活動如果行業適配，時間合適的話我會繼續參加，期待和大家的再次見面。