前段時間，傳聞鞋圈遭受了史無前例的地震。
圖片來源：微博截圖
據說，球鞋市場價普遍下跌 7% 左右，個別熱門款的跌幅更是達到了 70%……球鞋價格的突然下跌，將炒鞋一族團結到了「天台」上，鞋圈哀鴻遍野。
一張被傳模糊的截圖
球鞋真愛粉們紛紛感嘆：
我們多麼希望那個鞋子不炒、不囤、不倒的鞋市年代回歸呀，那時候大家簡單而純粹的熱愛著，那時候只有溫暖和熱愛……
讓那個鞋子不炒的年代回歸，是很多真愛粉的願望，也是整個行業應該努力的方向。
早在今年 7 月，作為潮流電商平台的毒 App ，公開對炒鞋現象表態「鞋是用來穿的，不是用來炒的」，被人民日報海外版點名表揚。
毒App 為什麼會提出「鞋穿不炒」？不靠炒鞋賺錢的毒 App 背後有啥運營策略呢？
我和鞋圈資深玩家小張聊了聊，並深入研究了下毒 App ，發現這事兒不簡單。
毒App為啥主動提出「鞋穿不炒」？
很多人看來，交易平台或許也是炒鞋的獲利方，為什麼還會主動提出「鞋穿不炒呢？事實上，這對毒 App 來說反而是件好事，為什麼呢？
1）炒鞋，是一場沒有贏家的遊戲
宏觀上看，炒鞋是一個雙輸的遊戲，在炒鞋的世界裡，沒有贏家。
首先是韭菜們。
韭菜們生來就是被割的。他們看到炒鞋很火很賺錢，什麼「 25 歲，靠炒鞋年入百萬；賣一雙鞋賺 24 套房……」很心動，也想去試試。
然而沒想到的是，剛一進場，鐮刀還沒拿起來就反被割。據媒體報道，在球鞋市場中，10 個玩家 9 個虧，虧的基本上都是韭菜。
其次是鞋販子和資本大佬們。
鞋販子也有被坑的時候，而且還經常被坑。因為很多鞋販子對鞋並不是很懂，只知道跟風操作，聲稱只要能看懂 K 線就可以，也因此經常被莊家的製造的火爆假象迷惑，買在了價格高位。
鞋圈風險很大，永遠都不知道泡沫會在什麼時候破裂，也有很多不可預測的災難。有時候資本大佬也會玩脫，一頓操作猛如虎，回看帳戶兩毛五。
最後是平台。
炒鞋文化的擴散還會傷害到真正想要構建潮流文化的平台，無腦炒作玩家可能今天掙到錢明天就跑了，這對平台的傷害是極大的。
除此之外，炒鞋玩家的湧入，會讓平台形成一種不良的風氣，甚至還會導致平台目標用戶（真正熱愛球鞋的用戶）的流失。
2）尊重球鞋文化，讓商業模式可持續
除了宏觀上的社會責任外，微觀來看，毒App 要建立一個可持續發展的商業模式，「鞋穿不炒」是必要的。
大家想想看，毒App 的本質是什麼呢？內容社區+交易撮合平台。這兩個特點決定了平台的商業模式是可持續的，而炒鞋不可持續。
因為炒鞋風氣帶來的都是黃牛、韭菜和騙子，建立不起良性的社區文化。毒App 如果因為這些人把名聲做臭了，也就不會有真正的玩家來了，也就沒有多少真實交易。
講道理，反對炒鞋、和炒鞋玩家正面剛，毒App 一方面尊重了球鞋文化，為球鞋愛好者們構建一個可持續發展的平台；另一方面俘獲了真正的球鞋玩家們的心，增強了這部分用戶的忠誠度，而這部分用戶才是毒App 的目標用戶。
不靠炒鞋賺錢，毒App有啥運營奧秘
據媒體報道，今年 4 月，毒App 最新一輪融資後估值已超 10 億美元，正式開啟獨角獸之路。
短短兩三年的時間，毒App 就迅速成長起來，背後離不開它的社區建設和增長策略，可以說，毒App 在平台的運營上下足了功夫，那麼它都是如何做的呢？
1）潮流ICON和KOL入駐社區，潮流品牌首選運營陣地
去年 IG 奪冠的時候，王思聰發了一條微博，給粉絲送福利的同時，還順便安利了他一直在用的毒 App。
這條微博在當時就是 200w+ 的轉發量，毒App 用戶量也因此迎來了增長高峰。再加上雙十一的活動加持，毒App在當時一度排位App Store下載量榜首。
自此之後，還有作為國潮代表的李寧入駐毒App，更有羅志祥主理品牌#GOTNOFEARS#選擇在毒App 全球首發。
還有被潮流圈內普遍推崇的國潮品牌TAKA ORIGINAL、隱蔽者、GUUKA等都以品牌直接入駐的形式在毒App 售賣。一時間，毒App 成為潮牌發售，品牌運營的首選陣地。
2）鼓勵用戶UGC，增強用戶粘性
作為潮流愛好者平等交流的社區，毒App 必須有著良性的社區文化，才能保證商業模式的可持續性。
而社區文化的創建和維護，需要毒App 的 PGC 和 UGC 共同加持。
在 PGC 上，毒App 上主要有行業最熱資訊、達人問答以及發售日曆等專業信息，一方面培養了用戶在在毒App 上看潮流資訊的習慣，另一方面可以讓小白用戶快速了解潮流行業。
最熱資訊、達人問答以及發售日曆
毒App 上面大部分用戶都是流行文化的愛好者，討論的都是球鞋裝備、搭配心得、街頭文化、時尚藝術等。
資深球鞋玩家小張表示，他平常除了會用毒App 看看資訊之外，還會經常學習達人們的穿搭分享，感受潮流文化，並且很多球鞋愛好者真的是在分享潮鞋上腳的圖片或者視頻。
事實上，毒App 上面大部分內容都來自 UGC ，比如買家秀、話題 tag 打卡、球鞋開箱挑戰等。話題基本上圍繞著穿搭、出行遊玩、興趣愛好等內容。
話題引導·圖片來源毒App
反觀某些交易平台，充斥著各種炒鞋引導性詞彙比如內容話題：「沖沖沖」「理財」「今日入哪款理財產品」等，相比之下，毒App 作為行業老大哥堅守在了最基本的底線。
除此之外，毒App 官方會經常做一些引導用戶參與的活動，鼓勵用戶產出內容，比如在剛剛過去的十一假期，毒App 還在平台舉辦了#假期攝影大賽，送無門檻優惠券活動，活動設置也很低門檻，人人都可參與。
官方活動引導·圖片來源毒App
值得一提的是，平台上隨處可見大大小小的活動，比如引導用戶參與話題，引導用戶分享穿搭，讓圍觀用戶投票等。對於還沒有在平台消費過的新用戶來說，就算不買也能看看，甚至參與其中。
毒App 的這波操作不僅有利於小白用戶的成長，還能俘獲資深玩家們的心。如此一來，用戶在做消費決策前去毒App 上面做功課，然後就會在無形中被轉化。
3）扼殺「雲炒鞋」，科學種草並轉化
什麼是「雲炒鞋」呢？簡單來說炒的鞋完全可以不經過賣家之手，變成了類似股票市場的交易模式。以前的黃牛多少還是有交易的，而「雲炒鞋」實際上是沒有真實交易。
比如國外的炒鞋平台 Stock X，以股票交易所的形式，通過 24 小時交易額創立了Jordan指數、Nike 指數和 Adidas 指數，甚至還和股票一樣有買賣盤口。
左K線圖，右買賣盤口
任何風吹草動都可能使得球鞋價格出現大幅波動，當漲跌幅在 App 內被實時呈現，球鞋市場可以給你帶來如股市一般的刺激。
更有國內一些交易平台的「閃購」服務，無形中支持「雲炒鞋」，買賣雙方只交易球鞋的所有權，卻不見真正的球鞋。
據知乎用戶@李俊 透漏，「閃購」根本不要實體的貨物，某平台在 618 期間，阿迪達斯 YEEZY350 純白配色曾一度被瘋狂掃貨 7W 余件，而且百分之九十都是 40 碼，這個現象或許可以用有人掃貨來解釋……
掃貨鎖單·圖片來源@之乎用戶李俊
掃貨在某種程度上被稱之為鎖單。鎖單簡單來說就是莊家把熱門款的鞋某一價格檔位全部買下，韭菜們入場後只能以更高的價格成交。這個時候莊家再瘋狂拋售，稱之為砸價。頗有炒股的意味。
相比於實物炒鞋，「雲炒鞋」存在著更大的金融風險。
所以，毒App 自始至終並沒有開放任何虛擬交易的入口，從源頭上扼殺了炒鞋常見的鎖單、砸價等常見手段，抑制炒鞋。
資深玩家小張表示，相比於某些交易平台，毒App 真的很良心了，從來沒有看到毒App 有過所有權交易、K線圖等和買鞋無關的功能。並且毒App 還會在商品詳情頁上強調：商品價格由市場供需決定，可能存在波動，請理性消費。
在交易上，毒App 每一筆交易都會出倉發貨，從這個物流記錄可以很直觀看到「賣家——平台——買家」的交易過程。
「賣家——平台——買家」的交易過程·來源毒App
更貼心的是，平台還會在鑑定過程中及時給用戶反饋問題。玩家小朱和我分享了她在毒App 的一次購物經歷，當時她的衣服包裝破了一個小洞，平台還讓她確認是否介意，然後待賣家確認後才發貨。
另外，毒App 對賣家的入駐審核和管理都很嚴格。
對於超時未發貨、虛假髮貨以及貨不對版等問題，毒App 將直接扣除賣家保證金，並關閉訂單，到付退還平台收到的賣家貨品；同時毒App 為了抑制炒賣行為，還大幅提高保證金比例，提高賣家惡意違約的成本。
結語
在炒鞋盛行、「雲炒鞋」泛濫的當下，最受傷的除了韭菜們，還有那些真正熱愛球鞋的人。
對於球鞋，真正的愛好者們購買的原因主要是源於對球鞋背後的文化理念，精神信仰的熱愛與追求。但虛高不下的市場泡沫讓他們的這一追求變得「銅臭」無比，甚至讓一些真正想要買來穿的人望而卻步，心灰意冷。
所以，率先提出「鞋穿不炒」的毒 App，會讓熱愛球鞋的人對它更信任。可以說是一個很明智的選擇了。
現在來看，毒App 已經是一個潮流生活的陣地，在這裡面都是熱愛潮流，懂得潮流的人，毒App 如果能把這個做好，未來在商業模式上是很有想像力的，而這需要運營者克制誘惑，不要掙快錢（引導炒鞋），支持炒鞋無疑是釜底抽薪，飲鴆止渴。
作為球鞋愛好者，我真心希望球鞋市場能夠更加規範，各大平台「鞋穿不炒」的呼籲不只是口號，而是可以腳踏實地的去踐行！
這是來自資深球鞋玩家的呼籲，更是整個行業希望看到的。
最後，希望反對炒鞋的小夥伴們轉發出去，呼籲大家一起抵制炒鞋，還鞋圈一份寧靜！
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