「運營應該如何彎道超車？」「怎樣成為更值錢的運營？」「未來最有前景的運營崗位是什麼？」
你是否也跟很多人一樣有這樣的成長疑問呢？在我看來，答案應該是用戶增長。
為什麼這麼說呢？相信看完下面的理由，你也會認同我的想法。
根據 QuestMobile 的數據可以看出，移動網際網路月活用戶增長見底了。
在 2019 年上半年，月活增長只有 670 萬，第二季度更首次出現了月活凈降 193 萬的糟糕情況。
阿里線上獲客的成本翻了 6 倍京東的獲客成本翻了 1.5 倍趣頭條用戶獲取成本增加了 8 倍百度的流量獲取成本增長了 41%
幾乎所有企業都面臨著一樣的問題：用戶拉新越來越難。
在這種趨勢下，不管是拼多多、趣頭條、騰訊等大廠，還是中小創業公司，大家對用戶增長產生了極大的需求，接近於曾經極其火熱的新媒體。
極低的人才供需比例，讓用戶增長變得非常「高薪」！
普通的用戶增長，年薪 10萬+ 是非常輕鬆的；如果是總監級別，年薪能夠達到 40-70 萬。
比如阿里旗下的高德地圖，最近正在招聘用戶增長，月薪 20k-40k ，加上年終獎等各種福利，年薪至少 30 萬！
會出現滾動條
終於被你滾到底了
有增長能力的人，一定是未來幾年最值錢的。
然而，很多想做增長的同學，甚至很多做了很久增長的同學，都會陷入這樣的思維誤區。
誤區一：以為增長就是裂變或拉新
很多人總以為，用戶增長就是通過裂變或者拓展渠道，來獲取新用戶。
但這種理解是片面的，用戶增長的職責不僅是裂變。
把裂變當做用戶增長的同學，不僅會把自己的路越走越窄，也沒辦法幫公司實現真正的商業價值。
有一位在教育行業當運營的朋友跟我哭訴，今年老闆給他定下了一萬粉絲的 KPI，他壓力非常大：
我們公司有做裂變，但是增長效果不好，K因子只有 0.2 左右......公眾號裂變怎樣能像運營社一樣更有效果啊？
我們也嘗試到其他平台做廣告投入，但是投入基本等同利潤，不賺錢。是平台不適合嗎？你覺得哪些平台比較適合我們？
但其實對於增長來說，如果只是把增長的核心目標理解為用戶量的增長，是很難取得好效果的，甚至後續會帶來一系列的問題：預算大量浪費：花了那麼多錢去做增長，但 K 因子只有 0.2，做渠道增長的投入基本等同利潤，這錢花得太不划算了
；
用戶留存率、轉化率低：課程還沒賣出去就被用戶拋棄，如果不能及時實現轉化，就意味著無法實現商業變現，增長也就失去了價值
；
沒能形成復購：這裡復購不單單指老用戶的二次購買，還包括「老帶新」的行為。沒能把現有的用戶留起來，就很難通過這部分用戶去產生復購和裂變
。
誤區二：用戶增長越快越好
去年火極一時的「新世相營銷課」相信大家都還記得。
這場裂變活動一推出，短短一上午就有 10 萬人參加，總收入 100 萬+。
但是，這場活動最大的問題在於，過度追求裂變帶來的用量暴增，而忽略了後續的活躍和留存。
由於裂變流程體驗太差，很快就有很多用戶在裂變群質疑新世相的行為和課程質量。在這個環節中，用戶流失極其嚴重。
然而，後續的留存和活躍，正是當下大多數裂變活動所缺乏的。相比於追求短期的爆發，我們更應該把目光放到長期的用戶質量和增長趨勢上。
我們可以把用戶進來和用戶流失的過程想像成是一個水龍頭，旁邊有一個蓄水池，然後蓄水池下面有一個排水口。
用戶進來的那個水管的粗細和排水管的粗細，就分別對應了用戶進來的轉化率和用戶出去的流失率。
科學的用戶增長模型，應該更加注重用戶的轉化效率，也就是提升轉化率、降低流失率。
國內做增長最彪悍的公司「今日頭條」就是一家極致講究「效率」的公司，它們考核廣告變現效率和渠道獲客效率的提升，做到 CLV>CPA，實現了無限增長。
來自今日頭條的增長官在《運營們必學的用戶增長》課程中給出了他對增長的理解：
以技術和數據為工具，從更高的高度和更刁鑽的角度，整合業務發展的關鍵因素，高 ROI 的達成業務目標。
這裡最關鍵的一個觀點是「高 ROI 地達成業務目標」，只要是可以提高效率，提高 ROI 的事情都是你可以去做的增長。
比如，拼多多就已經把負責花錢投放的工作，劃入了用戶增長範疇，並且要求提升投放 ROI。
拼多多用戶增長JD
如何實現「高 ROI」的用戶增長呢？
第 8 期用戶增長訓練營即將開始，學習周期為 8 月 12 日 - 8 月 22 日。
掃描下方二維碼，加入本期技能訓練營，我們把一些在網上不曾有過的「高價」增長經驗以及增長結論直接給到你，打開你的增長新思路，助你學會真正的用戶增長。
適合人群
遇到增長瓶頸的小夥伴
想成為高薪用戶增長的同學
經過多次實踐和總結下來的經驗，我們發現，想要實現「高 ROI 」的用戶增長，最關鍵在於這 4 個手段：
1）社交增長，裂變其實只是社交增長在獲客方面的體現。除了獲客，社交在留存、轉化上也可以起到非常好的增長效果。比如拼多多、雲集就充分利用了社交增長，讓自己的產品得到指數級增長，成功赴美上市。2）內容增長，靠內容增長的典型產品當屬小紅書，2018 年，小紅書的平均次日留存率就達到 40% 左右。這樣的高留存和它的高在線時長，得益於它的海量優質內容，以及完善的內容增長體系，這也是小紅書無法被擊破的壁壘。3）爆款增長，而運營研究社在今年年初製作出刷屏爆款《運營技能地圖》，2 天賣出 20000 份，全網曝光量 1000 萬+，獲取用戶 10 萬。一個爆款產品，可能就實現了別人一年的用戶增長目標。
4）渠道增長，很多人會錯誤地認為花錢就不能算是增長了，渠道增長我們只是分享一個案例。某網際網路保險項目不做任何裂變，每年只在微信生態投放，用一個億換來了十個億的收入。
能夠抓住這些方向、把握節奏，搭建全面的增長體系，並用最少預算為公司帶來高價值的用戶增長，一定是最吃香的。
你所謂的頓悟其實是別人的基本功。
如果你是想獨立摸索，用踩坑的方式成為掌握這些增長手段，在成熟團隊里、做好的活動項目最快的只需要 1 年，要是公司成長環境差，領導不專業，你就需要花上 3-5 年，甚至是更久的時間。
如果你想突破增長瓶頸，成為可以對網際網路極其稀缺的用戶增長人才，目前最有效最快速的方式就是學習，借鑑前人已經總結出來的經驗。
這門增長課程沒有晦澀難懂的增長名詞和技術手段，從小紅書、知乎、今日頭條等熟知的網際網路案例入手，內容涵蓋了 6 個最基礎的用戶增長實驗操作方法，以及渠道增長、社交增長、內容增長、爆款增長、數據分析等必學的增長策略與手段。
通過這門課程你可以學到：
- 如何從0到1做好一個增長實驗
- 如何最大化地收割渠道用戶
- 如何用內容實現產品增長
- 除了裂變還有哪些社交增長手段
- 如何通過爆款打造而實現用戶大規模增長
- 如何做好增長的數據分析
與市面上零碎的用戶增長課程不同，我們的課程保證效果交付能力，課程開發之初就要求能按照國內增長工作的真實操作流程來構建課程體系。
在課程中，我們準備了與實際業務場景相關的小作業，這意味著同學們可以在實操中掌握用戶增長的系統方法。
在學員完成作業之後，班主任也會對作業進行詳細的講解。
用戶在 10 天學習後就能掌握用得上的技能！這一點已經有學員進行了充分的驗證：
本期訓練營還提供了「喪心病狂式」的教學服務。班主任+助教全程陪學，助教們來自騰訊、網易、華為等大廠，你能被優秀的人全天候指導，而且還能得到小賢的親自答疑。
可以實實在在的解決你的工作中遇到的問題，「在行」上即便是花 3000 都買不到這樣的服務。
學完這門課程之後，很多學員都表示對「用戶增長」又有了更為深刻和系統的了解，甚至有些內容顛覆了他們以往的認知。有不少學員學完課程之後，就立馬將這套方法論投入到工作中，或者應用到面試之中。
如果你也想要系統學習用戶增長，升職加薪，千萬不要錯過這門課程啦~
第 8 期用戶增長訓練營即將開始，學習周期為 8 月 12 日 - 8 月 22 日。
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在付費報名前，你可能還需要熟知下我們為運營從業者學習時間短、工作壓力大而量身設計的技能訓練營學習模式：
1）訓練營模式
圖文課程學習（非音頻）+ 群內打卡 + 案例分析/話題討論+作業實戰 +導師1對1點評、講解+多位優秀助教督學
2）訓練營價格499 元，每項技能訓練營預計招生 100 人，額滿即止。
3）成功付費的同學，一定要添加@學霸寶寶 為好友，並將支付截圖發給她，學霸寶寶將在開營當天給你專屬的編號，並拉你進入學習社群。（老學員不用重複添加）
微信ID：yunyingshe666
（已有學霸微信的同學，不用重複添加哦）
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