團隊管理，放到哪家企業都是一件必須克服的難題。特別是在直銷和新晉的社交電商、微商行業，由於行業特殊性，團隊的管理尤為重要，且要求格外高。
直銷、社交電商、微商，本質上模式原理相通，運營如出一轍。其共性是賦能合作者，而合作者分布分散，且現今大多活躍在線上，不像傳統企業公司每天都有碰面的機會，其管理的難點一般有幾種：
1、作為團隊的領頭人不能及時掌握合作者目前的實際情況。一個大團隊成員有數百甚至上千人，作為領頭人時間與精力總是有限的。
2、產品和模式都非常好，就是招不到新合作者。
3、新人有各自的性格、經歷，因為價值觀等方面的原因，很難帶出來。
4、合作者的流失。
5、合作者不積極，活躍性低迷。
諸多的問題都是因為管理不善而導致的，可以統一歸結為3大類：如何招人，如何帶人，如何留人。
一、招人
想要打造一個超級團隊，首先要吸引足夠多的合作者。有了人，才能談團隊。怎樣才能吸引足夠多的合作者？這需要我們打造一個招人的系統，讓人被吸引，主動找過來。大家可以開動腦筋思考一下。
其實破題並不難，當然是邏輯簡單，真正地操作還要看自己。每個人從事這個行業，原始的目的一定是與「賺錢」有關，如果別人感到跟著你能賺錢，您認為別人會不會被吸引？所以我們要做的事情並不複雜，把能夠體現和我們在一起可以賺到錢的一些素材傳播出去。
目前最主要的傳播戰場還是在「朋友圈」、「好友群」。譬如：合作者出貨，顧客自主購貨，合作者獲得獎勵、級別提升，合作者感謝你的方式管用，感激你改善了他的生活等等。通過這些素材，受眾自然能夠看到跟著你是有希望的。
這只是轉化朋友圈和指定群的朋友，還需要一些引流，而且是精準的意向合作者。我們可以把一些運營的經驗放到各種媒介上（線上為主），當別人看到並感到實用，覺得你有乾貨的輸出，自然通過微信就會加你，加過來之後又有朋友圈、群不斷地吸引轉化，最終成交就不是什麼問題了。
二、帶人
有了合作者，我們要繼續做什麼呢？肯定是需要培訓，讓合作者掌握經營的基礎技巧（不但需要平台的支持，更要有自己總結的實戰方法），讓合作者快速的出單，這樣合作者才能越來越多，同時銷量也越來越好。新人首先要對產品、產品線有全面的了解，這樣才能應對日常的諮詢。
當然現在的主戰場都在微信上，熟練應用平台的支持尤為重要。當然，剛開始人數不會很多，所以在了解產品時，還是要有幾個主要的引流方法，每天引流，這是第一階段。當合作者對產品熟悉了，有自己的感受了，也能每天吸引粉絲時，就到了第二階段了。
需要學習線上，主要是朋友圈的打造與銷售技巧的培訓了。有人對朋友圈感興趣前來諮詢，不懂一點銷售，沒有基本的技巧和話術是不行的。
到這裡，一個新人的入門培訓基本完成了，新人只要有節奏、有節制的操作，出單就勝利在望了。
三、留人
人員的流失是每個團隊都面對的問題，哪怕是團隊整體的人數在增加，也要重視合作者流失現象。造成流失的原因主要是：賺不到錢，放棄了；感覺跟著別人比跟著你有希望。
我們要分析原因，才能找到解決的辦法。沒有賺到自己理想的錢，主動放棄，這種合作者本身是否有足夠的上進心，團隊中的人都可以不斷提升收入，而他為什麼沒有進步？這種合作者想要留住需要更多的私下溝通。激發上進心是第一要務，只有自己改變才能獲得理想的收入，當然，不能只是打雞血，需要設定切實可行的行動方案並執行，有錢賺自然不會離開。
第二種情況，老大就要特別注意了，可能是你止步不前了，沒有新的東西可以分享出來了（沒有一個人是可以源源不斷的輸出的，能夠提供一個獲得新知的通道，統合他人分享新知，也是一種輸出）。其次是與合作者的溝通出現了斷層，團隊的氛圍和文化沒有跟上。情感到位了，合作者是可以理性的看待老大是否一直能輸出新內容這件事，是不會離開的。
避免兩種情況的出現，還是需要老大不能因為團隊狀大了而懈怠。多多自我學習，提升自己，讓合作者感覺在你身上有學不完的東西；合作在一起，不僅僅是利益聯繫，除了生意夥伴，更是生活朋友，感情真摯就會緊密的連接在一起。
直銷也好、社交電商、微商也罷，要做好，教育一定先行，真正的培訓不是照本宣科、誇誇其談，而是來自於實實在在的一線操作積累實踐，有邏輯的整合提煉。團隊管理就是人性管理，讀懂了人，自然就理順了事。
（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：嘮叨老王）