最近一個粉絲向我請教，如何跟領導提加薪：

他工作3年了，業績總是名列前茅，評級也是A+，工資不升卻反降2000，他聽說剛畢業的大學生比他工資都高，他有點不平衡。

他說他平時從來都是早到晚退，3年以來，沒有一天請假，論能力，論態度，論成績，他認為自己都應該屬於加薪名單里的一員，可是每年的加薪名單都讓他大跌眼鏡，比他能力差的工資都上去了，就自己還在原地踏步。

他其實原來也跟領導談判過加薪的問題，既說過自己工作多年，有豐富的項目經驗，做出的成績也不差，也說過與同齡人相比，自己的工資水平處於低位，但領導也總是當天答應，過後就像沒發生過一樣。

我問他怎麼跟領導提加薪的，他說："領導，我在咱們公司工作3年了，但工資可能還沒一個大學生高，我身邊差不多跟我一樣資歷的朋友，月薪都是我的2倍了，我感覺我能力也不錯，您看是不是能有合適的機會，幫我漲漲工資啊？公司資源可都在我手裡，不行的話，我真的沒法乾了！」

我說他談判不是這樣的辦法，你碰到了談加薪的三個雷區！

一、和領導談加薪的三個雷區

1、拿公司資源威脅領導

在公司工作多年，每個員工手裡肯定都有一部分客戶資源、項目資源或者技術資源，可是這是你在公司工作，為公司創造的價值，而不是你跟領導談判的籌碼，一旦你拿公司的資源與領導談判，等待你的就是領導對你的提防和輕視。

畢竟升職加薪不僅代表一個人的能力是否足夠，更要看一個人是否忠於公司，願意持續為公司創造價值，而如果一個員工只是為了謀私利而去公司工作，我相信沒有兩天，就會被公司領導發現，升職加薪的名單里自然不可能會有你。

2、與其他公司人員薪資對比

談判薪資時，最忌諱的就是橫向對比，拿自己的薪酬水平與其他公司的員工對比，一方面，在大部分公司薪酬屬於機密，不能隨意透漏，而你還在到處對比，說明你很有可能違反了公司規定，另一方面，也體現了你在抱怨公司的薪酬體系，承認公司在薪資制度上有缺陷，領導自然不會高興。

與其他公司人員薪資對比，就暴露了你違規，不僅不可能會漲薪，還可能會因為違規而受罰。

3、拿跳槽當做談判條件

拿跳槽當做談判條件，是一種赤裸裸的威脅。尤其如果你還在項目發展的關鍵期承擔一定重責，那樣很容易給別人留下騎驢找馬的負面印象，喪失領導對你的認可。反之如果你能表達忠心，願意承擔更多的責任換取薪水，你才更有幾率會談判成功。

二、如何談薪才更有可能成功？

1、把握好升職加薪的時間點

和領導談升職加薪，把握好時間點非常關鍵。

一般來說有兩個比較適合談薪資的時間點：

一個是領導找你談某個關鍵項目時，你可以適當展示能力和貢獻，讓領導深入了解你做出的貢獻，讓領導給你封官加爵；

還有就是年底或者年終業績評估的時候，這時候如果業績突出，遙遙領先，不妨暗示一下領導。

2、多拿數據，少說結論

俗話說得好：會幹的不如會說的。你想僅僅憑著熟練的技能和勤懇的工作，就在職場遊刃有餘、出人頭地，未免有些天真了。

有些人不會與領導談判，總說自己做出了巨大貢獻，卻從來沒有想過如何向對方展示。

一流的人才會直接告訴領導某項工作的業績增長多少，用清晰的數據表示清楚；而二流人才會告訴領導自己做了什麼事情，付出了什麼辛苦，用語言打動對方；三流人會直接講結論，我要加薪，但忘了領導的一句心裡話：憑什麼？

這時候如果你最好能有拿出手的數據，領導才會信服你。

3、勤彙報，增加職場能見度

這些年在職場，我見過不少從不出現的人，業績也不突出的人，每次出現就跟老闆談加薪升職，成功率很低。

多彙報能夠讓領導了解你的工作進度，更重要的是了解你的做事風格和未來發展，你的執行力是否到位，做事是否幹練，這些都是你日後升職加薪的籌碼。

很多職場人，工作幾年就會遭遇漲薪困境，總覺得自己沒有遇到好老闆，懷才不遇，但其實，不會在職場中展示的價值和能力才是根源。

學會正確評估自己的實力，不斷提升自己的價值，適當表現出對公司的忠誠度，學會在領導面前增加曝光率，堅持不懈，終將為未來贏得一席之地。

今日話題：你是如何在談判中掌握主動權的，有什麼好的技巧呢？

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責任編輯|清風

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