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一、獲取精準關鍵詞

無線端中，先看關鍵詞的搜索人氣，關鍵詞的排位和邏輯關係是有關係的，人群標籤對點擊率的提升是有很大作用的。

1.投放關鍵詞選擇

咱們大部分可能是中小級賣家，一般的小賣家都是開長尾的高轉化精準詞。因為小賣家資金都是有限的。而大賣家一般都是開大類目和品牌詞。所以咱們的小商家在大類目和品牌關鍵詞裡面是打不過的。如下圖：「自行車鎖」這種精準詞，轉化率很高，點擊率也是不錯的，所以挑選那種高轉化關鍵詞較好。

2.投放關鍵詞--高位卡位出價

在我們調整直通車時，添加關鍵詞你會看到會提示有建議價格，這個建議價格它只考慮到了我們的質量得分和分時折扣，但是沒考慮到人群溢價。除了這個建議出價之外還有一個可以作為參考。看下方第二張圖，更多操作--搶移動首條。這種建議價格也是會比較高，一般我們會按這個價格的50%出，因為後續你還會有人群溢價，後面好的人群可以高一點溢價，最高給到100%，這樣也會省下一筆後續投放。

注意，你用到精準匹配之後，你的質量得分就會下降。頭部商家一般都是用廣泛匹配。小商家，利用大詞的話，為了省錢，先設置精準匹配，然後把價格流量排名靠前。如果資金較少的話，可以少上一些關鍵詞，集中去推自己的合適的幾個詞。

二、投放人群--人群標籤選擇

在做標籤時，用點擊率高的標籤，因為買家喜歡你的產品才會去點擊你。標籤組合：（高復購：性別、年齡、類目筆單價組合；低復購：性別、年齡、月消費額度）先用排除法排除自己肯定不會用到的人群標籤。側標籤時一般用100個點擊量測試一個標籤。強化標籤時標籤溢價拉高，讓他的流量更大（占直通車的50%以上）。

三、創意素材設置

創意設置一定要四張圖都放滿，創意設置測圖是可以分成五步：

1、四張圖片，四個小標題。

2、圖片輪播，流量測試點擊率。

3、2張圖，4個小標題。

4、圖片優選，流量測試點擊率，關注轉化收藏。

5、穩定1到2張圖片，持續優化4個標題。在做測款時，我們只做高點擊率的圖片，不要去看轉化。比如現在有一些拼接的圖片，雖然不是很美感，但是很抓眼球，我們就是要用這種抓眼球的圖片，來增高點擊率。

四、怎樣找好的素材

1、搜索關鍵詞

2、點擊產品收藏加購

3、首頁找到相似產品

4、點擊1-3款產品，刷新首頁。

5、首頁、購物車、收藏、猜你喜歡等。

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