創業3年便做到了全國第二,就因為他發現了這個新經營模式

2019-08-05     企業經營之道

網際網路的崛起,帶動了大片的網際網路經濟,尤其是馬雲又開啟了電商時代,無數電商雨後春筍般冒芽,淘寶、天貓、京東、唯品會等等等等,太多的電商平台基本已經使得市場進入飽和狀態,尤其是阿里系的淘寶與天貓,騰訊系的京東,背後都是有大樹的,絕對的行業領導者地位,想要在電商領域殺出一條血路,無異於天方夜譚。

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京東的崛起,是貨倉與自營,唯品會是品牌特賣,想崛起,無非是想一些獨特的,彎道超車般的技巧,但萬變不離其宗,都是線上電商,基本很難超越早已深入人心的淘寶、天貓。可就在所有人都認為電商領域已經很成熟了,已經定型的時候,出來了一個異類,一個不選擇彎路超車,而是選擇了換一種玩法的平台——拼多多。

僅僅成立4年不到,活躍用戶就達到了4億,直接抵了京東十五年的積累,一躍成為了國內第二大電商平台,其創始人黃崢也成為了僅次於扎克伯格的,40歲以下的白手起家的富豪。

黃崢,拼多多創始人,12歲時參加奧數比賽獲獎,中學就讀的杭州外國語學校是浙江最好的中學,大學又被保送到轉為特殊人才設立的浙大竺可楨學院,碩士時進入世界頂尖學府威斯康星大學麥迪遜分校,後畢業工作3年便實現財務自由,共計賺得數百萬美元。在他努力之下,黃崢的人生如同傳奇般閃爍。到此,他算是真正的「寒門貴子」了,可真正讓他走上創業之路的主要還是2個因素。

其一,結實了網易的丁磊。2001年,網際網路泡沫破裂,網易股價一跌到底,只有51美分,那時的丁磊一度想放棄網易,打算出售公司,但因為財務審計不過關,根本賣不掉,無奈只能繼續撐著。在這之中,他遇到了一個技術問題,就找到了還在上大學的黃崢,那時候的黃崢已經嶄露頭角,發表過多篇專業文章,在行內也是小有名氣了。黃崢在確認了對方真是丁磊以後,很麻利的幫丁磊解決了問題,後來丁磊有意招黃崢進入網易,但是那時候的黃崢已被威斯康星預定了,雖然沒能加入網易,但是黃崢當時便與丁磊成為了好朋友。

丁磊為黃崢帶來了很多的網際網路資源與人脈,其中最顯著的就是「步步高教父」段永平了,也就是接下來要說的第二個因素。

因為當初段永平極力支持丁磊,在網易大跌時,果斷購進了205萬股,可以說是為丁磊雪中送炭,二人由此惺惺相惜,如師如友,關係極好,值得一說的是當時段永平購進時網易每股不到1美元,如今網易股價每股在240美元左右。

後黃崢與段永平相識,恰巧兩人住的地方也都不遠,於是便經常來往,黃崢會幫段永平處理一些投資上的事,段永平也樂於培養這個感官不錯的小年輕。2006年時,段永平用62萬美元拍下了與巴菲特共進午餐的機會,當時他帶著的就是26歲的黃崢。

黃崢曾說過,段永平就是自己的人生導師,自己算是他的第四徒弟。(大徒弟oppo的CEO陳明永,二徒弟vivo創始人沈煒,三徒弟步步高CEO金志江)

而除了這兩位大佬,黃崢還與順豐王衛、淘寶前總裁孫彤宇、百度前總裁陸奇等眾大佬交好,創業時根本不差錢,而且眾多大佬護航。

2013年時,受丁磊影響,從不接觸遊戲的黃崢創辦了「尋夢遊戲」,也正是這個團隊在2015年時孵化出了一個項目——拼多多。

最初時公司只是做自營水果,通過社交平台邀請好友參團,但後期發展不錯,於是團隊找到黃崢,表示「拼團」概念很好,可以做成平台模式,並主動請纓做開路先鋒。而黃崢則認為做平台競爭過於激烈,投入多、風險大,但這麼多年的經驗告訴他,要鼓勵創新,決定拼一下,於是籌集了800萬給尋夢團隊去運營拼多多。

雖然還是拼單的模式,但是尋夢團隊把遊戲因子加入了裡面,比如拆紅包、砍一刀、現金簽到等活動,把平台加入遊戲的樂趣,此舉果然大獲成功,通過微信平台,當年的砍價、拆紅包,刷滿各個微信群。成立僅半年,用戶就超過一億,一年後,月成交額就突破了10億。而黃崢不想做下一個京東,所以後期也是完全放棄了自營業務。

如今的拼多多已經是坐擁4億用戶的企業了,已經不再是單純的生意了,是需要有社會責任感並做出表率的,於是,拼多多開始了「打假」。3月13日時,拼多多發布了2018年業績,選在3.15之前公布財報,黃崢可謂用心良苦,並且在發布會後的電話會上明確表示,今年產品質量團隊將增加500名員工,專門把控產品質量與假冒偽劣問題。

其實在創辦拼多多之前,黃崢因為生病曾在家休息過大半年,段永平建議他索性就做投資,過輕鬆的生活。可黃崢覺得自己還有能力與能量,不甘心沉寂退隱。而就是這自信與不甘,讓其成為了中國第一個白手起家的80後千億富豪。

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