中國商報/中國商網（記者 蔣永霞）對於很多年輕人來說，到點蹲薇婭、李佳琦直播間已經成為生活的一部分，並且還要時時關註上貨信息，稍不注意心儀的商品就瞬間被秒光。其實，上架即秒光成為很多頭部主播帶貨的常態，但是要維持這個常態並不簡單，它的背後隱藏著更多秘訣。
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4月13日晚上9點，北京消費者張女士準時蹲守「淘寶一姐」薇婭的直播間，當天直播間推出「湖北沖鴨」公益直播，帶貨周黑鴨系列熱銷商品。愛吃滷鴨脖的張女士本想狠狠「剁手」，但是很多商品一上架就秒光，有些商品在張女士還沒看到連結彈出時，就聽薇婭說已經賣完了。直播期間，薇婭不斷讓工作人員跟商家溝通加貨，但還是頻頻被秒光。
這種秒光現象不只是出現在薇婭直播間，在「口紅一哥」李佳琦的直播間也頻頻上演。以4月6日李佳琦直播間做的一場助力湖北的公益直播為例，李佳琦推薦的武漢熱乾麵、米酒、藕粉等湖北特產幾乎都是秒光。至今做過兩場直播的羅永浩所上架的商品很多也都是秒光。4月10日，在羅永浩的「湖北專場」直播中，只用了11秒就賣光了60萬斤的湖北橙子。
薇婭、李佳琦、羅永浩無論是在帶貨能力方面，還是粉絲流量方面，都有很大的優勢。上萬件的商品瞬間秒光在這些頭部主播的直播間很常見。「薇婭和李佳琦我都很喜歡，不僅是因為他們的帶貨風格討喜，主要還是認可他們的帶貨能力。他們能抓住粉絲的喜好，審美能力也好，很會選品。並且對貨品的把控能力強，質量服務都有保證。還有一點，直播間給出的價格也很吸引人。」張女士告訴中國商報記者。
的確，儘管擁有較高的人氣，薇婭與李佳琦依然很重視商品。薇婭和李佳琦直播間秒空的商品都是品牌商品，有一定的口碑，質量與服務都有保障，並且很多都是熱賣的網紅商品。比如薇婭賣的周黑鴨是眾所周知的滷製品品牌，在線下有許多門店。經過多年布局，如今在市場上有較大的知名度，商品也很受歡迎。李佳琦直播間湖北專場推薦的也都是當地知名品牌，包括大漢口熱乾麵、米婆婆米酒、仟吉綠豆糕、武漢二廠的汽水等等。除了食品，薇婭和李佳琦以往推薦的護膚品、化妝品等也是如此。
實際上，對於主播而言，選品可以說是最重要的一環。李佳琦曾對外表示，他直播間的選品通過率大概只有5%。據悉，李佳琦上播的產品原本就要過三關，最近還增加了評委會環節和專業質檢的環節，變成了五關。比如以前選零食，只有李佳琦跟他的「小助理」付鵬兩個人決定，現在增加了兩個專業評委和三個大眾評審，由不同區域、口味不同的人來試吃，最終大家投票勝出的商品才到直播間推薦。
除了選對商品，要想秒光，價格可以說是最直接的影響因素。薇婭、李佳琦、羅永浩以及辛巴這些網紅主播賣的商品之所以能夠被搶購一空，和低價脫不開關係。
比如4月13日的薇婭直播間湖北專場，周黑鴨系列商品給出了誘人的價格，線下門店20元一盒的鴨脖，薇婭直播間是28.7元兩盒。當天薇婭推薦的雅詩蘭黛護膚套裝，儘管價格沒有優惠，但是送了很多贈品，最終折算下來相當於原價的五折。李佳琦湖北專場推薦的各類武漢特色商品，也都在市場價的基礎上給出一定折扣，市場價19.9元一瓶的米婆婆米酒，李佳琦直播間是19.9元兩瓶。
「我在看直播的時候，第一看品牌，第二就是看價格，如果主播的價格不夠優惠，我就不會購買。」張女士表示，在主播價格和天貓旗艦店或其他官方渠道一致的情況下，她選擇在直播間購買的可能性不大。「低價才會引起我的購買衝動，即使是不太需要的產品，只要價格夠低，如果品牌還過得去，我可能就會購買。如果價格沒有區別，我買東西就會考慮很多，起碼會去品牌的天貓旗艦店參考下買家評價。」