隨著各類電商平台，新型電商，如短視頻，直播等形式的電商崛起，淘寶流量逐漸被打的比較散，各個渠道維度較多，不易控制，紅利流量的降低，推廣成本越來越高，導致很多賣家迷茫，這也是面臨著行業大洗牌。
大部分商家應該能夠有體會，今年平台對s單處於持續高壓狀態進行打壓。小到月銷幾千的小賣家，大到類目的top10以內的商家均無倖免，讓賣家迷茫！
根據市場發展來分析，未來淘寶不能把思維只放在S單上，而應該從全面分析、布局店鋪、產品、人群、推廣、售後、私域流量等等。這裡我需要強調一下，雖然說市場是一樣的，產品種類，各個性能都差不多，但是本身店鋪基礎和實力高低以及團隊的實力等等都不一樣，所以制定方案時一定要根據自身實際情況制定。下面簡單介紹一下注意事項。
一、店鋪定位
淘寶產品如何定位？產品是店鋪之根，是營銷之本。店鋪的任何差異化營銷都必須要通過產品的差異化來表現。沒有差異化的產品，會阻礙店鋪的競爭力，直接影響到店鋪的生存和發展。至於要體現產品的差異化，歸根到底,就是要做好產品的定位。
產品定位就是針對消費者或用戶對某種產品某種屬性的重視程度，塑造產品或企業的鮮明個性或特色，樹立產品在市場上一定的形象，從而使目標市場上的顧客了解和認識本企業的產品。具體地說，就是要在目標顧客的心目中為產品創造一定的特色，賦予一定的形象，以適應顧客一定的需要和偏好。
產品定位也就是從市場以及個人的喜好對產品進行一個規劃，店鋪是一個長久運營的過程，選擇什麼樣的風格很重要，做好產品定位，可以更好地讓淘寶給你打上正確的標籤，匹配到更多的精準人群。那麼對於產品定位，我們該從哪些方面做分析呢？
1、標品
規格化的產品，有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器、美妝品等
簡單來說，市場上的產品差不多都是一樣的，外觀和功能都差不多，在功能都相同的情況下，寶貝只能通過價格、主圖、銷量等方式來吸引消費者的注意力。做標品類目有一點好的就是，產品更新換代的比較慢，款式相差不多。做標品比較困難的是前期起步比較慢，因為同行的銷量和其它的數據都會由於自己，一般買標品類的產品，消費者都不會翻很久，基本上看到第一頁就能決定下手哪一款了，如果你的寶貝排名比較好的話，標品類的機會會更大。
2、非標品
非標類產品是無法進行規格化分類的產品，比如服裝、鞋子等
這類寶貝，相對於標品出現相似產品幾率會低一些。相對於標品來說，非標品最大的缺點就是更新換代快，可能這幾天流行的是這個款式，過幾天市場就變了。所以是無法預測的，需要商家們時刻注意市場的變化和動態，找到最新流行的產品。
二、選品
選品需要分析的幾個維度：
1、應季性:這個很好理解 該產品是否熱季寶貝 直接影響到受用人群接受度 活動申報。比如不可能夏天賣冬裝羽絨服吧， 這樣不免庫存積壓的風險 也大大提高產品的售賣的順暢性。
2、供應鏈
首先確定工廠的生產周期，因為在後期我們銷售產品的時候需要考慮斷貨因素，在銷售過程中不可以出現斷貨問題，一款寶貝從上架到成為主流款需要花費很多心思和推廣費來運營，中間出現斷貨問題這款寶貝前期工作就白做了。所以一定要有穩定的貨源。
3、市場潛力
首先就是要分析，市場需求和賣家的比例，以及這類產品的後期回購以及拓展的難易程度，再結合自身的實力，來判斷是否合適做這類產品。
4、利潤空間
挑選產品先看同質化產品的價格，如果同質化銷售產品的價格比你的出廠價還低，那就沒什麼意思了。如果同質化產品有高有低你的出廠價格，你的利潤，最終銷售價格處於市場中等價，那麼這樣的寶貝是可以選擇的。
所以在產品定價的時候一定要有利潤空間，產品利潤高才能有推廣的資本! 有推廣的資本這個規劃才是良性循環!
5、產品質量
產品的質量是店鋪的重中之重，沒有過硬的質量，即使你銷售出去也會被退貨。不要一味的追求價格，產品的成本在這裡，刻意的去找一些低價產品!質量不可靠 銷售之後差評 投訴一大堆。店鋪也不會良性發展。
三、營銷推廣
再好的產品，沒人知道，沒人了解，它也不會有好的銷量。所以優化在新品推廣中也是至關重要的，下面說下新品如何優化：
1、標題優化
手淘搜索是關鍵詞搜索進而對寶貝進行的展現，所以關鍵詞的精準度和競爭力很大程度決定了你寶貝的展現。所以一個好標題是優化的第一步。
選取與產品匹配度高且搜索率高的核心關鍵詞，前期一般用長尾詞，可以避開競爭，同時也能有流量，而後期想要突破，爭奪更多流量，可以用大詞。
一般的優化模式為：品牌名+核心關鍵詞+屬性詞+產品特點形容詞，標題最好用完且不要重複等浪費字符。
2、主圖優化
標題決定展現，然後點擊就是一個很關鍵的問題了。那麼什麼會影響買家點擊你的寶貝呢？最主要的就是主圖，主圖不僅影響著點擊率，而且對轉化率的幫助也是很大的。
主圖：圖片清晰無水印，能突出產品賣點，配上促銷的文案，第5張主圖必須白底，做4個創意圖輪播。
主圖視頻：視頻時長最好控制在30s內（更容易被首頁抓取），同樣內容也要突出產品賣點，如果做得好，能夠有效提高轉化率。
3、詳情頁優化
詳情頁直接影響的指標：（訪問深度、停留時間、成交轉化率、靜默下單率、詢單轉化率、收藏量、跳失率）
詳情頁上要有關聯銷售，搭配互補或價格相近的產品，突出產品的優勢和性價比，展示產品的賣點細節，圖文並茂，買家想看什麼，你就展示什麼，摸清買家的心思，才能激起他們的購買慾望。
4、直通車測款
選出幾款比較有潛力的產品，款式新，流量趨勢好，利潤空間大的等上車測款，智能計劃和標準計劃任選一個，如果用智能推廣的話，系統會自動分配流量，但標準推廣有更大的操作空間，包括關鍵詞出價、人群優化、點擊率的提升，後期可以在此計劃上持續操作。
一計劃放兩到三個款左右，選擇精準長尾詞15-20個，讓直通車流量持續跑一周，單個計劃點擊量拉到300以上，然後根據計劃的點擊 、收藏加購、轉化來判斷是不是值得推的款。
測圖：測款期間可同步進行，輪播測試，測好後優選點擊率高的創意車圖，其他車圖的關掉移動端。一般車圖高於行業優秀以上。這樣有利於我們流量的快速提升和創意權重提升。
5、直通車優化方向
關鍵詞選：選擇與產品屬性相關的精準三四級長尾詞，如果是標品類目，選擇一級詞、二級詞投放，但標品類目關鍵詞少、競爭大，點擊花費前期會相對要高。我們需要把點擊、排名權重都做高，這樣才有利於PPC的降低。
計劃優化一周後，我們需要關注關鍵詞的點擊率和轉化情況，適當控制出價高低；對轉化高、收藏加購多的關鍵詞適當加價穩定位置和排名，無收藏加購轉化的詞更換或刪除。
人群分析：分析我們產品背後的買家群體，其次根據我們的產品屬性和消費層級篩選出與我們產品相關的人群，可以針對優質人群以及與產品相關的年齡段人群進行溢價測試。注意人群標籤一定要精準，這樣才能獲取精準的流量和轉化。
關於拖價思路和操作技巧這裡我就不再講了，如果不太懂的話私聊我。
6、帶動自然搜索流量的邏輯：
A、新品在加權期快速破零且保持單量遞增，坑產快速反超競品坑產，保持轉化率，精準人群，合理選擇關鍵詞。
B、我們的計劃點擊率高，能吃到的流量更多，且持續遞增，淘寶系統會認為我們的流量越來越優質，隨著我們產品的數據反饋不錯，且各項指標在行業優秀以上，平台會給我們更多的流量扶持。
C、優先投放轉化好的關鍵詞，參考生意參謀商品店鋪榜，挖掘同行引流詞和轉化好的詞加入到直通車裡面，給直通車加權
D、直通車日流量不能太少，且投產轉化穩定，長時間的數據累積，自然流量曝光更大，搜索流量才能更快增長，產品換季或者進入行業淡季會影響搜索流量。一般季節性產品在旺季更容易爆發。
四、賣家服務
現在，淘寶賣家之間的競爭十分激烈，想要獲得更多客戶的認可，賣家除了要保證商品質量之外，還需要提升自己的服務質量，這樣才能提升客戶的滿意度，促進二次購買，還能提升店鋪排名。
好的東西分享給大家，有什麼問題歡迎找我交流，也可以下邊評論，後期會隨時分享運營實用乾貨
文：網絡
圖：pexels