作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
假設你是一個原始人，一次你發現一片綠洲上，有一潭清澈的水。只是和你印象中不同的是，這潭水中沒有小魚小蝦。
雖然猶豫，但是太渴了，你忍不住喝了幾口。
回去後，你開始上吐下泄，折騰個半死，小命保住了，但是你由此也得到了一個教訓：如果一潭水中沒有生物，那這水萬萬是不能喝的。
不僅如此，你又深想了一層，那些蠅蟲都不靠近的野果子，是不是最好也別吃？
恭喜你，上述兩個推斷都是正確的。雖然作為原始人，並沒有形成嚴謹的邏輯，但是你擁有人類一項寶貴的本能：聯想。
通過聯想，人類積累了豐富的知識，並傳遞、示範。文明的大廈也就此形成。
那麼「聯想能力」一定是個好事情嘍？抱歉，還真不是這樣。「聯想能力」是一把雙刃劍，也有很大的負面作用。
良叔培訓時，從來不打領帶。即使是客戶要求，我也會找各種理由搪塞。其實原因非常簡單，因為我在這件事上「受過傷」。
那時我還在平安做內部講師。一家外地機構請我去講課，他們提出了要求：由於當天有領導參加，所以全部人員著正裝出席。
所謂「正裝」，就是穿西裝打領帶。（那時我講課一般都不這樣）好吧，那就按要求來唄。
結果，那天有名學員不知怎麼回事，特別的刺頭，動不動就挑戰我，非常不友好。
我那時年輕氣盛，課上到半節時，忍不住懟了他......結果，製造了一場混亂，培訓不得不中斷。
這場事故，雖然也沒造成太大影響，但是在思想上給了我很大的衝擊。畢竟我對自己的要求挺嚴的。
後來，總結了自己失控的原因。想來想去，是不是因為「打著領帶」讓自己「氣不順」造成的？
我知道，這很荒謬。但是以前不打領帶時，都沒發生過意外啊......於是，從此以後，我培訓時再也沒打過領帶，也再沒出現過意外。
我知道，這是一種「過分聯想」造成的。「領帶」和「培訓意外」只是被我關聯在了一起。雖然他們並沒有因果關係。
但是，一想到打領帶講課，當年那個不愉快的場景，就會浮現出來，讓我無法抹去。
你看，即使以理性自居的良叔，也逃不過這種本能反應。
對於人類聯想的本能，商家已經研究的很透徹。我們當下所看到的廣告、信息、符號，無一不是為了迎合這種本能反應。
可口可樂的標準海報，是一個沾面水滴的玻璃瓶，這讓你聯想到炎熱夏日中的清爽；
星巴克的標誌，以綠色為底，上面是頭戴星星皇冠的女士，這讓人聯想到自由、休閒與口味；
微信搖一搖，「咔嗒」的聲音，讓人聯想到子彈上膛的感覺（男同學大概知道意味著什麼）......
可以說，我們活在一個由聯想構造的世界中。
媒體在我們聯想世界的滲透，更是潛移默化，讓你無法察覺。
最近有一部美劇——《最響亮的聲音》，講的是「福斯新聞網」前CEO羅傑·艾爾斯的生平。影片深刻展示了，媒體是如何通過聯想效應，操縱民眾意識。
其中一集，是說正值歐巴馬競選時期，羅傑·艾爾斯是個有種族歧視的人，他不喜歡歐巴馬。
別的電視台報導歐巴馬，都是直接稱呼歐巴馬，或者稱貝拉克·歐巴馬。
當「福斯新聞網」準備這麼報導時，羅傑·艾爾斯讓主持人一定要提歐巴馬的全名：貝拉克·海珊·歐巴馬。
因為美國民眾一直視薩達姆·海珊為恐怖分子。羅傑·艾爾斯想通過這種方式，喚起大家的聯想。他這一招果然奏效，歐巴馬的選票急轉直下。
最後歐巴馬不得不找到羅傑·艾爾斯的老闆——新聞集團的默多克，給了很多好處，才制約住羅傑·艾爾斯，而歐巴馬也順利當選。
可見，媒體對民眾的影響力有多大。而聯想又是怎樣在不知不覺中起作用的。
那麼知道這個事兒對我們有什麼幫助嗎？其實幫助很大。
1、如何讓別人喜歡你？讓自己成為一個傳遞好消息的人，這樣別人就會把你和好事聯繫在一起。
2、如果你不喜歡你的領導怎麼辦？把他和好的東西聯繫在一起。
比如，把他的照片和你最喜歡的王力宏照片放在一起。相信我，沒多久，你一定不會討厭領導了。
3、如果你失戀了，又忘不了對方怎麼辦？把她/他的照片，與最噁心的東西放在一起，可以是嘔吐物，或者狗屎......過段時間，你就不會再喜歡對方了。
關於這一條，你別驚訝，也別覺得惡俗，這其實就是佛教修煉「不凈觀」的方法。
為什麼高僧可以杜絕美色？因為他們一看到美女，就會主動聯想對方是一個包裹各種不凈之物的皮囊，這就是佛教所說的：革囊眾穢。
好了，關於這個話題，你有什麼想聊的？歡迎留言，良叔每天在這裡等你，再堅持82天。
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有格調的會所 ——攝於2019年9月14日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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