阿里巴巴重視企業文化，把年終獎考核和公司文化掛鉤，這就導致了大部分阿里人在外部分享的時候都在講文化。
騰訊重視產品，崇尚「一切以用戶價值為依歸」，這就導致了騰訊的產品方法論是最強的。
谷歌曾經給員工申請專利獎勵，後來又取消了專利獎勵。結果很少有員工再熱衷申請專利。再後來，新的領導又開始實行獎勵制度，這讓谷歌在幾年之內在專利申請數量上迅猛成為科技公司的前列。
自從引入「行為獎勵」制度，平衡了短期和長期，定量和定性後，公司有點像鐘錶一樣，自我運轉了，你非常高興，專心帶領團隊開發新系統。
很快，你推出了一套全新的「會員系統」，通過增加線上互動，幫助店主提高轉化率、客單價、和復購率。
這套系統對公司戰略意義非凡，所以為了迅速鋪開，你定了個很低的價：5000元，然後召開了一個會議，把系統興奮地介紹給銷售團隊，要求以後首推會員系統。
可是，幾個月後，這套新系統都沒賣出幾套。如此剛需，又如此便宜，為何銷量不好呢？你找銷售談心。銷售支支吾吾地透露了心聲：因為它太便宜。
人臉識別系統10000元，會員系統5000元。價格差2倍，但是說服客戶的時間精力基本一樣。如果客戶只買一套，老闆，您首推哪個？當然是貴的！這樣才能最快完成銷售指標。
可是，會員系統是公司戰略啊！這位銷售說了句誅心的話：
老闆，您根本沒把它當成公司戰略。如果真是，您就不會讓銷售賣2個所謂「戰略」，才相當賣1個「戰術」了。
你一聽五雷轟頂，無言以對。是啊，考核什麼，就得到什麼。雖然嘴上說會員系統更重要，但從考核指標上來看，它的重要性，只有人臉識別系統的一半。
那應該怎麼辦呢？
把賣會員系統寫進「行為獎勵」嗎？不行。這是一個短期的、定量的考核指標。不適合用長期的、定性的行為獎勵。那怎麼辦？
韓梅梅在一旁提醒你說：我們來調整一下「獎勵權重」吧。
什麼叫獎勵權重？我舉個例子。
你知道化妝品公司是怎麼激勵銷售的嗎？
化妝品公司，有幾十款、甚至上百款產品。這些產品中，有些是引流品，有些是利潤，有些是主打產品，有些是季節性產品，有些可能只是為了展示品牌。
這麼複雜的產品組合，在銷售中，如何體現公司的戰略意圖？
有些化妝品公司採取了一種叫做「積點制」的激勵策略。
口紅是引流品，很重要，雖然價格不高，算10點；那款眼霜是我們的主打，不推客戶也會買，雖然很貴，但是只算5點；這款粉底，是我們要強推的產品，殺入對手的後院，所以算15點。最後，把所有積點加在一起，計算銷售獎金。
當產品價格，不能反應公司的戰略意圖時，化妝品公司用「積點」，取代了「價格」，靈活體現公司的戰略意圖。「積點制」的本質，就是重新分配獎勵的權重。
原來如此。你問韓梅梅：那我們也要用「積點制」嗎？
不用。
「獎勵權重」有很多操作方法。
我們增加一個「權重係數」就可以了。比如人臉識別系統是我們的基礎產品，所以權重係數是「1」；而會員系統是現在最重要的戰略級產品，我們可以把權重係數設為2，甚至是2.5。
現在我們幫銷售算個帳。賣一套人臉識別系統：
業績 = 10000元（價格） x 1（權重係數） = 10000元
賣一套會員系統呢？
業績 = 5000元（價格） x 2.5（權重係數） = 12500元
12500元，10000元，現在賣會員系統更容易完成銷售指標。你通過調整「獎勵權重」，清晰地向銷售們傳達了，到底什麼才是公司的戰略。
運用：
那使用「獎勵權重」時，有什麼需要注意的地方嗎？有的。
第一， 權重穩定。權重係數，要在比較長的時間內保持穩定，比如半年，或者一年。銷售是一個長周期的事情，如果權重係數變化太快，銷售人員會無所適從。
第二， 兼顧利潤。如果權重係數差距過於「任性」，有的0.1，有的100，會導致產品是賣得好了，但是最後公司的利潤都不夠發獎金。差距過大，要反思定價。
有時候，我們「說」我們很重視一件事情，真的只是「說」而已。
公司的激勵制度沒有相應調整，你憑什麼說你重視？
同樣，你常常「說」你重視誰，也只是「說」而已。
你的時間沒花在他（她）身上，你憑什麼說你重視？
在商業世界裡，錢花到哪裡就是重視哪裡；在現實生活中，時間花給誰才是真重視誰。
配套制度與戰略意圖沒有實現很好的匹配。
我認為可以從三個方面進行改進來確保公司戰略意圖的實現：
一是統一思想。首先要向員工講清楚公司當前的重點甚至核心目標是什麼，讓員工在充分理解的基礎上重視起來。
二是積極引導。從兩個方面形成導向，引導員工自覺積極配合戰略落地。
一方面，要調整激勵的重點，讓員工切實看到利益；另一方面，給予實現目標優先的資源保障，讓目標能夠順利落地。
三是解決難題。
在一個新目標實現過程中必然會遇到一些難題，除了事先制定較為完善的預案，還要在後期積極與員工一起解決難題，不僅體現公司重視，同時也能增強員工實現目標的信心。
在商業世界裡，錢花到哪裡就是重視哪裡；在現實生活中，時間花給誰才是真重視誰。
沒錯，生活中的「重要」分為兩種，一種是口頭上的重要，舉個例子，所有人都覺得身體健康最重要，身體是革命的本錢嘛，但是有多少人能為了身體健康而長期堅持每天鍛鍊一小時呢，太少了吧！
很多人覺得掙錢很重要，但大多數的人寧願刷朋友圈，寧願追劇也不願投入精力提升自己的能力，投入更多時間去賺錢，對他們來說更重要的不是掙錢，而是花錢！
另一種是真正重要的事，舉個例子，明天就要交報告了，如果不交可能被老闆罵，甚至扣獎金，今天晚上熬到凌晨四點完成工作，這叫真正的重要。
為什麼真正重要的事都是被迫的，口頭重要的事都是自己選擇的？
這也太可怕了吧！那怎麼才能自己主動做真正重要的事呢？
走出舒適區，主動學習，升級自己的作業系統。