9月份，手機行業迎來了幾款超級重磅旗艦，受關注程度是前些年不可同日而語的。除了科技圈年度「春晚」帶來的iPhone 11系列之外，國產手機廠商也是頻發大招，尤其是華為和vivo這兩家可謂是走在了5G時代的前列，分別推出了華為Mate30 Pro 5G和NEX 3 5G。
其中，NEX 3 5G依靠驚艷的外觀設計、強悍的綜合素質經受住了國內外消費者的嚴苛檢閱，成為手機市場上與iPhone 11 Pro一樣亮眼的明星。無論是權威媒體的主動打Call，還是用戶的自覺稱讚，都掩飾不了大家對這款手機的喜愛。在國產手機廠商大踏步向前進的同時，也讓消費者心中起了一個疑團：「到底是從什麼時候開始，vivo追隨上了華為的腳步，有了和國際品牌較勁的實力」。
智慧型手機市場進入寒冬期，頭部廠商競爭進入白熱化
近兩年，隨著智慧型手機快速普及以及智慧型手機同質化現象嚴重，手機市場進入到了無比殘酷的存量市場，全球智慧型手機銷量也進入到了下滑通道。根據Strategy Analytics的統計數據，2019年Q2全球智慧型手機出貨量同比下降3%，從2018年Q2的3.504億部直接下滑至了2019年Q2的3.414億部。另外，在全球前幾大手機廠商中，iPhone的出貨量是受影響最大的，2018年Q2有4130萬部，而2019年Q2隻有3800萬部。
另一個統計機構Gartner更是對近幾年全球手機出貨量進行了預測，在已知2018年出貨量為18.134億部的基礎上，推測2019年為17.431億部，2020年和2021年會回升，但是回升的幅度遠遠抵消不了前幾年下降的幅度。回升的原因，顯然就是5G時代的到來，迎來了5G換機潮，而國產廠商華為和vivo已經發布了兩款5G手機，已然是5G時代的引領者。
從近期國內市場各大品牌市場份額可以看見的是，市場份額集中在前幾大頭部廠商，而後面的中小品牌的發揮空間越來越小，甚至處在即將倒閉的邊緣。比如，金立破產，錘子進入危機時期，都證明了小品牌越來越難生存。
由於手機用戶接近飽和，加上頭部廠商之間已經演變為「神仙打架」，要想搶奪存量市場或者從幾大頭部廠商中脫穎而出，那就只有尋求轉變或者戰略升級。而vivo的升級戰略，主要有以下四個部分。
戰略升級之一：以創新為核心，向「技術流」全面進攻
這個信息時代，就是一個看技術的社會，每個廠商，只有手握技術，才有底氣。或許在以前，技術只是iPhone和三星的專屬，近些年來，反而是國產廠商擔起了技術重任。vivo這幾年在全球多地建立了研發中心，企圖從技術上入手，來一次大改革。
全面屏是現在手機的討論重點，iPhone X帶起來的劉海屏潮流到現在還沒有完全消去，甚至還衍生出了水滴屏、挖孔屏。但是，這樣的異形屏在消費者心目中是有缺憾的，且不說做不到更高的屏占比，還影響了美感和體驗。在各廠商一籌莫展之際，vivo帶來了完整的零界全面屏，這在APEX概念機上可以說是無比驚艷。
單純做零界全面屏並不難，難的是牽扯到了一系列元器件，比如前置攝像頭和正面指紋識別。vivo巧妙地通過升降式前置鏡頭化解了自拍的尷尬，這項操作顯得非常酷炫，也引起了其它廠商的爭相模仿。
另外，如今炙手可熱的屏下指紋也歸功於vivo，其於去年首次在vivo X20 Plus UD上嘗試量產後，馬上引起了轟動，隨後一年多代更迭，很快確立了自身屏下指紋引領者的角色。目前，屏下指紋已成各家旗艦標配，它比起iPhone的3D結構光來說，各有優勢，但是屏下指紋能夠兼顧實用性和美觀性，不得不說是目前的最優方案。
當然，技術靠一己之力是不太現實的，這一切成果也是得益於和供應商的合作，由於其一年破億的出貨量，所以在供應商中有著很大的召喚力。而正是由於這樣的合作關係，它能夠第一時間用上最新的技術，並且很快完成深度適配，從而量產。
這樣的例子其實還有，比如vivo前段時間和三星Exynos合作開發5G晶片，之前在5G領域和高通、三大運營商合作，從而實現了5G手機的儘快商用，並在一個月的時間內連續推出兩款量產5G手機，成為了5G道路上的領軍者之一。
戰略升級之二：化概念為商用，用產品打動消費者
如果技術僅停留在概念層面，那麼一切都是空談。不同於某些廠商一個勁地發布技術但是沒有實質行動，vivo更想在提出概念不久後進行實際量產。所以，vivo推出了NEX系列，來承接APEX概念機上或者新發布的技術。
比如去年的NEX就集齊了螢幕指紋、升降鏡頭、螢幕發聲技術等一系列前沿技術，今年最新發布的NEX 3 5G則是將APEX 2019上的壓感按鍵、圓潤的機身一體化造型等黑科技進行下放，從而得到擁有99.6%超高屏占比的瀑布屏。正是通過把先進技術逐步放至商用機型上的操作，vivo才有了與國際高端品牌競爭的把握。
戰略升級之三：在全面的渠道上，進行升級革新
眾所周知，vivo在渠道方面有著極大的優勢，線上和京東、天貓、蘇寧等密切合作，並以超品日之類的活動來引起消費者的關注。在線下，更是有著強大的話語權，從全國大城市到小縣城幾步一個銷售點的模式，不僅保證了消費者購機便利，同時通過和售後服務中心的滲透，保障了售後服務的貼心。
最近，vivo也在進行渠道的革新，比如NEX 3系列只向高端銷售點供貨，來成就更高端的形象，並且和智族GQ合作，打造了NEX100+ CLUB，為用戶帶來尊貴體驗和專享權益。
戰略升級之四：營銷方式大改變，國際體育精神展現全新風貌
以前我們對vivo的印象可能有部分是來自於其冠名的娛樂節目和娛樂圈代言人，但是大家也發現從去年以來，vivo在娛樂圈上的營銷占比大幅下降，我們在娛樂節目中已經比較少地見到vivo的身影。其實，vivo正在逐步建立新的營銷機制，那就是轉而走向國際體育活動的方向。
比如vivo冠名印度第一大運動板球的超級聯賽（IPL），比如vivo曾推出vivo X21 FIFA世界盃非凡版，並成為了2018 FIFA俄羅斯世界盃全球官方贊助商，不僅提升了在國際上的影響力，同時也彰顯了體育中拼搏、奮進的精神，與vivo的品牌理念不謀而合。
這不僅是vivo的勝利，更是國產品牌的躍升
以前，大家談國產手機品牌，基本上是嗤之以鼻，轉而走向iPhone、三星的專賣店。如今說到國產品牌，國人心中更多的是自豪。iPhone不再是以前那個引領行業的iPhone，國產品牌也早不是亦步亦趨的國產品牌。vivo就是一個典型的例子，從技術、產品的創新產出到渠道、營銷的大力改革，我們見到了一個旭日東升的國產品牌，屬於vivo的一切，或許才剛剛起步。