對於服裝人來說，最怕的就是銷售淡季了。
很多服裝人在銷售淡季一般都採取「以靜制動」策略，想盡一切方法減少開支，一切銷售全靠自然流量，處於半停滯的「休眠」狀態。
但實際上，在銷售淡季，如果能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調整優化，主動出擊。即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。
下面就跟著零顧問來看看，對於即將到來的銷售慘澹的暑夏，我們應該怎麼主動出擊呢？
01
轉變淡季觀念
其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關係，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕鬆一下，以備旺季再戰。
在這種思想的支配下，作為原本就處於淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，因此，作為營銷人員，尤其是服裝行業，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。
淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，勝過競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升。
同時要善於挑戰自我，戰勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什麼，就會收穫什麼樣的果子。
淡季時，如果播下的是積極，收穫的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收穫的只能是貧瘠；因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。
02
加快上新頻次
對於銷售相對蕭條的季節，品牌方或者店鋪經營者，可以加大上新的頻率，相對減少每次上新的款式數量。
例如，之前10天上新一次，可以調整成一周上新一次，或者10天上新兩次。每次的新品到店，都會刺激一撥銷售的高潮。畢竟平淡的生活，需要有新鮮來刺激。
還要注意的是，每一次上新，都要更換店鋪的陳列，更換櫥窗中的模特的搭配。這樣會對周邊穩定的客群進行周期性的召喚和刺激。
很多顧客看到櫥窗中有新的衣服搭配，也會走進一探究竟。所以，當銷售不是很理想的時候，那不妨就多頻次的上新品，並且勤勞一些，反覆的更換櫥窗。
03
做好陳列搭配工作
要想經營好服裝店，必須具備兩點技巧：陳列和搭配，在銷售淡季也不例外。
首先要給消費者搭配指引。
服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是品牌的需要。
快速的形成搭配的「指向性」，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手錶、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。
成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經形成的認同感上促進聯帶銷售。
其次是利用模特進行氣氛營造。
實現快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性衝突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產生關係，不至於鬆散。
在服裝細節上描述兩者關係，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯繫，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。
最後，讓店鋪所有搭配都相互呼應。
賣場陳列方式與銷售關係密切，分區域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。
通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環境的同時，也在不經意間提高了服裝店的業績。
04
進行員工培訓
銷售旺季內我們忙銷售，而銷售淡季的時候恰恰是我們「增強內功」的最佳時機，可以更專心的為自己充電。比如：
1、學習店鋪運營知識。
2、學習新的產品知識。
3、學習如何提升店鋪銷售業績的策略。
4、提高銷售技巧，最接地氣的銷售技巧，是來自終端一線的優秀員工，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的員工和大家一起分享討論，通過案例的分享PK，帶動所有人員的銷售激情。
這些關於零售管理的培訓，都可以安排的銷售不忙的時間來進行。
尤其是當店鋪中顧客不多的時候，可以進行模擬銷售的訓練。
首先，銷售人員忙碌一起，讓店鋪不會看上去那麼冷清，因為越冷清的店鋪，越沒有客人進去，也就會陷入死循環；
其次，銷售人員如果沒有太多的銷售工作，也會降低他們的工作熱情，慢慢的就會導致銷售人員的怠工、離職等等；
再次，員工也是需要定期的進行培訓，在旺季到來之前，能夠做好最充分的準備工作。
05
折扣活動+上新
6月份就已經進入到了春夏產品的折扣季，上至國際一線、二線的奢侈品牌，下至快銷潮牌，都會在6月的中下旬開始分波段的進行折扣活動。
第一波的折扣活動，主要是針對VIP顧客。相對來說，折扣力度不是很大，但是貨品相對齊全，例如，一般奢侈品牌的第一波折扣，大概是7折左右。
第二波的折扣活動，相對摺扣就比較低了，針對大眾客戶。大概控制在6-5折，雖然折扣力度很大，但是剩下的款，以及碼數，也都不太全了，但這個時間，是出貨量最大的時間。
第三波的折扣活動，就是清理尾貨的時間了。斷碼斷號，可以設置很具吸引力的折扣力度。
折扣活動一定是按照階段進行的，沒有品牌會上來就把折扣降到最低。
事實上，所有的折扣活動，都需要買手部門進行非常縝密的數據分析。
首先要確保每個季度的新品售罄率，還有利潤指標能否實現，然後根據欠缺的利潤指標，來制定每一個波段活動的折扣價格，力求將本季所有的產品銷售完之後，能夠完成店鋪的業績指標以及利潤指。
當然，折扣季的時候，不能再將店鋪弄成爛貨場，而更要注意店鋪的形象，不能無形中降低貨品的價值感。
--結語--
到了所謂的銷售淡季，作為品牌或者店鋪的負責人，更加要積極去調整店鋪的氛圍，從人、貨、場三方面來系統的提升品牌精細化管理。
要知道，「淡季」針對的是市場，而不是店鋪，只要想辦法提高自己產品所占的市場份額，主動出擊，你的店鋪就沒有「淡季」！