做競價的目的是把自己的產品賣給那些有真正需求的人，再好的競價培訓課程，放在一個一心想學信息流的人面前也沒什麼卵用。所以創意也是一個勸服用戶採取某些行動的過程。
優秀的創意從來都不是產品介紹，因為產品介紹在讀者眼中更像是廣告，讓人感到枯燥乏味，如果你是讀者，你會看一篇枯燥乏味的廣告嗎?反正我是不會。
一個真正優秀的創意文案在於攻心，深諳用戶心理，從而擊中用戶的內在需求點。那麼我們應該如何去進行撰寫呢?
創意撰寫技巧：
1、拒絕自嗨，給訪客想要的
修改前：10年積累，5年沉澱，學競價就選趙陽競價培訓
修改後：北京90%以上的競價員都在學習的課程
2、告訴他失去了什麼
修改前：點擊領取價值388的英語折扣體驗券
修改後：別讓孩子失去一次愛上英語的機會
3、好奇心的力量是可怕的
修改前：競價培訓經過多年的積累，真的很牛逼
修改後：萬萬沒想到，做競價最好的竟然是他…
4、通過翻轉給人驚喜
修改前：2019火爆招商項目,輕鬆賺錢
修改後：如此火爆賺錢的項目,竟然很少人知道
因為適合才能攻心，而想要適合就需要洞察消費者的心理需求，優秀的創意其實就是圍繞人性來寫。那我們進行創意的寫作時可以利用那些人性的特點呢?
利用人性的特點
1、好奇心理
人對未知的東西都會有好奇的心理，看到疑惑的事物會想去了解並且找出答案。
例：如何利用時間高效學習，成為競價培訓行業的頂尖存在?想不想知道?
2、貪婪心理
貪婪是人性最大的特點之一，利用貪婪心理寫文案，可以利用用戶貪小便宜的心理，就是給消費者多一些好處，給一些額外的好處。
例：用這個方法，可以比別人省30%的錢，買到一模一樣的產品。
3、從眾心理
大多數情況下，當用戶產生購買行為時，並不會因為你的商品好而馬上購買，往往快速讓消費者快速購買的都是一時衝動，或迫於一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。
例：陳小春和古天樂都沉迷其中的遊戲，全國13億都在玩，再不玩就out了。
4、懶惰心理
可以理解為偷懶，總是會選擇輕鬆簡單的事去做，甚至什麼都不想做。表現在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達成目的。
例：30天不背單詞就可以和老外流利的對話英語;躺著不動，一個月就能瘦30斤的方法。
5、恐懼心理
就是製造壓力直戳用戶的痛點，喚起危機意識和緊張心理，以改變他們的態度或行為。因為害怕衰老，所以會買一些抗衰或者延緩衰老的產品;因為懼怕生病和死亡，所以會購入保險…
例：你想自己辛苦一輩子賺的錢，都送給醫院嗎?這個症狀容易導致…
6、虛榮心理
就是順從用戶的自我表現欲，給予優越感、適當地拍拍馬屁，以滿足用戶的虛榮心，引發共鳴，文案同樣可以很走心。
例：想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護理嗎?請用趙陽牌抗皺霜。
建議大家用思維導圖將以上六點人性心理一一列出，結合自身產品嘗試撰寫一些標題，這些標題可以應用在創意、海報、頁面等多個地方。
最後，我們將其總結為四點：
01. 站在訪客的角度撰寫他能獲得的好處
02. 一段有畫面感的文字更有帶入感
03. 把產品的概念進行轉移引導訪客注意力
04.從用戶真實的使用場景進行細節描述
創意撰寫的4個技巧和6個人性的心理到這裡就說完了，萬變不離其宗，所有的套路都是為了引導用戶完成轉化。
原創作者/公號：趙陽
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