一、做採購的你願意和沒有決策權的業務員打交道嗎?
我不太喜歡跟沒有決策權的業務談單價，一說的到這話，我相信很多做採購的也有這樣的心聲。很多業務員動不動就說，這個我要請示一下經理，然後回頭說，我們經理說這個單價可以做，虧本做，剛剛我還被經理罵了一回，說這麼低的單價也做。
其實我知道他說的是假的，他嘴上這樣說，心裡在偷笑呢，心想又遇到了一個笨蛋。這樣的人只能騙新手，我才不吃一套，我會說「既然你為難，那就算了，我找別家做」。
他越這樣說，我越讓他不好過，再殺他二個點，不做也得做。感謝關注採購從業者微信公眾號 我直接跟他講，再降二個點，如有問題叫你們經理打電話給我，他一定會做，這是玩心裡戰術，看他還能有什麼招數出現。
二、業務員都希望做到客戶滿意，但作為採購，你如何看待客戶滿意?
客戶永遠不會滿意，如果業務說，我請示過上面了，這個價可以做，但不能再降了，我會說，好吧，我也不讓你難做，以後你交貨及時一點就好了。
客戶滿意不是因為你的價格滿意，而是對你的人滿意，覺得你是值得信任的人，合作很愉快的人。
採購滿意，但不一定是公司滿意，公司永遠也不會滿意。作為公司來講，降價計劃一直在進行，降價力度也一直在加強，怎麼會滿意呢?材料降價的部分，是公司的純利潤。市場是有限的，訂單量也是有限的，但節流的空間是無限的。
三、你是採購你會把價格殺得很低嗎?
錯了，我做採購是很真誠。我會給供應商較高的利潤空間，畢竟供應商是我們的合作夥伴，要合作就應該有雙贏，沒有利潤的生意供應商是不會給你做的。
做採購的都會給自己留後路，這樣才能顯示自己的降價能力，且可以讓供應尚看到採購的真誠。給供應商利潤，供應商才會好好配合你，遇到緊急情況才會幫你解圍。
舉個例子，如果你把價壓得太死，品質要求又高，交期又短，真正應急時你就麻煩了，會被上面罵死都沒有誰幫你，因為供應商也不會很熱情的幫你忙。
四、採購如何採購你完全不熟悉的產品?如何確定單價與品質?
再資深的採購，都會遇到自己從未接觸過的東西。對於他們的報價以及產品，要看金錢，如果錢不是很多，自然用不著老殺價，讓他賺點也正常。
如果金額多，找幾家供應商來對比看看，在我不懂的前提下，價格可以讓供應商傳成本分析表給我，有這張成本分析表，我就大概知道他的報價是否合理了。
畢竟做採購的在採購產品之前都會去了解市場信息、行業信息、供求信息的狀況。對於供應商提交的產品質量看是否能通過認證，我方的工程和品質也會進行這方面的信賴性或可靠性試驗確認。
五、你是採購你會不會考慮對方公司的規模與實力?
價格取決於公司實力，很多東西從送承認書(日資廠的叫仕樣書)方面就可以看得出價格是否合理。有時一個公司有一定的經濟實力，而它的公司在同行中並不是很有名氣，這些是我們經常遇到的。
有名氣的供應商，不一定是滿意的供應商。***是深圳最大最有實力的塑膠廠，但我除非在迫不得已的情況下才會找他供貨。
我們有些供應商並不是很有名氣，但在同行中也還過得去，這些小公司的價格很低，而且質量也過硬，為什麼我就不可以選擇。
六、有些採購仗著自己有點小權明擺著要好處，不給的話，好的產品他也說不好;最討厭死壓價，又要好處的那種人!
如果是不值得你爭取的客戶，沒必要太認真，如果是你長期想做進去的大客戶，那就只能證明你們公司機制有問題。上面覺得採購有能力，採購自己也有水分，只能坑供應商，別無選擇。
如果是我，我會評估你們的成本分析是否合理，我要知道你們價格比別人高，究竟高在哪裡。那些自以為是的採購，永遠不會得到供應商的人信服與上司的認可。
這樣的採購都會賺了一筆就走，賺了就賺了，等到出現異常時就逃避走人了。遇到需要供應商配合時，供應商會不賣他的帳，上面開始懷疑他的能力，那他還能這樣只好走人了之。
（文章源自網絡）