前幾年，一個熟人突然開始對我特別熱絡，天天噓寒問暖，時不時還發個小紅包，請吃個飯。
其實，我知道他想幹什麼。但是，他不說，我也不問，大家打哈哈，我就跟著打哈哈。
沒錯，他是做傳銷了。當他開始給我介紹項目的時候，我也不說話，等著他天花亂墜的說了半天，又是國家政策，又是老闆有多強的關係，說到這兒的時候，我打斷了他，我說，你直接說重點吧，告訴我收益率是多少，他就說一年翻三倍，我問他那需要投多少錢呢？他說不用多投，收益看得著，又是網際網路、又是雲計算的說了一通，我說你懂這些東西嗎？你給人講的時候心不虛嗎？他說有幾個真正懂的啊，大家不都是講故事嗎？
後來他又給我講了半天，他們的項目意義是多麼多麼重大，一定會怎麼樣，我說這種事就別扯了，根本不可能有這種好事能砸到你我頭上，這種事就兩種可能性，一種就是純騙子，一種就是搞傳銷。
我接觸過很多參與過傳銷的人，其實，絕大多數人都知道他們是在參與傳銷，很多人是被親戚朋友拉進去以後，發現自己被騙了，就主動的開始拉人頭，給自己解套，等著解了套以後，覺得大有可為，又接著去拉更多的人進來。
而且，很多人明明知道是傳銷，爭先恐後的進入，沒錯，就是爭先恐後這個詞，非常準確。因為只有早進去才有可能解套，甚至有可能有利益，晚進去的，可能還沒解套就崩盤了，這也就是為什麼很多那麼低級的傳銷套路能夠野火燒不盡的原因。
最近有不少朋友跟我聊，說有不少人打著國學的幌子拉人頭，搞傳銷，把自己包裝的高大上，有些甚至就是以公益的面目出現，以大師、聖人的面目出現。
可能是因為我在做國學的傳播和推廣，朋友想找我了解了解情況吧。
說實話，這個行業魚龍混雜，什麼人都有，而且我可以明確的說，絕大多數人不學無術，就是利用大家沒有接觸過多少國學，弄幾個大詞，弄幾句車軲轆話，來來回回的忽悠你。
我可以明確說，這個時代，國學領域出不了大師，告訴你無所不知、無所不曉的，直接拉黑就可以。
很多人問我，我為什麼不這麼做？我說很簡單，我過不了自己內心這一關。
他們的模式也很簡單，就是先給你一定高帽子，傳承國學利在當代、功在千秋，一般還會封你個國學傳播大使，讓你加盟，算起來利潤也很誘人，一個人幾千，組織幾次課程就能把錢賺回來，很多人就感覺輕飄飄了。覺得自己又有道德優越感，又能順便賺錢。
其實，我可以告訴大家，這個行業里，老老實實做的，一般真的賺不到多少錢，而且賠錢的可能性很大。很多朋友徵求我的意見，說想投資這個行業，我說千萬別投，只有少數幾個細分行業有可能賺到點錢，而且規模很小，絕大部分，正規的做的，基本不可能賺錢。
《管子·禁藏》里講的很清楚：夫凡人之情，見利莫能勿就，見害莫能勿避。人性說到底就是趨利避害，見到利益的時候，絕大多數時候，絕大多數人都會喪失理智。很多騙子就是利用這種心理帳戶的原理，許諾了一大堆利益，很多人以為這些利益都已經是自己的了，如果回頭想想的時候，不覺得可笑嗎？但是自己往裡沖的時候，誰也攔不住，是我們被利益蒙蔽住了。
我說學經濟的一般很少能夠被這種招數騙了，原因很簡單，不管什麼生意，計算資金成本就可以了，如果對方的資金使用成本過高，也就是給你分配的利益過高的時候基本可以否定了。資金的使用成本高到一定程度，就需要有相應的收益率做保障，什麼生意敢給你打包票每年都有100%的增長，如果有，他自己偷著樂還來不及，放心吧，不會這麼滿世界的拉人入伙的。世界上的投資家如巴菲特，平均年化收益率也只有21%，如果說一時或者說一段時間內，有超高的收益率是有可能的，但是無非幾種情況：一、遇到了風口，但是轉瞬即逝；二、有內幕交易；三、涉及權錢交易。很多人總說，馬無夜草不肥，自己也只有這麼寥寥無幾的機會可以一夜暴富。但是，我可以告訴大家的是，即使那些真正的一夜暴富的人，基本也都沒想到過自己能一夜暴富。
今天分享一段《韓非子·說林上》里的內容吧：
樂羊為魏將而攻中山，其子在中山，中山之君烹其子而遺之羹。樂羊坐於幕下而啜之，盡一杯。文候謂堵師贊曰：」樂羊以我故而食其子之肉。」答曰：」其子而食之，且誰不食？"樂羊罷中山，文候賞其功而疑其心。
孟孫獵得鹿，使秦西巴持之歸，其母隨之而啼。秦西巴弗忍而與之。孟孫適，至而求鹿。答曰："余弗忍而與其母。"孟孫大怒，逐之。居三月，復召以為其子傳。其御曰："曩將罪之，今召以為子傳，何也？"孟孫曰："夫不忍鹿，又且忍吾子乎？"故曰："巧詐不如拙誠。"樂羊以有功見疑，秦古巴以有罪益信。
曾從子，善相劍者也。衛君怨吳王。曾從子曰：」吳王好劍，臣相劍者也。臣請為吳王相劍，拔而示之，因為君刺之。"衛君曰："子之為是也，非緣義也，為利也。吳強而富，衛弱而貧。子必往，吾恐子為吳王用之於我也。"乃逐之。
這裡是講了三個故事：
樂羊擔任魏將去攻打中山國，他的兒子在中山。中山國君把他的兒子煮了，並送給他一些帶汁的肉，樂羊坐在帳幕下吃了，吃完了一杯。魏文侯對堵師贊說：「樂羊因為我的緣故而吃了他兒子的肉。」堵師贊回答說：「他連兒子都吃了，還有誰不能吃呢？」樂羊從中山歸來，文侯獎賞他的功勞，卻懷疑他的用心。孟孫獵到一隻小鹿，讓秦西巴拿著返回。小鹿的母親跟在後面啼叫。秦西巴不忍心，就把小鹿給了母鹿。孟孫回來後，來要小鹿。秦西巴回答說：「我不忍心，就還給了它的母親。」孟孫非常氣憤，趕走了他。過了三個月，又把秦西巴召回來，讓他做自己兒子的老師。他的車夫說：「從前要加罪於他，現在又召來作為兒子的老師，為什麼？」孟孫說：「他對小鹿都不忍下狠心，何況對我的兒子呢？」所以說：「智巧、偽詐比不上笨拙、誠實。」樂羊因有功遭到懷疑，秦西巴因有罪倍受信任。曾從子是擅長鑑定劍的人。衛君怨恨吳王。曾從子說：「吳王喜歡劍，我是鑑定劍的人，請讓我去替吳王鑑定劍，在拔劍給他看的時候，趁機幫您刺殺他。」衛君說：「你現在做這件事，不是遵循義，而是為了利。吳國強大而富有，衛國弱小而貧困。你一定要去，我伯你會被吳王利用來對付我哩。」於是便把他趕跑了。
其實，不管這裡的樂羊也好，還是曾從子也好，為了利益付出的代價都很大，一個是甘受烹子之仇，一個是冒著被吳王滅掉的巨大風險。而第二個故事中，秦西巴因為自己的不忍之心，反而因禍得福，因為他過不了自己的心理這一關，在聽從命令的利益和私自把小鹿放走的損失之間，他的權衡標準，還是依從了自己的內心，而不是害怕被懲罰而老老實實的把小鹿帶回去。
前幾天我寫了一篇：真正的聰明人，都在主動吃虧，有不少謾罵的人，其實，說實話，我沒有生氣，反而為他們覺得可悲。他們連文章都沒有看進去，也沒有明白利益的價值。
說到底，利益本身是工具，他沒有善惡的屬性，而在於背後分配利益的人的目的。
我一直說，管理，說到底，就是利益分配的藝術。
騙子，有時候反而是深諳利益分配的人，他們知道如何用利益讓人癲狂、讓人放棄思考。而偉大的管理者更清楚，利益是工具，不可能解決所有問題。用利益分配，充分調動大家的積極性和主觀能動性，才是最好的管理，當然，還要用文化作為輔助，不至於過度功利化而導致翻車。
其實，我們想想，我們吃過的多少虧，和利益誘惑能脫得了干係？
很多騙局，都是請君入甕。是你自己想像的利益把你拉近了深淵。
我們經常說，吃一塹長一智，但是，很多人反反覆復的跳進了這樣的坑裡，還樂此不疲。
很多人問我，如何讓自己冷靜下來呢？
我說，就問自己一個問題：我值不值這些錢？我何德何能能受得起那頂高帽？
這篇文章的目的不只是讓大家學會防騙，如果你願意往下思考，如何用分配利益的方式找到更多的人與你合作，如何通過分配利益讓員工更有積極性。當然，如果你出發點就是想設計個騙局，我想還是趁早打消這樣的念頭吧，現在的徵信體系太健全了，一次失信，影響終生。