雷帝網 雷建平 5月7日報道
水滴公司（股票代碼為：「WDH」）今天在紐交所上市，發行價為12美元，募資約4億美元。以發行價計算，水滴公司市值近50億美元。
招股書顯示，水滴公司2018年、2019年、2020年營收分別為2.38億元、15.1億元、30.28億元（約4.84億美元）；運營虧損分別為1.88億元、1.95億元、4.96億元（約7605萬美元）。
水滴公司創始人、CEO沈鵬今日接受包括雷帝網在內的媒體採訪時表示，當前水滴公司無論從業務運營角度還是業務規模角度，都在快速向前發展。
「盈利不是水滴目前最優先考慮的問題，更加關注業務發展的速度和健康度。」
水滴公司在發展壯大過程中，也遭遇了一些質疑，比如，如何來解決和理清公益和商業兩方面的屬性。對此，沈鵬說，水滴公司是一個新生事物，有著比較創新的模式。任何新的模式剛出現，都很難避免產生誤解。
「很多創新者都會面臨窘境，那就是外界的誤解，但這些小誤解並沒有讓我們動搖，我們還是堅定沿著國家大方針、大方向，為構建多層次的醫療保障體系，做出我們力所能及的貢獻。
以下是對話水滴公司創始人沈鵬實錄核心部分（雷帝網精編處理）：
提問：水滴為何選擇在這個時機去美國上市？
沈鵬：公司當前還是在一個非常大、並且高速增長的市場裡。我們希望獲得更多的發展資金，因為我們對公司未來充滿信心，敢於投入。同時，我們在進行融資的時候，考慮的不僅是拿到錢，而是希望能夠引進更多的優秀投資人，助力我們業務的發展。
通過在美股上市，水滴有機會觸達全球的投資人，在保險科技領域，歐美國家很多投資人看好這個方向。我們選擇登陸美美股，希望能吸引到更多元化的投資人。
目前，水滴很多投資人來自中國本土，我們希望吸引不同的外腦來助力。
海外投資人希望找到海外版水滴
提問：能不能介紹一下水滴路演的具體情況。
楊光（水滴聯合創始人）：我們路演情況還是比較順利的，這個過程中接觸了很廣泛的投資機構，包括國內和海外的，這些投資機構類型也非常多元。目前我們能透露的是，整個過程中受到了投資人比較好的支持。整體來看，發行得到了非常踴躍的認購。
不同類型的機構，大家關心的問題都不太一樣。海外的機構，可能更關心中國整體保險市場機會，很多海外投資人關心的是在中國社保滲透率非常高的情況下，商業保險的機會到底在哪裡？
水滴的業務模式包含不同的產品組合，無論在國內還是在國外都是非常創新，很多投資機構也比較關心，有沒有類似的對標公司。他們希望能夠在海外找到跟水滴業務近似的這種公司。
水滴的模式在全球還是比較創新的，也沒有完全一樣的對標模式。我們更多從宏觀的市場情況，以及中國老百姓的保險保障需求角度和市場競爭格局的角度來告訴投資機構，我們到底怎樣的一家公司，以及我們核心優勢在哪裡。
這個是很多機構都關心的問題，就是我們市場環境以及作為一家科技公司在整個保險行業能創造什麼樣的機會，以及水滴籌跟水滴保之間的關聯度是如何的。
提問：能不能講講今天怎麼樣度過的？
沈鵬：其實最近一個星期排得非常緊，平均下來每天可能只能睡五六個小時。昨天是凌晨四五點休息的，因為前天還在討論了很久，認購的份額如何分配，直到凌晨四點多還沒有達成最終方案。
大家考慮今天白天還需要忙很多事情，同事們就輪流在辦公室休息。今天大概九點鐘起床，一直到現在。
今天確實很充實，雖然連續一周時間都在忙，但是沒有覺得累，還是挺開心。
希望把資金用在更實在的地方
提問：上市之後募集資金是怎麼計劃使用的？
沈鵬：希望把資金用在更實在的地方，對用戶更有價值的地方。比如後續其中有一部分資金用於科技賦能於我們的理賠，讓我們效率變得更高，當用戶進行理賠的時候，力爭把絕大部分案子用智能系統加人工結合，快速把它處理完成，並且確保足夠高的精準度，我們希望科技賦能產業，提升用戶體驗。
第二個問題，我們本身是具有很強社會責任感的企業，希望隨著未來的發展，能夠成為真正為社會創造價值，被廣大人民群眾信任和認可。在我們力所能及的情況下，我們肯定還會力爭有更多的社會擔當。
任何新模式剛出現，都很難避免產生誤解
提問：水滴公司成立以來，這幾年發展非常快，尤其是水滴籌社會影響力和覆蓋面非常大。正是因為這樣可能給公眾造成一定的誤解，一方面有相當一部分人認為水滴公司是一個公益組織。還有一些人認為，可能水滴公司是借這個公益面貌來牟利，經常有一些誤解的聲音。現在水滴公司上市，將來如何來解決和理清公益和商業兩方面的屬性？
沈鵬：水滴公司是一個新生事物，有著比較創新的模式。任何新的模式剛出現，都很難避免產生誤解。
首先，水滴籌是水滴公司旗下的一項業務，網際網路大病籌款工具，也是一個個人求助平台。我們為了幫助更多經濟困難的家庭，讓他們減輕負擔，我們選擇了不收取任何費用，同時承擔了平台運營的各種成本，但它不是公益，而是我們主動承擔社會責任的一種方式。
同時，我們公司主要收入，當前主要是來自於保險經紀業務，這是我們的經營主業，我們在圍繞下沉市場的廣大用戶和當前主流網際網路消費者，聯合保險公司提供高性價比商業健康險，我們從中賺取合理的佣金和賦能保險公司，收取一定的技術服務費。
總之，我也希望大家能多多幫忙，能給廣大人民群眾正確的科普。很多創新者都會面臨窘境，那就是外界的誤解，但這些小誤解並沒有讓我們動搖，我們還是堅定沿著國家大方針、大方向，為構建多層次的醫療保障體系，做出我們力所能及的貢獻。
楊光：我也補充一下，第一點水滴籌不是公益組織或者慈善組織，它是我們免費提供給廣大患者一個工具。公益組織的模式是先向社會大眾進行籌款，再根據項目情況，由公益組織來分配募集資金。
水滴籌顯然不是這樣的方式，我們是給大病患者提供籌款工具，由大病患者自己獲取身邊朋友的幫助。我們水滴籌定位是讓求助信息更透明，讓用戶在尋求幫助過程中，通過社交網絡達到更好的效果，這個其實是水滴籌一個定位，水滴籌本身不是公益組織，是一個線上化的工具或者平台，只不過免費服務，所以大家會誤解我們是公益。
第二水滴業務是多元的，水滴籌不是水滴公司的全部。就像您剛才說，水滴籌規模非常大，放眼中國網際網路行業，像水滴籌這樣有3億多付費用戶的平台並沒有很多，品牌知名度非常高。所以很多人談到水滴公司的時候，首先想到水滴籌。
我們希望通過這次上市，讓外界更透明、更清楚了解水滴公司到底是什麼模式，很多人都不知道水滴有保險和其他業務。我們也希望藉助這個上市，讓大家更清楚了解，水滴公司首先不是一家公益組織，我們水滴公司並不是藉助水滴籌來獲得收入。
沈鵬：我們的確很容易引起誤解，因為這個商業模式在全球範圍內都是創新的。通過這次IPO，我們得到了很多國內外知名投資人的認可。
我們覺得作為中國科技公司還是挺自豪的，後面我們也會繼續努力，就是把這些事情能夠做得更好。
主要收入來源於保險經紀佣金
提問：營收中知道保費占比大概90%，我想上市之後在收入多元化方面有什麼樣的想法？或者讓它更平均化向其他方面傾斜的想法有沒有？再一個上市之後怎麼去打造，在保險領域的護城河，把這個護城河建得更高？
楊光：我們當前確實主要的收入來源於保險經紀佣金，水滴保是一家保險經紀平台，通過跟不同的保險公司合作，提供相關保險服務，這個會收取相應的經紀佣金和服務費。
水滴希望中國更多老百姓有保可依，大家可以看過去幾年的時間水滴非常聚焦在幫助老百姓提供資金醫療解決方案，無論通過水滴籌還是水滴保的方式，都是在為用戶提供醫療資金。水滴籌一直堅持不收取相關費用，它不會對公司產生收入，我們收入來源是來源於商業保險經紀業務。
這個市場機會非常大，而且從每年的全國醫療費用支出中可以看到，當前老百姓需要自費掏腰包的醫療費用比例還是比較高的。我們當前聚焦於保險業務的發展，之前也反覆表態過希望每個人都做好事前保障，當面對疾病的時候可以更從容、更有尊嚴的去尋求更好的醫療。
我們先從醫療的資金方向入手，這一點相信網際網路保險機會一定是最大的，所以在接下來的幾年會更聚焦在保險業務上，我們的收入來源確實還是會以保險經紀收入為主。
提問：前段時間水滴互助關停，會不會對公司主力流量來源產生一定的影響？
楊光：首先我們確定希望未來給用戶提供更穩定的保障，大家知道，整個水滴互助幫助了2萬多個家庭，獲得了互助金的支持，創造了社會價值。但是互助業務從長期來講還是存在一些不確定性，它並不是商業保險。
我們為了給用戶提供更全面、更穩定的保障，對原來的互助計劃進行升級，給每一個會員提供了一份商業醫療險，把互助會員轉化成了保險用戶，為他們提供更多的商業保險和健康、醫療相關服務，來延續用戶的保障。
從業務的角度來講，雖然我們互助計劃關停了，但是水滴互助平台還會持續運營。同時之前給用戶提供的這種保障是通過互助的形式，未來會通過商業保險和醫療、健康服務來替代。在這個過程中，不論是對整個公司用戶規模也好，還是從商業收入的角度來講也好，其實對公司並沒有很大影響。
從原來互助計劃正式關停計劃大概一個月，無論從後台用戶反饋，還是從用戶運營角度來看，趨勢是較為正向的，並沒有對我們用戶產生什麼實際的影響。
提問：有沒有具體預期的實際盈利時間表？
楊光：雖然公司當前還沒有實現盈利，但公司還是在一個快速發展階段，公司無論從業務運營角度還是業務規模的角度，都在快速向前發展。
盈利並不是目前最優先考慮的問題，當前我們更關注業務發展的速度和健康度。具體的時間表，還是希望等我們有更明確的盈利指標後，再同步給各位。
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