中國商報/中國商網（記者 頡宇星）科技運動品牌Keep旗下的三家Keepland健身房上海門店全部閉店，這意味著Keepland已全面退出上海市場。去年11月，Keep在北京市也曾關停一家Keepland。作為網際網路健身企業，線上流量巨大的Keep卻在線下「碰壁」。 流量變現困難，Keep該何去何從？
Keep線下遇挫
據悉，今年3月底，Keepland關閉了旗下三家上海門店，分別是靜安大悅城店、長風大悅城店和金橋店，這也是Keepland在上海地區的全部門店。其中靜安大悅城店為上海首店，於去年3月開業，也就是說，Keepland上海門店的最長存活時間也僅為一年。目前Keepland的門店數為十家，全部位於北京。
對此，Keep的相關負責人向中國商報記者表示，公司出於門店運營效率的考慮，決定閉店暫做修整。現階段主要聚焦北京市，接下來會有持續開店的計劃。
據悉，去年11月底，Keepland就關閉了北京市朝陽區青年路達美店，當時Keep表示閉店原因是門店選址存在問題。
據了解，Keep在2018年從蘋果公司請來了有門店拓展經驗的高管李金一擔任副總裁，全面負責Keepland業務線，而官方稱李金一因個人原因已經離職。而李金一曾表示，北京地區適宜有20家Keepland，但團隊目前剛剛完成50%。
Keep的相關負責人對中國商報記者表示，閉店對於Keep影響不大。Keep投資方貝塔斯曼亞洲投資基金董事總經理汪天凡也對外表示，不要過度關注Keepland，Keepland目前在公司的收入貢獻不到1/10。
流量難以轉化
公開資料顯示，Keep App自2015年2月上線以來，便長期霸占了App Store中健美榜的榜首。去年6月，Keep宣布旗下用戶註冊量已有2億人，月活躍用戶數量達4000萬人。
此外，Keep也被資本看好。2018年7月，Keep已經完成了六輪融資，累計融資超過1.87億美元。自D輪融資後，Keep開始了線下擴張。去年，Keep的業務涉及了吃穿用練四個方面，不僅開設了線下健身房Keepland和線下零售店，還推出了智能硬體以及輕食，以期打造一個完整的生態閉環。
從目前來看，Keep的營收分四個部分：運動產品、廣告、App會員付費以及Keepland。其中運動產品在Keep的收入占比最大，但線下門店的盈利卻並不盡如人意。
然而，眾所周知，健身房具有「燒錢」屬性。2018年10月，李金一曾對外透露，除去房租成本，北京Keepland的運營成本較高，寫字樓整體的檔次是北京市數一數二的，使用的材料例如地膠是奧運會級別的義大利產品。
前期耗資巨大，但從目前來看，Keepland暫時還沒有為Keep帶來非常可觀的收入。另外，受疫情影響，健身房客流量銳減，對於Keep來說，Keepland目前是一次線下的探索，但探索的成本未免太高了。
經濟學家宋清輝對外表示，從目前來看，經過一年多的迅速發展和擴張，Keep仍未解決線上App流量轉化到線下的盈利難題。
Keep將何去何從
健身行業投資人士王懷遠向中國商報記者表示，Keepland閉店的原因有兩個：第一，keepland房租和人工成本高昂，但Keepland既沒有推出私教課等高毛利產品，也不辦年卡不搞推銷，相比傳統健身房，keepland 基本上沒有太大盈利優勢。
第二，App的流量雖然很大，但轉化到健身房比較困難。App和健身房兩者的目標群體無法完全重合。例如，喜歡App的用戶的主要特點是為了節省時間不去健身房；而Keepland的用戶特點是為了體驗更好的健身氛圍，不在乎花費時間，兩者的目標群體不同，所以很難產生轉化。
王懷遠表示，不止是Keep，目前市場上類似的健身App，包括如FitTime、咕咚、每日瑜伽、悅跑圈等都要面對線上流量如何轉化到線下的問題。他認為，健身App雖然數量眾多，但目前能夠打造完整生態閉環的企業還很少，大部分App都吸引了流量，但轉化成付費用戶是很困難的。
到底怎樣才能讓更多的用戶轉化為優勢的付費用戶？這是Keep們持續探索的重要課題。