重慶網絡電視台記者 胡瑩璐
自疫情開始蔓延全國，我區市級農民工返鄉創業園在嚴格落實疫情防控措施的前提下，一手抓防控，一手幫企業止損，一對一地對我區十餘家中小微企業開展「保姆式」幫扶，為他們解決燃眉之急。仁義鎮鑫聯肉牛養殖場剛入園，就遭遇了前所未有的「災難」，「還好有返鄉創業園！」這是養殖場經歷了「劫後重生」後，牛場主蘭世容的真實感受。疫情開始至今，農民工返鄉創業園一直是鑫聯肉牛養殖場「堅實的後背」，扮演著「自家人」角色，多措並舉為企業想辦法、出主意、解難題、強信心，不僅幫助養殖場順利渡過難關，還為其進一步發展增強動力。
為園內企業「牽線搭橋」 解決滯銷肉牛「口糧」
今年初， 仁義鎮鑫聯肉牛養殖場正式進駐我區市級農民工返鄉創業園，緊接著，新冠肺炎疫情就開始席捲全國，由於交通管控逐漸收緊，原本靠賣活牛盈利的鑫聯肉牛養殖場，一下子斷了「財路」。
「眼看就要過年了，本想著春節賣個好價錢，沒料到受疫情影響，牛沒得賣了。」想到牛場裡滯銷的200頭肉牛，當時的蘭世容如同霜打的茄子，蔫了氣。
疫情期間賣不掉，那就等到疫情後再賣吧，這是蘭世容的無奈之舉。屋漏偏逢連夜雨，不久後，問題又出現了。「疫情一天沒結束，交通一天不能恢復，那麼這期間我的牛吃什麼？」為滯銷肉牛聯繫口糧時，蘭世容又意識到了這個要命的連鎖反應。擺在眼前的現實難題，著實讓她慌了神，不知該如何是好。
「多虧了創業園為我出主意、想辦法，讓養殖場渡過難關。」說到農民工返鄉創業園對自己的幫助，蘭世容很慶幸自己當初選擇加入創業園。「牛場一直以來主要從四川的五糧液酒廠買入酒糟喂養肉牛，疫情下，養殖場的肉牛拉不出，牛的口糧又運不進。」該園負責人周代君對鑫聯肉牛養殖場的情況了如指掌，他繼續說，「針對這個情況，我們立即做出行動，聯繫本地酒廠為蘭世容購買酒糟，為她解決養殖場的燃眉之急。」
如今，酒糟不僅成為了牛的口糧，也是養羊、養魚的主要飼料。疫情期間，大部分酒廠停工，本地養殖戶的酒糟需求量大幅增加，一時間市場上的酒糟便成了「搶手貨」，供不應求。「當時聯繫酒糟是一件十分困難的事，我們整合了創業園所有資源力量，鼓勵園內各中小微企業資源共享，出面與直升『泉優酒業』、廣順「慶榮」酒廠等進行協商，每月為牛場爭取到42噸酒糟，可以有效解決肉牛10多天的口糧。」周代君介紹說。
朋友圈裡賣牛肉 創業園搖身變「微商」
當下，微商、電商……成為「潮流」，網銷模式不僅為破解農產品滯銷問題按下「快捷鍵」，也為養殖戶注入了「強心劑」，為企業發展提供了謀遠之策。
「口糧有限，那我們就減少肉牛數量。」 周代君再為鑫聯肉牛養殖場出主意，決定讓蘭世容殺活牛，並利用微信朋友圈和微信群幫她賣牛肉，「疫情改變了人們的思維方式和消費方式，我們也必須抓住機會，幫助企業創新銷售模式，推動企業長足發展。」
通過市場調查定價格，製作宣傳圖片，編寫銷售文案等一系列前期籌備工作，4月7日，一條「新冠肺炎太無情，拉牛外運不得行，煩請朋友援手來，大災大難顯真情」的配圖朋友圈發布在創業園每位成員的微信朋友圈裡，往後每天一條，至今從未間斷。
除此之外，該園負責人周代君還將此銷售廣告轉發至不同的微信群，利用自己的交際資源，最大限度幫蘭世容銷售牛肉。「只要對企業有利，我願意打擾我的親人、朋友，廣發朋友圈。」 周代君說。
朋友圈廣告發出的第一天，養殖場就賣出了一頭牛，蘭世容長舒一口氣。通過微信渠道，在疫情期間，她平均每天賣出牛肉約300斤。截至目前，鑫聯肉牛養殖場共賣出活牛40頭；宰殺肉牛10頭，賣出近5000斤牛肉，總價值88餘萬元，這是令蘭世容此前萬萬沒有想到的。
創業園的「網銷」舉措不僅讓蘭世容的養殖場減小了損失，也讓她嘗到了「微商」的「甜頭」，「創業園的幫助不僅讓養殖場成功的渡過了難關，也讓我在企業經營上深受啟發，今後我將著手拓寬產品銷售渠道，轉變經營方式，讓牛場更經得起市場的風浪。」
貸款「輸血」擴規模 引進企業助發展
網銷牛肉的成功，不僅沒有讓返鄉創業園停下為企業服務的步伐，反倒繼續加大對養殖場的幫扶力度：乘勝追擊為其破解融資難題，引進生態科技企業與養殖場探討深度合作，幫助企業擴大規模，促進產業轉型升級，讓企業實現長足發展。
想要擴大企業規模，錢從哪裡來？「加強與銀行合作，搭建平台，幫助返鄉創業企業解決融資難題，疫情期間助力企業成長壯大、減負前行，我們也動作頻頻。」周代君介紹說。
就在前幾天，創業園又給養牛戶蘭世容帶來了好消息：通過對接中國銀行，為她爭取到100——200萬元貸款，並享受最低貸款利率。「有了這筆貸款，今年擴大養殖規模的計劃就能實現了。」蘭世容話語裡滿是驚喜與感激。據蘭世容透露，今年養殖規模將擴大至500頭肉牛。
4月9日，位於成都的四川巔宏農業科技發展公司考察隊伍來到仁義鎮鑫聯肉牛養殖場，向蘭世容提出了「種養循環」生態養殖項目的合作意向。據介紹，「種養循環」生態養殖，即利用蘭世容現有的400畝土地，種植蘆甘草、田蘆草、飼料蛋白菜等作物，並將其深加工為青貯飼料。該飼料不僅可以有效解決肉牛的口糧問題，還可以提高牛肉品質、縮短肉牛生長周期，這樣一來，便大大提升了牛肉的附加值。
「我很看好這種生態養殖項目，也正在積極努力與該公司進行洽談，如果能夠成功合作，以後肉牛的口糧將不再受制於人，牛肉品質也會大幅提升。」養殖場有了新的發展方向，蘭世容內心激動不已。
蘭世容介紹說，在微信朋友圈宣傳的發酵作用下，前來考察和與蘭世容談合作的企業除了四川巔宏農業科技發展公司外，還有其餘5家企業也主動找上門，尋求與鑫聯肉牛養殖場合作發展的機會。
掃去冬霜天宇凈，灑下甘霖春景明。如今，在鑫聯肉牛養殖場內，100多頭肉牛吃喝不愁，7名工人在各自忙著喂牛、割草等工作，牛場內又呈現出一派繁忙的景象。