作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID：liang_da_shi)
義大利有個著名的雕塑，大衛像，出自米開朗基諾之手。
那個赤身裸體的少年雕像，你一定見過。
大衛是聖經中古代以色列的王。
他年輕時乾了一件大事，因此成名。
那時，非利士人入侵，把以色列人打的潰不成軍。而且非利士中有一個猛士哥利亞，身高2米，是個巨人，力大無比。
沒有以色列人是他的對手。
當時的大衛，只是個瘦小的牧童。
他向以色列國王請纓，希望和哥利亞決一死戰。
國王一看這小傢伙，當然沒信心，就沒答應。
大衛急了，說我放牧時，打死過很多野獸，相信我，一定能幹掉哥利亞。
國王拗不過，答應了。
到了戰場上，哥利亞看到大衛後，就樂了。
說，你這小兔崽子，敢來挑戰我，看我不弄死你。
結果，大衛並不靠近他，而是在遠處用投石器攻擊他。其中一枚石頭擊中了哥利亞，讓他一命嗚呼......
這個故事雖然出自聖經，但很可能來源於真實事件的改編。
因為各個要素都符合邏輯。
哥利亞身高2米，在軍隊中這麼高的人，只能當重型步兵。
所謂重型，就是穿很重的盔甲。
這當然是為了保護裡面的人。
但也有個副作用，移動的速度因此很慢。
而且，有一個地方保護不到——臉部。
那枚石頭正是擊中了哥利亞的前額。
另外，古代人營養不良，能長2米高，多半是腦垂體有問題。
這樣的人的視力，一定不太好。
所以，很難躲開飛來的石頭。
大衛瘦小，這類人的精確性往往很好。
你可以想想桌球選手，和籃球的三分投手。
而投石器發射石頭的速度，和一把老式手槍發射子彈的速度差不多。
你說，打在臉上，能不讓人嗝屁嗎？
你看，優勢往往是相對的。
哥利亞高大，但也失去了靈活；
大衛矮小，但收穫了精確。
這也應了中國的一句老話：
寸有所長，尺有所短。
我為什麼會說這個故事呢？
因為這個故事體現了一種辯證主義的精神。
這對個人、對商業的用處，都很大。
最近看了很多商業經典案例，發現辯證法真的很管用。
尤其是當你面對一個強大的對手時，先不要發憷，你要知道，對方越是高大，他的陰影也越大。這些陰影面積，就是你施展的空間。
當年，可口可樂一枝獨秀，占據90%的市場。
剛剛興起的百事可樂，根本沒市場，只是一家小得不能再小的企業。
後來百事可樂高層開會，檢視戰略，CEO說，
「我們都是在模仿可口可樂，人家在消費者心目中的地位已經定型。
一想到可樂，就是可口可樂，我們怎麼搞得過別人？」
下面有人問，那怎麼辦呢？CEO說，
「我們把可口可樂的優點全部寫下來；
然後找出這些優點的對立面，看看哪些適合我們來搞搞事情。」
經過頭腦風暴，他們發現可口可樂有一個優點：經典。
經典，說明歷史悠久，但也可以理解為陳舊和老套。
它的對立面是什麼呢？
當然就是年輕了。
於是，百事可樂把自己界定為「年輕人的可樂」。
他們的商標選擇了時尚的藍色，包裝和廣告也都更傾向於年輕人。
我在《消費主義是如何把你掏空的？》
一文中，曾提到過群體排斥。在這個案例中，也一樣適用。
年輕人都想做點和中老年人不同的事情，以區別於他們。
你看，百事可樂就這樣大獲成功。
類似的案例非常多。
神州專車的CMO（首席營銷官）楊飛，也說過，當時滴滴、優步等大平台，已經把網約車市場搞成了紅海。
神州想在這個領域裡分一杯羹很難。
於是他們盤點這些大平台的優點是什麼。
其中非常突出的一點就是：
當網約車司機的門檻很低，可以將巨量的社會車輛資源為其所用。
可是，這個優點也對應著一個缺點：
安全問題。
畢竟，這些司機都不是平台的正式員工，三教九流都有，根本無法管理。
於是，神州專車打安全牌，司機和車輛全部都是自有，安全有保證。
他們的廣告，你應該也聽過：
「用神州專車，除了安全，什麼都不會發生。」
果然，沒多久，滴滴就發生了好幾起惡性事件。而網約車的安全性，也成為了大眾關注的重點。
神州專車異軍突起，成為高凈值人群，以及商務類網約車的首選。
找到強大競爭者的對立面，然後定位，這對一個創業者非常有效。
能找到所在組織的陰影，提出建議，主動彌補，也能讓你在職場中脫穎而出。
而無論你是誰，多啟用「辯證思維」，是走向理性和睿智的必經之路。
希望各位讀者，在這條路上越走越遠。
良叔小隨天天見，再堅持66天。
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小息 ——攝於2019年9月30日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
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