世界上海拔超過8000米的山峰共有14座，但除了最高的、海拔8848米的珠穆朗瑪峰，你還能叫出其它13座的名字嗎？
相信大部分人都叫不出。為什麼會這樣？
因為珠峰已經在大眾心裡留下了深刻印象，成為了高山的「代表符號」，提起高山我們就只會想起珠峰。
這是個值得深思的問題，也是正在各行各業發生的問題。
同樣的例子還有：像我們購物時，在價格相差無幾的情況下，更傾向於購買知名度高、有明星代言的產品。因為我們下意識會認為知名度高的物品更有保障。
……
我們室內設計行業難道不是這樣嗎？
01.
名氣大，就等於
設計做的好嗎？
據內地網友爆料，最近很多港台地區的設計公司來當地紮根落腳，設計費和工費收的還都很高。拿當地某高檔小區舉例，一家台灣公司的設計費已經收到了1200元/㎡！
別說1200元/㎡了，試問，內地有多少設計公司能把設計費收到300元/㎡的？
看看中裝新網曾對內地某二線城市做過的調研吧：
參與調研的500位設計師中，高達64%的設計師收費低於100元/㎡，收費100~300元/㎡的設計師約占32%，收費高於300元/㎡的設計師不到10%。
劃重點，收費高於300元/㎡的設計師不到10%！
更可氣的是，在對比之下，客戶還更樂意選擇設計費和施工費更高的台灣設計公司！因為一直以來台灣的室內設計給內地客戶留下了「嚴謹、專業、工藝精湛」的印象。
放到十幾年前，認為內地設計公司不如港台也就算了。但現在已經是2019年了，真把設計方案和施工質量拉出來對比：
我們跟港台的差距真的很明顯嗎？
真的有幾倍設計費那麼大的差距嗎？
不見得吧？
因為給客戶留下了根深蒂固的印象，他們就能用幾倍的設計收費碾壓著本土設計公司，侵蝕著本土設計公司的市場。
02.
很多設計做的好的公司
設計費卻收不上來
現在的設計行業市場一度是「狼多肉少」的局面。
裝飾設計公司數量泛濫，競爭日益激烈，「二八定律」逐漸變得明顯。並且，隨著那些有名氣有品牌的設計公司的業務下沉，兩極分化只會越來越嚴重。
以前大公司只做高端項目，現在因為市場飽和，他們連一些中低端項目都「順便」給拿走了。
不僅是「順便」拿走，還是以幾倍的設計收費拿走的。
如果說，那「八成」的設計公司和設計師的設計能力不行也就罷了，但事實是，很多設計做的很好的公司反而默默無聞。
因為不懂得樹立品牌IP，名氣打不出去，不能被客戶記住，競爭不過大公司，設計費也收不上來。
仔細想想，你有沒有設計明明做的很好，但卻輸給了名氣更大的公司的經歷？
03.
「酒香也怕巷子深」
從前只要埋頭做設計、做得夠好就不愁沒客戶，但現在不一樣了。
在這個「眼球經濟」的時代，大家的設計水平都相差無幾的情況下，除了要做好作品本身，如何去打造自己在市場中的品牌知名度也變得尤為重要，現代企業是一個綜合能力的比拼。
所以，不要再抱怨「明明我做的很好，可客戶就是不簽約」了。不是業主不懂得辨別是非，而是信息爆炸，辨別的成本實在太高！
就像上面這個最近刷屏朋友圈的業主，每天面對20多家公司的各種「追求」，讓不懂行的他怎麼選擇？換位思考，相信如果你是他，你也會選擇名氣更大、給他留下深刻印象的那家公司。
在大眾的潛意識裡，名氣大就等於靠譜，留下印象就等於認可。
所以，無論是設計公司還是設計師自己，都要思考自己如何才能避免同質化，從同行群體中探出頭來，讓市場和客戶注意到你。
04.
大多數人對品牌和IP
的理解都是錯的
說了這麼多，其實我們一直在說「品牌IP建設」。很多人一聽到這個詞，就去跟「無腦營銷」、「微商」聯繫到一起，腦海里會浮現出各種「無節操」情節。
但你要真的把「營銷」和「品牌建設」理解為忽悠，那就大錯特錯了！
什麼是「品牌」？
簡單來說，品牌一方面可以形成產品（作品）的溢價，提高利潤；另一方面可以占領客戶心智，提高成單率。
就如同蘋果，無論是手機、電腦還是其他電子產品，價格都比別人高。但用過的都知道，它們的性能差別並沒有那麼大，貴就貴在那個蘋果標誌。這就是品牌的力量。
什麼是「IP」？
IP和品牌最大的不同在於：品牌需要依附於某種產品，而IP則是提供給客戶一個情感寄託（如認同你的某種理念）。
就如同近年頻繁湧現的網紅店、網紅設計師，都有著獨特的IP。
如果說品牌太抽象，太難「觸碰」，那麼品牌IP化將可能會改變這一格局。但問題是，大部分設計師只關心專業技術方面的東西，極少關心品牌建設的相關問題。
提起室內設計會想起高文安、梁志天，
提起豪宅會想起李瑋珉；
提起酒店會想起季裕棠；
提起新中式會想起梁建國
......
很多人習慣回顧過去，只看到了成功的既定事實。沉浸在「大師們」的作品和理念中不能自拔，很少去了解「大師們」是怎麼一步步發展起來的。
網上有許多人講案例拆解、設計理念，但極少有人能站出來，給大家講如何做好公司和設計師個人的品牌IP建設。
下面誠心為你推薦，由3位編者經過近20年實戰經驗總結出的《IP運營法則》一書。
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室內設計行業這30年來到底發生了什麼？
dop是如何一步步發展起來的？
一個深化設計公眾號憑什麼成為百萬設計師的新寵？
網紅設計師是怎麼誕生的？
設計公司如何藉助網際網路的勢能？
設計行業未來有哪些發展趨勢？
……
這本書全面解析了網紅深化設計公司dop的發展歷程，以及是怎麼一步步走過來的。
希望你能搭上這趟「全民IP」的列車，告別「打價格戰」的現狀。
05.
《網紅設計師IP運營法則》
書籍介紹
內容簡介
設計IP的塑造，並不是片面強調「高大上」的吹與捧，核心價值仍然在設計，用作品（產品）發聲，以專業化的協作體系為支撐，一致性的人格魅力為基礎。
很多設計師出身的老闆，有時會片面追求技術層面的完美，忽視品牌與IP的打造，再加上「無為而治」的經營方式，很容易被客戶淘汰、遺忘。因為員工和客戶是要求發展的，他們不會在原地踏步，跟他們「門當戶對」、實力匹配才是最重要的。
隨著經濟發展的周期性調整、房地產投資的轉向，設計行業的重新洗牌正在上演，專業化的分化趨勢加劇，小趨勢湧現。而這個時候，就看誰能最先布局，品牌化的系統思考工具必將成為市場破局的得力助手。
本書結合dop設計公司真實的IP運營經歷，講述在網際網路環境下的設計師應該如何突破行業束縛的局限，如何突破客戶對設計師及其品牌的印象邊界，建立信用體系，從而獲得全新的價值認同，創造新的財富增長點。
本書主要內容分為：室內設計行業發展歷程、IP打造方法論、成功設計公司的IP運營模式、設計行業新趨勢四大部分。
個人（團隊）品牌IP化是未來設計公司發展的必然趨勢，是設計師自我認知的覺醒、商業價值的完美呈現，而如何讓設計的價值與回報成正比、帶給客戶超預期體驗，我們相信每一位設計師都會從這本書中找到答案。
關於作者
朱小斌
dop聯合創始人
設計得到創始人
室內設計從業20年以上，室內設計連續創新者，歷經從施工現場深化到設計院，從設計技術到設計管理，參與並完成了一系列地標性公建項目的設計及管理工作，積累了豐富的項目設計及管理經驗。創業8年，帶領dop設計團隊在深化設計領域做到前列，2018年創立設計得到，成為室內設計領域知識分享專業品牌，近年來在設計+網際網路領域不斷探索，成為室內設計行業的連續創新者。
王建軍
設計行業策劃人
專注研究設計師16年，採訪過100多位設計公司創始人，已任20家設計產業公司運營策略顧問。2018設計師專業社群——「王建軍書友會」創立，2018國內第一本室內設計公司管理圖書《經營一家設計公司你必須了解的26堂課》；2018設計師對話訪談節目——《尋找室內設計行業創新者（第二季）》；2017首創設計公司經營管理視頻直播節目——「設計內參」；2003開始推廣設計師。
沈銘慈
麥存·知訊|智庫|創投創始人
泛家居行業首個眾籌咖啡廳「夏至·咖啡」發起人、泛家居產業實名制精英社群【泛家居論道吐槽兄弟會】發起人。留德碩士，曾就讀於德國十大精英院校「柏林自由大學」。前民企五百強大亞聖象網際網路公司CEO、聖象集團電商副總經理、齊家網居美COO、好百年家居連鎖電商總經理、築巢家居運營總監、歐洲中餐在線創始人。
書籍特色
1、題材新穎，設計師自己的IP打造指南
2、結合dop的真實經歷，有說服力，可操作性強
3、從宏觀到微觀全面梳理設計行業，並展望了未來設計行業發展趨勢
適用人群
·想跨界的設計師
·想創業的設計師
·想提升自我價值的設計師
·設計公司管理者
·想轉型的設計公司
書籍實拍
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