一個好企業、好產品，需要有好的文化支撐，貴州知名酒企金沙酒業正是憑藉多年來的品牌文化積累，成為貴州金沙縣醬酒核心產區的最有力的名片。
具有良好的水質、土壤、氣候等得天獨厚的地理條件的金沙酒業，不僅代表金沙產區成為貴州醬香白酒三大黃金產區之一，而且本著「做優做強做大，兩個五年上市」的目標，金沙酒業正在穩步發展。
金沙釀酒環境得天獨厚
10月30日，由貴州省工業和信息化廳組織的「全國百家媒體走進世界醬香型白酒產業基地核心區」宣傳活動行至最後一站——金沙酒業，人民日報、中央電視台、鳳凰網，貴州日報、貴陽晚報等100餘家全國媒體記者共同走進位於赤水河上游醬香黃金產區的金沙酒業，參觀了金沙酒業的歷史文化展廳、包裝車間、技術研發中心、制酒三廠房、基酒庫、藏金閣等地，深入了解金沙酒業的歷史文化與生產工藝。
在金沙酒業會議室舉行的媒體座談會上，貴州省工業和信息化廳四級調研員林小龍，金沙縣人民政府副縣長詹世順，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅，金沙酒業黨委委員、紀委書記魏燕龍，金沙酒業副總經理楊常青等相關領導出席了本次會議，與百家媒體代表就「如何打造金沙縣醬酒核心產區」、「金沙酒業未來發展」等問題進行了深入交流。
「金沙縣位於赤水河和烏江之間，坐擁一江一河，具有良好的水質、土壤、氣候等得天獨厚的地理條件。2016年金沙回沙酒獲得國家地理標誌認定授牌，標誌著以金沙回沙酒為代表的金沙白酒產區正式成為貴州醬香白酒三大黃金產區之一。」詹世順從先天優勢、文化優勢、品牌優勢、產業優勢四個方面對金沙縣做了全面分析。他表示，金沙縣就是為了釀酒而生的。
據介紹，金沙酒業先後榮獲貴州八大名酒、中國馳名商標、首屆中國食品博覽會金獎，酒文化節金獎，布魯塞爾國際烈性酒大金獎等殊榮。
2019年金沙酒業品牌價值達268.06億元，其產品「摘要酒」榮獲 2019年度華樽杯中國十大爆款新品名酒品牌、品牌價值156.63億元、榮獲2019年度華樽杯全球十大烈性酒品牌、2019年度華樽杯中國十大高端商務用酒品牌。為金沙酒業後續發展奠定了強有力的品牌支撐。
據詹世順介紹，金沙縣目前已經形成了以金沙回沙酒為龍頭的白酒企業，堅持文化影響力、品牌拉升力、市場推動力、品質保證力、團隊凝力「五力合一」發展戰略，堅持「提升品質、提升價格、提升定位、提升服務和優化產品結構「四提一優」發展思想，通過聚焦品牌、聚焦產品、聚焦市場「三大聚焦」，著力推進白酒產業提質增效，引領帶動安底斗酒、貴奇酒業、春秋酒業等酒類企業發展壯大，全縣白酒產業取得了長足發展。
趁著醬酒熱的東風
據會議獲悉，金沙酒業連續兩年實現了四個翻番。一是銷售收入翻番，2019年上半年已完成全年目標任務；二是利潤翻番；三是稅收翻番，全年預計將上繳稅收將超過2.5億元；四是品牌價值翻番，2019年金沙酒業品牌價值已飆升至268.06億元。
張道紅表示，「好形勢、好產品、好機制、好團隊」是金沙酒業銷售量呈井噴式增長的關鍵所在。2019前三季度，金沙酒業銷售收入達13.82億元，同比增長138%，山東和河南市場銷售收入雙雙突破3個億，增長比例高達300%以上。
好產品是好成績的基礎條件，張道紅認為，好產品體現在品牌好、品質好和經銷商有利潤三方面，張道紅認為：「如果這三者不確定，那這個產品就不可能得到消費者的認可。」
據介紹，金沙酒業產品有金沙星級系列，金沙特製系列、金沙回沙酒年份系列、金沙回沙紀年酒系列、魚兒酒系列、鑽石系列、摘要酒系列等產品。其中，摘要等高端酒的銷售收入占比高達50%，相比去年提高了18%，到達41.6%。
在市場布局方面，目前，金沙酒業的銷售市場迅速從貴州市場擴展到山東、河南、北京、廣東、廣西、江蘇、湖南、安徽等全國27個省級市場，下一步，金沙酒業將堅持省內穩中求進，按照省外能快則快的總基調開展市場工作。
張道紅特別提到，預計山東、河南、貴州市場今年的銷售收入均超過3個億，後年均超過5個億，未來兩年，金沙酒業會把山東、河南、貴州市場作為營銷核心區域和市場高地來打造，並在政策和投入等方面給予更大的支持。
在市場規範方面，金沙酒業針對市場情況制定了「五條高壓線」，即：嚴禁制假竄貨，嚴禁低價傾銷，嚴禁破壞市場，嚴禁損壞品牌，嚴禁套取費用。
對於如何看待醬酒未來發展的形勢？如何在擠壓式增長的環境下確保企業行穩致遠？張道紅直言：「未來的市場是很樂觀的。」
張道紅表示：「目前，醬酒消費在整個白酒行業中的占比大約是5%，大概在1400億左右，隨著消費升級，未來三到五年，醬酒的消費占比定會達到8-10%，也就是說，未來三至五年醬酒的整體的份額會突破2000億。」
「物以稀為貴，赤水河的生態決定了醬酒的產能不可無限制擴張，未來最大力度的產能約在60-80萬千升左右。」張道紅表示，醬酒在任何時候都屬於稀缺產品。
力爭2025年上市
據詹世順介紹，金沙縣政府在工作報告中明確提出要扶持金沙酒業做大做強，將用三年的時間把金沙酒業打造成為50億級的企業。
此外，2018年，金沙酒業在經營管理上得到了集團公司的充分授權，使得金沙酒業在面對當前醬酒大好形勢下的發展如魚得水。同時，集團公司高度關注金沙酒業的發展，提出了「做優做強做大，兩個五年上市」的十年發展規劃，明確表示要保證金沙酒業每年至少20%-30%的增速。
座談會上，張道紅透露，「按照目前的發展，公司目前股權激勵的初步框架，上市推進時間表已形成。」
根據金沙酒業當前的發展軌跡以及白酒行業的整個的一個狀況，金沙酒業提出了3到5年來完成上市計劃。從今年至2020年，金沙酒業主要是完善公司管理制度，2021年進入上市輔導期，通過3年的時間，到2024年完成股份公司的改造，力爭2024年到2025年完成公司的上市。同時，金沙酒業股權激勵的初步方案已經完成，主要的對象為金沙酒業公司的員工和經銷商團隊。
金沙酒業副總經理楊常青表示，通過目前制定的發展綱要，金沙酒業在上市時的銷售收入應該在40個億左右。
面對未來激烈的競爭，張道紅表示，金沙酒業有作為貴州省第一家國營酒廠的背景優勢，有位於貴州醬酒三大黃金產區之一赤水河中上游的產區優勢，有3800口窖池，1.9萬噸產能，4萬噸庫存的品質優勢，有摘要和金沙回沙雙品牌優勢，有覆蓋全國27個省級行政區 ，覆蓋全國219個地級行政區 ，覆蓋全國超過600個代理商，年累計銷售過1600萬瓶的市場優勢，有呂雲懷、吳天祥等智庫專家作為團隊優勢，有政府、集團、行業、媒體等對金沙發展支持的優勢。
集七大優勢於一體，金沙酒業的發展可謂形勢大好，機遇在前，准50億級企業，未來可期。