之所以如此，皆因「熱愛運動」是穩健醫療不可磨滅的文化烙印。

作為大健康領域的領軍企業，穩健醫療一直秉持「愛生活、愛健康」的企業理念，長期積極贊助各類馬拉松賽事，與多屆深圳馬拉松、北京馬拉松、成都馬拉松等結下善緣。

更為重要的是，穩健醫療與全棉時代創始人李建全是資深的馬拉松愛好者，「很多人知道我是跑步愛好者，喜歡馬拉松和登山」。

關於此，還有一段膾炙人口的美談。

2005年，李建全遠赴義大利談重要設備的採購，彼時雙方並無生意上的來往，自然無交情可談，因而報價難免生分了。

所幸李建全知曉對方也是馬拉松愛好者，遂約其至梧桐山跑步，雖然對方年紀更輕，實力也頗為不俗，但憑藉長期跑馬拉松鍛鍊出來的體魄以及過人的意志力，上演了一出後來居上的好戲，反而早5分鐘登頂。

後來，在佛羅倫斯又跑了一次，對方被李建全不屈不撓的精神所折服：「Mr.Li， 跑馬拉松最能看出一個人的品質，我知道你是一個負責任，有追求、敢擔當的人，我願意和你合作。」

因而，在創始人李建全以身作則之下，運動成為「穩健人」的習慣，組建了各類體育社團不說，「梧桐山登山節」更是堅持了十六年之久。

長效經營，做難而正確的事情

復盤來看，馬拉松精神堪稱穩健醫療傳承的縮影。

李建全曾如此感悟：「運動不僅能讓人在體力和精力上都有所提升，還能鍛鍊一個人的意志力。經營企業乃至人生，都和長跑有些相似——不求一時之快，重在堅持。」

畢竟，馬拉松不會辜負揮灑的汗水，緊盯目標不放鬆，全力以赴總會超越自我，這與穩健醫療倡導的長期主義理念十分契合。

簡而言之，堅持做難而正確的事情，逸志拓荒新紀元。

20世紀90年代初，醫用敷料在國內是一個不起眼的小眾行業，過度依賴代工謀生，生存狀態頗為不佳。

「rubbish」成為行業的代名詞。

為了挽回中國醫用耗材的形象，穩健醫療決定走一條自主研發、自主品牌、自主智慧財產權的拓荒之路：從零起步建立工廠，耗時十餘年，打造一條從棉花採購到研發生產、再到直接對外出口的全產業鏈。

憑藉質量過硬與服務到位，穩健醫療最終贏得海外市場的信賴，重塑中國醫用耗材行業地位，為中國品牌贏得聲譽。

與穩健醫療一樣，全棉時代崛起也並非一路坦途。

從醫療到民用、從To B到To C、從製造到零售，這中間的難度可想而知，在門店選址、產品包裝等方面也走了不少彎路，一度虧損四年之久。

但靠著堅持的信念，不忘「一朵棉花改變世界」的初心，在新賽道重走「從0到1」之路，李建全最終將全棉時代匠心打造成國民品牌，也成為穩健醫療的「第二曲線」。

逆襲之後，穩健醫療並未躺在舒適區，而是持續卓越運營穩增長。

一方面，做減法。

近年來，降本增效成為企業界的共識，穩健醫療也未例外，裁減長尾商品、長尾SKU、長尾供應商、部分虧損客戶等措施，打通採購、製造、物流、服務各個環節的「堵點」，實現全價值鏈降本增效。

如此一來，則可走好市占率與盈利的平衡木。

另外一方面，做加法。

加碼數字化轉型戰略，在「商品數字化運營、全渠道數字化運營、消費者數字化運營、供應鏈數字化運營和智能製造數字化運營」上下狠功夫，從傳統管理變革為全流程管理，釋放更大的增長潛力。

這麼一來，則可更好地以客戶為中心，急客戶之所急。

科學為本，創新與守正有機統一

需要注意的是，持之以恆僅憑信念是不夠的，還離不開科學方法論。

對此，穩健醫療董事、副總裁方修元深有體會：「光憑頑強意志，不管背負多少責任和使命，沒有科學的訓練，馬拉松絕不是想跑就能跑的。」

其2015年第一次跑全馬，無準備之下僅能堅持跑完全程，而經過半年的科學訓練之後，則以3小時48分鐘的好成績完賽，相當於國家級三級運動員的成績。

其實，企業經營與馬拉松有異曲同工之處：馬拉鬆起步的時候，人特別多，但開始沖在最前面的不一定能堅持到最後，能到終點的很少，而經過科學訓練的人明白長距離跑的原則、勻速前進的重要，如此則會發現在終點附近的競爭其實已經沒有那麼激烈了。

具體到穩健醫療，則是堅持創新與守正的有機統一，不斷打磨產品、不斷疊代產品，謀求產品領先為核心競爭力，將一朵棉花做到極致。

首先，聚焦爆品。

爆品是衡量企業創新的重要標準，折射的是對用戶的痛點精準洞察，重要性不言而喻，在此方面穩健醫療的策略是，確保每一個品類都有一個或者多個市場份額領先的絕對爆品，從而提升產品市占率，維繫高質量增長。

例如，全棉時代首創了從巾身到護翼皆為全棉的衛生巾，同時通過不斷的技術持續升級疊代，做到巾身乾爽性提升210%。

其次，重視研發。

研發是一個企業發展的源動力，歷來備受穩健醫療的重視，將其視為提升實用性、拉滿體驗感、解決市場痛點、填補市場空白、創造新市場、滿足未來需求的重要抓手。

據公開數據顯示，創業板2022年上半年平均研發投入為6215.1萬元、平均研發投入增速為24.07%；同期穩健醫療的研發投入為2.39億元、研發投入增速為25.66%，兩項指標均遠超創業板的平均水平。

正是通過加大基礎材料以及面料的研發投入，穩健醫療實現了差異化的競爭力，築高了商業壁壘、擴寬了「護城河」，成為市場無可爭議的領導者。

再次，加碼併購。

併購是提升產品力的另一個重要方式，穩健醫療先後併購了隆泰醫療、平安醫械、桂林乳膠三家醫用耗材公司，豐富了在高端傷口領域、注射穿刺類以及外科手套類的產品線布局，不但實現了產品互補、渠道互補，為達成一站式醫療耗材解決方案的戰略目標前進。同時，也增厚了2022年的業績，貢獻了8個億左右的營業收入。

以上可見，穩健醫療在短期、中期與長期進行了全面布局。

事實上，2023年經濟重回升勢，消費市場回暖已無懸念，穩健醫療也將駛入快車道，計劃線下門店新開80家，而2022年為45家。

擴張提速，肉眼可見。

那麼，穩健醫療未來勢必繼續秉持馬拉松精神，將簡單的事情做到極致，持之以恆地踐行健康、低碳、可持續理念，從做成、做大、做強到做久不斷演繹，與時間共同成長。