雲知團隊雖然一直以運營幹貨類內容為主，但做公號銷售也有幾年的經驗，對於公號銷售的選品、場景化內容導購稿件（大家常說的銷售稿）的撰寫有自己成熟的套路，希望能夠幫助到你。
提問
看人家在公號里推產品，我也想試試。但是產品類型那麼多，究竟什麼樣的產品才適合在公號里推？
回答
1、在公號里推產品，其實是一道連線題
首先，雲知團隊認為，符合公號銷售的產品應該具備以下幾點特性：黑科技，高顏值，話題感強。就算不能全部具備，最少也要占其中兩條。然後，要確保你推的產品沒有過季，如果你在冬天推電風扇，夏天推暖風機，算了……相信大家不會這麼乾的。
當你的產品滿足以上特性，接下來要做的只是一道簡單的連線題，連線題的兩端分別是用戶畫像所引導出的需求和產品特點，兩者高度契合，轉化必然會高，也就是賣得好。
2、用戶畫像模糊不要緊，找對方法是關鍵
雲知團隊一直認為，作為一名運營工作者，一定要想盡一切辦法去摸准自己的用戶畫像（包括用戶性別、年齡、學歷層次、家庭情況、消費水平、消費喜好）。公號銷售亦是如此，想要把產品賣給用戶，先要知道什麼是他們所需要的。但在公號運營初期，你的用戶畫像一定是模糊的，我們可以通過嘗試不同類型、不同單價的產品，去測試用戶的需求。
測試也有方法，在不清楚用戶畫像的初期，你要做的是「擬定」，假想你的用戶畫像是某個範圍，他所能接受的產品是什麼類型，客單價在一個什麼區間，你大概就可以摸清了。
比如你在做一個旅遊攝影的號，那你就可以假想你的用戶大多是喜歡旅遊的驢友，或者是對攝影感興趣、愛街拍的青年。什麼產品是他們所需要的呢？我想，一款高顏值的旅行睡枕應該是不錯的選擇。
3、避免進入誤區：單價越低越好賣
挑選合適的產品類型是大多運營者會仔細考慮的事情，但公號銷售要做好，不僅要選對產品類型，產品的價格也很關鍵。我接觸過不少做公號銷售的人，他們都有這樣的一個誤區，認為產品價格越便宜越容易被用戶接受。
確實，某些藝術類的號，天天推一些單價大幾千甚至上萬的藝術品，能賣出去才怪。但在合理的價格區間內，適當提高單價，可能會有更好的效果。
這裡說的合理的價格區間是多少？雲知認為，符合新媒體公號銷售的產品價格應在幾十到五百元之間，一般單價超過五百，就不太好賣了。在這個價格區間內，具體客單價多少的產品更容易被用戶接受，也需要我們不斷測試。
依舊回到用戶畫像的問題，不是所有人都覺得便宜的東西好，你在高逼格的用戶面前推一些廉價品，反而會不受待見。不同用戶有不同的客單價接受範圍，也就是我們俗稱的購買力。
比如王大拿想買一款剃鬚刀，心理價位在100到200之間，這時候你推給他一款50塊錢的，他可能就會看不上，如果你在同款剃鬚刀上多加兩個功能，或者添加些設計成本使其顏值更高，售價提高到150，沒準王大拿就欣然接受了。當然，我們做公號銷售一定要名副其實，如果你為了觸達用戶的心理價位，硬生生把50塊錢的東西賣到150，只會降低用戶對你的信任感。
4、場景化內容導購稿，重點在「場景化」
產品選對了，價格也適中，可是轉化效果依舊不好，你該考慮考慮是不是文案的問題了。其實我們可以觀察到，同一款產品有時會有很多不同版本的文案，為什麼運營者們會做這種看似「重複且浪費時間」的事情呢？
公號銷售說白了就是靠文案介紹產品，從而引導用戶購買，那文案就至關重要了。雲知團隊一直把產品文案稱為「場景化內容導購稿件」，是因為我們認為，公號銷售稿件的重點是要做好「內容場景化」。
所謂「內容場景化」，就是在文案內搭建能夠直擊用戶痛點的場景。拿一篇很久之前看到的文案舉例，那篇文案是在推紅豆薏米芡實丸，有祛濕排毒的功效。文章內多次以圖片的形式來構建濕氣重導致出現的場景，如睏倦、疲憊、四肢無力等等，我當時被這篇文案從頭暴擊到腳，腦子裡就一個想法：說的不就是我嗎！
被暴擊之後，文案內緊隨其後的是吃紅豆薏米芡實丸之後症狀減輕的場景，我再一次被帶入：原來我還有救，我也要像他們一樣棒棒！怎麼辦？只有下單購買可以拯救我了。
以上確實是我的親身經歷，可能文字略顯誇張，但那篇文案的場景化構建確實成功把我帶入，並直擊了我的痛點，最終構成了我的衝動性購買。
示例
雲知團隊最近在公號內銷售的一款多功能插線板，成功引爆用戶，多號測試平均轉化率高達6%以上，兩周賣了近1萬件。
你可能會好奇，一個插線板憑什麼能成為爆款？我們一起來看看，這款插線板身上的特質：
- 設計簡約，顏值很高
- 黑科技功能，可貼牆面，使用方便
- 類比同類產品，價格適中，性價比更高
再來看看文案，開頭通感引入，列舉了目前常見插線板上的設計缺陷，使用戶有帶入感，而此款產品輕鬆解決用戶痛點，且設計新穎，足以吸引用戶購買。（點擊查看文案連結）
總體來說，這款插線板符合雲知團隊對於公號銷售產品的特性：黑科技，高顏值，話題感強。再加上「場景化」的構建，所以它有機會並且確實成為了爆款。
「媒玩兒」，是由雲知文化傳媒有限公司一群熱愛新媒體的年輕人，搭建的新媒體知識答疑公眾號。他們通過代運營的60多個公眾號，新零售、原創KOL的嘗試，總結出了一套成熟的新媒體方法論。新媒體，有問題，找媒玩兒！
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