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採購招標在一定程度上能體現一個公司的重點業務方向，消費金融賽道也不例外。
「消費金融頻道」發現，2022年快過半，近三分之一的消費金融公司發布招標公告，對比分析來看，公司之間採購的信息大相逕庭，頭部消費金融公司繼續發力獲客營銷、貸後管理等內容，腰部和尾部公司則重在完善風控系統以及加快內保數字化流程。
砸1.5億獲客招標
本月，中郵消費金融在中國郵政網上發布了2022年品牌宣傳服務項目中標候選人公示，以及2022年第二期營銷獲客項目招標公告。
「消費金融頻道」注意到，繼2021年中郵消費金融砸數億資金用於宣傳獲客後，今年仍然在延續去年的策略，即通過大量資金投入來保證業務量的持續擴張。
中郵消費金融的2022年品牌宣傳服務項目招標是在4月19號公布，主要要求中標公司為其提供常規品牌宣傳服務、企業社會責任宣傳服務等，分為標段一2022年常規品牌宣傳服務和標段二2022年企業社會責任宣傳服務，這兩個標段預算分別為200萬和100萬。
同時，中郵消費金融在營銷獲客上更捨得砸錢。在第二期營銷獲客招標公告上，中郵消費金融僅僅在廣告投放服務總過預算超過1個億。
公告顯示，該標的分為兩個標段，標段一為信息流及其他類型，代表渠道頭條系、快手系、騰訊系等，中郵消費金融在該標段的預算為9700萬，標段二為蘋果搜索廣告，主要渠道是AppStore，預算為508萬，總共預算達1.0208億。
今年2月份，中郵消費金融已經發布了第一期的營銷獲客招標，總預算是5000萬，在標段一和標段二上的要求基本相同，僅在標段一上比第二期多了百度渠道。兩次招標總共要花去中郵消費金融1.5個億。
去年，中郵消費金融花1.5億營銷獲客上引人關注，從今年的數據看來，該項投入很可能會進一步追加。「消費金融頻道」認為，在目前消費金融賽道越來越擁擠的情況下，中郵消費金融此舉是為了不斷拓展新客源，維持高速增長的態勢。
中郵消費金融是最愛通過招標來尋找供應商的消費金融公司之一，據「消費金融頻道」不完全統計，截止2022年5月15日，中郵消費金融已發招標公告就有22個，涉及內容包括營銷獲客、雲資源資料庫存儲擴容、輿情管理、數字化服務和品牌宣傳等多個方面。
3月開始，消費金融公司發標書漸熱，除中郵消費金融在營收方向招標外，中信消費金融也對營銷系統建設進行了招標。
中信消費金融的招標業務需求也與營銷獲客有關，如對搭建的營銷系統的要求有：對客群進行精準營銷批量觸達的效果反饋、營銷活動管理及數據效果展現、用戶標籤體系可視化操作和管理、前端數據採集能力等。
除此外，還有用戶權益管理功能，如發行減免息券和第三方權益的功能管理和數據查詢等。
貸後招標也是主力
從類型來看，消費金融公司的招標內容十分豐富，涉及貸前、貸中和貸後多個方面。
中銀消費金融的招標需求集中在貸後管理上，近期公布的2022年貸後訴訟律所增補採購項目招標也是圍繞貸後催收所展開，通過在遼寧、福建、吉林等地採購律所訴訟業務來處理部分用戶的逾期業務。
招聯消費金融的簡訊採購項目招標，需求是通過簡訊通道資源，支撐公司驗證碼、通知、營銷及催收等四類簡訊業務。其中主要用圖還是營銷類和催收類。
陽光消費金融還對第三方支付服務供應商選型進行招標。
目前，消費金融賽道的競爭已經進入了新階段，網際網路巨頭擁有優質場景、銀行股東能夠帶來低成本資金，消費金融機構需要不斷完善自身業務結構來在競爭中。在這過程中，除了組建優質團隊內部研發以外，招標也是一個快速獲取行業最先進技術的方式。
相比較埋頭閉門造車，招標能夠通過更低的價格獲得更好的服務，還能夠即使掌握行業動態，獲得行業最新信息，也能夠反哺自身研發團隊，對於消費金融公司而言，相當省時省力。
以目前消費金融賽道中擁有專利最多的馬上消費金融為例，除自主研發外，也通過大量招投標進行補充，據「消費金融頻道」統計，截止目前，馬上消費金融已發的招標公告就有42個，平均每個月就有8.4個招標內容。
從內容上來看，馬上消費金融招標涉及的方向也十分豐富，包括貸後管理、各終端信息資源投放、坐席終端安全管理軟體、元宇宙VR銀行等方面，從常規招標項目到前沿科技均有涉及。
其他業務類型招標
興業消費金融工會委員會在今年啟動了防疫物資採購項目，在原有防疫物資儲備基礎上，繼續加大防疫物資採購和儲備力度，實現防疫物資全員覆蓋，保障防疫的需求，為員工健康建立安全屏障。
除頭部機構外，腰部和尾部的消費金融公司使用招標方式引進技術相對較少，以盛銀消費金融為例，成立至今招標公告僅有12次，地區也局限在遼寧省內，今年的兩個招標公告主要是尋找滲透測試安全專業服務供應商和訴訟代理律所項目。
中原消費金融擬採購新的財務系統，要求備較強擴展性和支持二次開發，以實現財務工作全流程線上化，實現更精細、更高效的財務管理、數據共享和交互。
不同的標書代表著消費金融公司不同的需求，總體來看，頭部消費金融公司內部數字化運營成長較好、風控系統十分完善，因此招標方向主要在網際網路上的流量獲客以及貸後催收，而腰部和尾部的消費金融公司則仍在完善整個貸款系統的數字化、行政業務、在風控系統的建設上投入較多。
招投標數量及內容的差異同樣也能反應到消費金融公司的策略發展方向上，特別是數字化轉型成為未來消費金融公司競爭的關鍵因素時，不同的策略方向都會有不同的結果。
文章來源：消費金融頻道
作者：子卿
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