主要就體現在，當你去逛拼多多平台時，偶爾會看到一些頗具腦洞的奇葩商品，同時還有那些堪比段子手的文案介紹。

01、拼夕夕：我是自由的

先來說說最近發生的事情，5月下旬的某一天，有網友在網上分享了一條動態，該動態講的是拼多多最近上架了一款令人意想不到的商品。

如果她不講出來，可能大家根本不會想到，拼多多居然還會賣蚊子！

而且你看圖片上這文案介紹描述，什麼「專叮閨蜜」、「自己導航」，說得神乎其神，好像連寫文案的人都信以為真了。

只需2塊錢就馬上下單，當晚即可派它飛去閨蜜家裡，無論哪個角度看都讓人不知該怎麼吐槽。

還有的商家賣蚊子價格賣得更低，僅需一塊錢就可以去咬你最討厭的渣男渣女，這聽起來似乎很解氣，想像一下那個討厭鬼被蚊子叮咬得不耐煩的樣子，甭提有多爽......

有一說一，這個商家可真是個做生意的鬼才，連人人見打的蚊子都能找准方法來營銷。

但究竟有沒有人買，就是「周瑜打黃蓋」的事情了，不過既然別人敢放上網來賣，那自然就會有人敢買。

值得注意的是，這些蚊子的售賣方式與一般商品有些不同，它們都標明了「不發貨」這三個字，都是強調直接下單就生效的。

而在什麼都有的拼多多，像這類帶有「不發貨」屬性的商品其實還不止賣蚊子這一種形式，還有很多令你意想不到的東西，只要有需要在這都能找得到。

比如這個花將近一萬元來讓別人打你一記耳光，還宣稱是來自「父親的耳光」，是專門用來喚醒你的童年回憶。

有一說一，雖然我小時候的確常被老爸扇巴掌，但我也真的不想要體驗這種痛苦回憶......

不過就算價格標的這麼不合理，依然能看到一群人在這拼單，好傢夥，合著你們都這麼皮癢嗎？

還有這個花錢來幫別人的顏值打評分，只要花14多塊錢，就可以讓賣家給你的長相顏值進行一輪「客觀評價」，並按照十分制來給客戶打分。

這個看起來倒是挺好玩的，給別人錢然後讓賣家來給看面相，只不過......要是花錢的那個人長得不怎麼還有些盲目自信的話，那到時被打低分了會不會很傷心？

當然，這個顧慮是不存在的，能吃這碗飯就懂得去撫慰消費者的心，據相關購買者評價，評分還是相當精準的。只是這個准，又是否只是匹配了她的「自戀」就無從得知了。

至於這個五塊錢的真人朵拉，文案上寫著會自己帶著猴子走過來找買家玩，有綠碼可通行，還能換各種顏色，聽著好有誠意。

可是，麻煩商家能不能換張真人圖片，一副黑臉大叔的模樣誰見了敢下單啊！

有趣的是，其他商家還推出了別樣形式版本的朵拉，像下面這個動畫朵拉聲稱可以幫用戶寫暑假作業，只需十塊錢即可。

啊這，話說一個二次元世界的紙片人該怎麼幫三次元的學生寫作業啊，我很好奇。

而這個就更直接了，花十塊錢幫人家湊錢買一杯奶茶，還發了一個哭著求助的小黃豆表情。

這麼厚臉皮地在平台要一群人請他喝奶茶，果真少見，關鍵還有500個好心人來幫他......

如果說拼多多賣的蚊子算是小體型的不發貨活物，那麼或許會有人好奇這裡有沒有大體型的不發貨活物賣呢？當然有！

來看看這頭大象，只需27元，一下單馬上給你自行導航，讓你有機會和真實的大象面對面接觸，是不是很驚喜？

類似的商品還有很多，如將網紅柴犬P成老鼠或神龍後就拿來兜售的，而想要的人數也有大幾百個。

也有賣小殭屍和葫蘆娃的，部分商品還顯示被成功拼了好幾十單，但我們都知道發貨是不可能發得出的，也就是說這些買家是純粹的給商家送錢咯？

看完以上這些不發貨的神奇商品，可想而知這拼多多裡面究竟還藏了多少這種令人震驚的不發貨玩意兒。

事實上，這些「不發貨」商品都屬於拼多多奇葩商品里的一種全新的營銷套路。

我想那些經常逛拼多多的網友們應該很熟悉，商家為了能想盡辦法地抓住大家的眼球，經常會在平台上給一些商品打上各種獵奇向的文案描述，以此達到「語不驚人死不休」的地步。

在他們看來，不怕商品沒人買，就怕想不出怎麼賣。

舉個例子，你能想像鎧甲勇士炎龍俠，穿著黑絲跳舞的畫面嗎，而且還是活體的哦！這畫面光是想像就夠離譜了，結果拼多多還真就把它當成商品來賣。

不僅內容離譜，價格也是貴得厚顏無恥，將近一千萬元的價格居然還有一群人想拼，著實令人納悶這都是些什麼獵奇偏好的消費者嗎？

還有這個自釀的哥斯拉泡枸杞酒，19多萬元，三千多人想拼單，咋地，你不會以為酒里那是只真的哥斯拉吧？

況且就算是真的哥斯拉也好，那也本身是一隻受核輻射變異的怪獸，你喝了這酒不也就中了核輻射嗎？

不過拿哥斯拉泡酒還不算什麼，人家還直接抓來了哥斯拉那不為人知的「親戚」---古代怪獸哥美斯，先不說這怪獸是不是活體的，關鍵這名字沒寫對啊，圖片上的明明叫哥莫拉！

除了以上這些，平台上還有什麼全宇宙唯一的機器人，當成大型精品模型來賣的真飛機，穿黑絲的活體黑羊羊，月球上的貴金屬土壤，美軍製造的阿帕奇直升機等等。

當然這其中最過分的還是這個來自M78星雲的「野生」迪迦，眾所周知迪迦是來自地球的超古代巨人，雖說是為了營銷但這樣惹奧迷們生氣真的好嗎？

關於拼多多的奇葩商品就先看到這裡吧，其實客觀地來講吧，這不過就是商家們搞的一種十分誇張的噱頭營銷，為了能儘可能地吸引更多用戶的目光而故意採取這種方式，只是這些人腦洞還挺大的。

但由於這樣的噱頭營銷套路使用得太多，用戶看久了遲早會見怪不怪，為了能繼續讓消費者們感到震驚，所以便推出了這種「不發貨」的奇葩商品。

只是，有時候你也不得不佩服商家的眼光之到位，還知道如何挖掘年輕人的潛在需求。

俗話說「有需求就有市場」，拼夕夕敢搞這種噱頭營銷，就說明市場上的消費者們都比較好這一口，而且看那些售賣的商品樣式，似乎有不少人樂在其中。

但是，這種現象的背後其實也挺令人好奇，為何這個「不靠譜」的拼夕夕有啥魔力可以成為年輕人的選擇？

02.因為年輕人的口袋是誠實的

各位都清楚，拼多多平台的競爭優勢關鍵在於一個「便宜」，一件商品只要拼團購買的人越多，商品的價格就會越低。

這個優勢看似普通又常見，甚至有些不起眼，卻偏偏就是廣大消費者們最難以抗拒的一個亮點。

「拼多多滿足了所有人的某一類需求。而不是某一類人的所有需求。」

知名自媒體半佛仙人曾剖析過拼多多的營銷理念，表示他們不是專門去服務那些三線城市以下的人群，而是專門去滿足廣大群眾心裡的三線以下需求。

趨利避害是人類的本性之一，人們進行消費的時候最怕花冤枉錢，畢竟花了一堆錢換來的卻不是自己想要的東西，這事發生在誰身上都會想大喊一聲「焯！」

再者，現實中絕大多數人的生活都沒那麼富裕，不是人人能像王思聰那樣有錢到可以肆意揮霍，所以花起錢來也就很謹慎了。

也因此，人人的內心都希望市場上的商品越便宜越好，便宜到不用花多少錢就能買到手，至於商品的質量反而不是他們會首先考慮的事情。（其實也不一定，如果是買一些重要用品時質量就是首要標準，其次才考慮價格）

那麼相對應的，只要花的錢很少，即使買到的東西質量不好，也不會覺得自己吃虧，最多也就感慨一下「果然是便宜沒好貨」，而萬一買到好東西，那肯定會心想賺大了。

「如果你能以10元的價格買到七個好芒果，那你就不會吃虧了。」

拼多多創始人黃崢在接受《財經》媒體的採訪時，他便講過自己的母親在拼多多花10塊錢買了九個芒果，可是有兩個爛了，但這件事卻沒有影響到老人家繼續用拼多多的念頭，這就是他對於「質量」的價值觀理解。

在黃崢看來，拼多多的平台模式很好地吸引到了那些渴望和追求「低價且可用」的消費群體，這些群體中有的來自三線以下城市和鄉村的民眾，也有的來自大城市裡精打細算的年輕「打工人」。

作為現代市場的主力消費群體，90後和00後的普遍消費特點是「一邊捨得花錢，一邊能省則省」。

二次元、電競、潮玩、盲盒、大牌、破產三坑等「燒錢」項目基本都是以年輕人為主導的領域，單拿盲盒消費來講，95後在這其中的消費占比就達四成，還有8.6%的用戶可以接受盲盒單價在千元以上。

此外在兩年前發布的《95後年輕人群消費趨勢洞察2020》中顯示，「95後」占中國線上奢侈品消費者的59%，而且這些消費者中約一半在奢侈品上年花費超過5萬元，像寶格麗、愛馬仕、雅詩蘭黛等都是消費增速最快的奢侈品品牌。

但是另一方面，他們買東西也很精打細算，選購商品時習慣貨比三家，在拼購、社交電商方面參與度高，而一到像雙十一那樣的電商大促銷活動了，各種「砍價」、「蓋樓」等花式優惠活動都是他們在充當「主力部隊」。

還有平時點外賣，小夥伴們也是經常要拼單、砍優惠價，配送費什麼的額外支出都是能省下來的就儘量省下來。

說到底，這就是年輕人「為愛買單」的個性消費理念，同時也是為了能融入自己愛好的社交圈子中。

在這樣的消費需求，能有一個主打拚團砍價的電商平台，那他們一定會非常感興趣的。

而這對於拼多多來講，這些年輕消費者也是不可或缺的市場客戶，如何拿出一些可以吸引年輕人來拼單購買的商品，便是他們發揮自身所長的地方了，也就是上面提到的那些以奇葩商品為主的噱頭營銷。

截至2022年3月31日的一年時間以來，拼多多年活躍買家數已經達到8.819億人，與上一年同期相比增長5810萬，增長7%，平台的平均月活躍用戶數為7.513億，同比增長4%。

總的來說，拼多多是通過走淘寶過去的老路來獲得發展的，為了擴大規模不斷收納著各種商戶，也不管質量好壞，只要便宜就能帶來客源，就這麼簡單。

這也難怪，即使大夥們平日嘴裡一口一個「拼夕夕」，但一到網上買東西了還是會去他們那裡拼購，就是想看看能否花點小錢就能買到預期的好貨。