三年六子，金茂無錫的江湖韜略

文/田大叔

無錫這個地產江湖雖然不大，但是競爭還是蠻激烈的。

開發商想要占領或者引領這個市場，必須要有良好的品牌形象和過硬的產品力。

能不能在無錫立足，需要靠時間的驗證，但是有一家房企進駐無錫一年，就用品牌和苛刻的施工要求，在無錫樹立起標杆。

這家房企就是中國金茂，中國金茂用金茂府這一條線的產品在無錫贏得了市場的認可，也讓無錫同行競相模仿。

有人會問，中國金茂為何會成為行業內的標杆？

其實，這個問題很容易回答：

第一，中國金茂用產品力說服市場；

第二，中國金茂打造的產品很容易就會控制市場，並且實現較高溢價；

第三，中國金茂用魔鬼式的施工細節保證產品的質量，推動中國金茂的品牌影響力；

第四，中國金茂進駐一座城市從來不把自己當成開發商，而是把自己融入城市，成為一座城市的「運營商」。

所以金茂成為標杆，快速崛起，全都在意料之中。接下來我們就花點時間聊聊無錫的金茂。

01、

轉眼間，金茂進駐無錫已經3年有餘。

現在想想，猶記得當年金茂進駐無錫時的激烈戰況。

2016年，受政策、投資、外溢等多方面因素影響，無錫樓市、土拍市場異常火熱，諸多開發商紛紛表示要進駐無錫。

那一年，無錫「地王」頻出，尤其是下半年，每逢遇到土拍，樓麵價都會被刷新，即便是如此，外來的開發商都會冒著低利潤率的風險布局無錫。

2016年9月12日，無錫照常迎來一場新的土拍，其中濱湖區政府西地塊因有13家開發商報名，成為大家關注的焦點，其競拍過程相當激烈罕見，經過170輪、近5個小時的激烈競拍，最終被金茂拿下。

這一刻起，金茂正式和無錫結緣。

中國金茂長三角城市群布局

本以為，金茂進駐無錫後會像其它開發商一樣，簡單的開發一些住宅項目，結果沒想到，金茂站在「城市運營商」的角度給無錫帶來多元化發展，這是後話，我們還是以時間線慢慢推進。

金茂進駐無錫拍下的首個地塊定案名為蠡湖金茂府，案名一出，就與其它項目與眾不同，銷售至今，金茂府誕生出很多「神話」，也曝出過諸多小道。

首先，金茂府是無錫首個破3萬+的樓盤，當時這個價格被很多人嗤之以鼻，認為這個價格肯定賣不好，就如同開篇那樣質疑蠡湖金茂府。

當時，這個價格金茂府也承受很大的壓力，為了測試市場的反應，金茂府在某天晚上偷偷暗開了一次，結果市場反應很好。

看到一個很好的成交結果後，時任營銷總講了一句這樣的話「無錫不缺房子，缺的是好房子；無錫也不缺有錢人，缺的是能打動有錢人的好產品。」

金茂府填補了無錫缺少好房子的空缺。

蠡湖金茂府

2017年10月28日，蠡湖金茂府在深夜低調開盤，首開推出100多套疊墅房源，均價突破4萬元/平，實現無錫豪宅市場新的突破。

2017年12月24日，蠡湖金茂府再推出200多套高層房源，短短1個小時內即刷新錫城熱銷紀錄，成就業界新的標杆，也誕生了一種「金茂現象」。

蠡湖金茂府開盤現場

中國金茂在蠡湖，用綠色建築未來，用科技打造華宅，實現蠡湖的華麗綻放，「金茂府」，成為市場上鮮明的傳奇熱銷代名詞。

就此，金茂在無錫的品牌形象根深蒂固，為了更好的回饋無錫，金茂提出繼續深耕無錫的想法。

02、

深耕無錫不是一句空話。

無錫「太湖戰略」適時提出，全球物聯網示範小鎮雪浪小鎮和400億無錫萬達城的加持，將金茂住宅開發格局推向太湖新城。

從蠡湖到太湖的前瞻眼界，布局城市理想生活的藍本，也就此開啟了從湖到江的偉大航向。

2018年7月31日，金茂摘得太湖新城地塊；2018年11月2日，金茂太湖新城地塊案名公布，定案名為金茂逸墅。

金茂逸墅案名發布

中國金茂打造的以「金茂」品牌為核心的高端系列產品，始終堅持高端定位和精品路線，形成「府、悅、墅」三大高端產品系列。

後來，金茂和碧桂園聯合開發了碧桂園金茂悅山。

自此，金茂在無錫完成了三個產品系的完美落地，金茂府、金茂逸墅和碧桂園金茂悅山。

期間，金茂還參與了吳樾東方和碧桂園金茂悅山的開發，始於金茂品質的影響，這兩個項目的施工方都由金茂操刀。

由此，還鬧出一個笑話。

金茂和碧桂園聯合開發商的項目位於錫北鎮，說白了是一個典型的鄉鎮盤，由於設計方和施工方都是金茂的團隊，金茂硬是把一個鄉鎮盤售樓處打造成高端奢華感，嚇得周邊居民都不敢進售樓處參觀。

聽聞，碧桂園用了兩個月的時間，用非常接地氣的方式，慢慢的把客戶吸引到售樓處。

雖然這是個笑話，但足以證明金茂在規劃和設計上的精益求精，即使在鄉鎮盤上，也要一絲不苟。

從2016年9月，中國金茂首次落子無錫，蠡湖金茂府、碧桂園金茂悅山、太湖金茂逸墅、吳樾東方……每一個項目都為區域帶來了煥新城市的力量。

金茂12大科技

金茂無錫將初心和匠心融到每個項目當中，懷揣著無錫的水文化、吳越文化與中國金茂大膽的創新態度，致力於實現城市未來的生命力。

至此，金茂無錫也與無錫的發展「不謀而合」，在相互賦能的情況下，金茂無錫正是轉型為「城市運營商」，要給無錫未來發展帶來新發現。

03、

2019年，中國金茂攜手江陰霞客鎮，聯合FORREC等全球一流專業公司，共啟徐霞客萬畝文旅——坐擁稀缺的濕地資源，緊鄰徐霞客故居與徐霞客博覽園，建成後將成為長三角區域唯一位於濕地內的大規模休閒度假文旅項目。

江陰的發展理念與中國金茂「城、人、產」的運營戰略不謀而合，暨「以城聚人、以城促產，以產聚人」，同時運用兩驅動、兩升級的城市運營模式，以規劃驅動一千億，以資本驅動為支持，推動城市功能和產業的雙升級。

2018年，更是獲得了「全國縣域經濟和綜合發展十六連冠」、「中國全面小康十大示範縣市十一連冠」、「中國十佳幸福縣市第一名」等一系列殊榮。

江陰這座站在時代前沿的城市，以其前瞻性的經濟戰略模式，吸引了諸多實體經濟在此落地生根。

江陰大橋

目前，江陰擁有10家中國企業500強企業、12家中國民營企業500強企業、17家中國製造業500強企業、2家營業收入超千億的企業、5家中國服務業企業500強企業、48家上市公司、54家新三板掛牌企業……實體經濟已成為現在江陰最厚實的家底。

不信，遠的不說，我們可以把近兩年無錫各區域的GDP總值拿出來對比一下，2017年和2018年，江陰都以GDP總值排名無錫各區域第一名。

無錫2018年GDP分區統計表

難怪會有人說，無錫的GDP一般都是由江陰人民貢獻的，如此一看果然不假。

除了富庶之外，江陰還出了不少名人，如徐霞客就成為了江陰人民的文化IP。

徐霞客作為中國歷史上最美的發現家，開創了我們對世界的百科全書式的認知。

不過，在很長一段時間裡，徐霞客這個文化IP的傳播，是斷層的，後來能夠重新被重視，源於人民對過去文化的挖掘。

現在，金茂成為徐霞客文化IP的最佳傳播者。

江陰徐霞客鎮

金茂為了表達對江陰人民的厚愛，不僅做了徐霞客文化IP的傳播者，還於今年8月2日，以9666元/平的樓麵價摘下澄地2019-C-9號原長江飯店地塊，成為金茂在江陰的第二個項目，在無錫的第六個項目。

江陰澄江板塊金茂府，位於江陰人民東路南側，傳奇的長江飯店原址之上，被稱為城市「護心肉」。金茂以TOP級府系作品根植江陰城市肌理，整合十二大科技系統與城市優質土地資源，推動城市主軸及城市介面的全面煥新。

李嘉誠曾說，投資買房子第一是地段,第二是地段,第三還是地段。在他的觀點裡，強調了地段的重要性，但是在有些房企里，產品會改變地段。

金茂就是這樣一個善於挖掘價值的開發商，選擇一個蠻荒之地，硬是把蠻荒之地的價值發揮到極致。

可以這麼說，金茂進駐一座城市落地某個板塊，是某個板塊給金茂了一個軀殼，而金茂賦予這個板塊乃至整個城市的卻是「靈魂」。

所以江陰金茂府板塊的價值將會被重新定義。

04、

我們從金茂在無錫的布局中不難發現，金茂的戰略眼光獨特，伴隨著城市脈絡發展布局項目，完美的詮釋了「城市運營商」的含義。

再有，金茂無錫從長江到太湖，以蠡湖金茂府，太湖金茂墅，吳樾東方，碧桂園金茂悅山、江陰長江飯店項目、江陰徐霞客六子，一路串聯起城市散落的明珠，完成「通江達湖」的戰略布局。

從湖到江，金茂無錫一路書寫下令人驚嘆的傳奇史詩，以通江達湖的產品線，引領一座城市向未來進化，更以獨到的城市運營在長三角核心城市不斷滲透。

蠡湖之光

這就是金茂的野心。

金茂在香港聯合交易所上市十周年上，首次提出三個維度，闡述了城市運營商的定義。

第一個維度是時間；第二個維度是空間；第三個維度是內涵。

其中，第二個空間維度是指金茂認為面積1000畝以上，建築體量超過500萬平米的項目才能稱之為城市運營項目。

中國金茂深耕無錫品牌發布會

所以，金茂在無錫加大投資力度，先後成功開發蠡湖金茂府，太湖金茂逸墅，碧桂園金茂悅山等5個項目，建築面積超350萬平米，計劃總投資額超500億。

再加上徐霞客萬畝文旅項目的270萬平方米，總投資額超300億，使無錫成為中國金茂為數不多全產品線合成的運營項目全部落地的城市之一。

12月1日，中共中央、國務院公布了《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》，提高長三角區域整體經濟效率，增強對全國經濟發展的影響力和帶動力。

其中，無錫作為長三角城市群中最重要的一員，將持續發揮其最重要的戰略意義和布局。

同時，中國金茂作為城市運營商，憑藉先於時代的前瞻性以及國際化視野將發展戰略聚焦，賦能長三角城市群崛起。