文|譚力文
2023年，是名副其實的「籃球大年」。
前不久貴州「村BA」的火爆氛圍，為今年國內的籃球熱開了好頭；中國最頂級的職業聯賽，也進入到了爭冠的白熱化階段；在中國男籃抽籤落位後，四年一度的國際籃球盛事將於今年夏天打響。幾乎覆蓋全年的籃球盛宴，2023年的籃球氛圍不可謂不高。
高漲的籃球氛圍，也折射出了國內龐大的籃球人口情況。根據2021年中國籃球運動發展報告顯示，中國一般籃球人口達到1.25億人，而核心籃球運動人口多達7610萬。更有數據顯示，中國泛籃球受眾已經接近5億人。
基於如此龐大的人口數量，背後的籃球消費市場已經成為了各大運動品牌增長的主要驅動力。儘管各家運動品牌已經在籃球消費市場中開闢出了優勢領域，但從更長遠的角度來看，運動品牌要想持續保持增長勢頭，這就驅使他們要不斷尋找新的突破點和增長點。
如何找到存量市場中的潛在突破點？361°與中國籃球名宿、CBA助攻王呂曉明的深度合作，就吸引到了體育大生意的關注。
官宣！呂曉明成為361º少年籃球總教練
了解中國籃球的讀者也許會對呂曉明有比較深刻的印象，身高176CM的他在長人林立的籃球場上脫穎而出，成為CBA聯賽首位助攻超過2000次的球員，還曾拿下三屆CBA助攻王的稱號。
在退役後，呂曉明以自己的名字開設了籃球訓練營，多年來深耕籃球青訓領域取得了碩果，不少國內球員都曾來此拜師。因此，「呂曉明籃球訓練營」也成為了國內籃球青訓領域一個響亮的招牌，得到了行業內外的認可。
5月13日， 361º與呂曉明攜手在成都舉辦籃球訓練營。在本次訓練營上，361º正式官宣呂曉明擔任361°少年籃球總教練。
籃球青訓理念契合促成雙方合作
在體育大生意看來，此次與呂曉明的合作是對361°籃球及兒童的重要補充。一方面，361º在籃球和兒童領域已經布局多年，積累了較強的口碑和產品優勢。另一方面，呂曉明籃球訓練營深耕籃球青訓多年，對於國內青少年籃球市場擁有深厚的理解，而這能夠為361º發力青少年籃球領域提供更重要的幫助。
球迷們有目共睹的是，361°籃球業務在過去的幾年中知名度不斷提升，受眾群體逐年增大。在職業賽場方面，361°品牌代言人阿隆-戈登、斯賓瑟-丁威迪、可蘭白克-馬坎以及黎伊揚等人在頂級籃球賽事上表現出色，屢次上演隔扣、灌籃以及絕殺等精彩戲碼，而AG3 PRO以及DVD1等多款361°專業籃球戰靴通過球員的精彩表現得以大範圍傳播。這極大地加深了球迷和受眾的記憶點並影響他們的購買決策，最終成功轉化為361°籃球的終端銷量。
在大眾和草根領域，361°打造的知名IP賽事「觸地即燃」早已火爆全國。2023年「觸地即燃」系列賽事已於4月8日在貴陽揭幕。此次揭幕戰與「村BA」的夢幻聯動，為賽事增添了更多的關注，贏得現象級熱度與廣泛參與。
在擁有如此成熟的籃球業務基礎上，通過與呂曉明籃球訓練營的合作，有助於361°籃球業務在專業兒童運動領域進一步擴張。體育大生意認為，呂曉明作為中國籃球名宿，並曾三度拿下CBA助攻王的榮譽，足以表明他在後衛領域造詣深厚，其籃球訓練營每年吸引了眾多青少年參與，而這個重要的獲客渠道，將為361°兒童提升市場占有率提供充足的機會。
呂曉明自2015年開始從事基層籃球培訓，多年時間內培養了大批青少年球手，成為了他們的啟蒙導師之一。 呂曉明長期以來這種紮根籃球青訓培養人才，讓更多人熱愛籃球的青訓理念與361°「多一度熱愛」的品牌精神不謀而合。正是基於這樣的契合點，促成了雙方的攜手合作。
藉助雙方合作的契機與橋樑，361°可以與青少年球手建立垂直的聯繫。與消費者直接接觸，能夠幫助361°更有效地掌握消費者行為模式變化的趨勢，從而為籃球受眾提供更豐富的籃球產品與服務，滿足他們多元化的需求。
361°集團品牌管理中心總經理鄭業欣表示，「觸地即燃·少年籃球訓練營」是361°為推動中國青少年籃球發展打造的全新平台，361°將以此為切入，逐步構建完善自己的少年籃球培訓及賽事體系，以中國少年籃球助燃劑的擔當，幫助更多小球員健康成長，挖掘他們的運動潛能，培育未來的籃球英才。
從另一個角度來看，後衛技術是所有青少年接觸籃球的第一步，青少年時期正是他們打磨籃球基本功、鍛鍊基礎技術的關鍵階段。361°與呂曉明的合作，既可以為青少年球手帶來國內頂級後衛的技術和經驗，讓他們在籃球生涯中快速成長，為日後的蛻變奠定堅實基礎，還能夠為青少年提供專業的籃球裝備，通過全方位的保護減少他們的受傷風險，讓他們盡情在籃球場上追逐夢想，實現突破。
據悉， 361°除了提供專業的青少年籃球裝備外，還會進一步夯實和豐富兒童籃球產品矩陣，提供更多元化的青少年籃球裝備，以此滿足更多人群的不同需求。
據體育大生意了解，361°和呂曉明籃球訓練營將會聯手打造受家長喜愛的籃球青訓營，建立域性籃球人才培養機制，向籃球青訓領域持續注入資源，提升籃球青訓關注度與專業度。在訓練營中表現出色的區域訓練之星將獲得向上提升的機會，進入呂曉明全國訓練營進一步深造。此種金字塔培養模式能夠有效為361°提供未來籃球人才儲備，沉澱籃球人才資源。
361°致力提升青少年運動專業度
從更宏觀的角度來看，361°在兒童市場的優勢將通過此次合作得到進一步放大。根據361°在3月發布的2022年財報來看，其兒童品牌營收同比大幅增長30.3%至14.4億元人民幣。
該財報顯示，361°兒童在全國擁有2288間門店，最新的第四代形象店數量占比為71.8%。361°兒童品牌以「熱愛吧，少年！」為品牌宣言，立足「青少年運動專家」的品牌定位，推出了覆蓋跑步、足球、籃球、跳繩、戶外、校園生活等各類不同場景的產品，深受廣大兒童以及家長的喜愛。
361°兒童在2022年的強勁發展勢頭在今年得以延續。 4月17日，361°發布2023年第一季度營運概要，兒童品牌同比增長約20%-25%。
從2022年以及2023年第一季度的營收數據可以看出，361°兒童通過先手布局積累巨大的優勢，不論是多元豐富的產品矩陣，還是持續增長的門店數量，憑藉產品實力與口碑在行業中實現領先。
與呂曉明籃球訓練營的合作，為361°兒童品牌拓寬了與消費者直接聯繫的重要渠道。 體育大生意認為，這將為361°不斷深耕細分市場提供支點，成為推動361°兒童第二增長曲線向上發展的新引擎。
在體育大生意看來，雙方的合作對於提升青少年運動專業度具有更長遠的行業意義。據悉，在雙方的合作中， 361°兒童將藉助品牌現有資源與布局，致力推動兒童籃球裝備專業化，不斷提升兒童籃球產品的專業性和可靠性，為青少年的「籃球成長生涯」提供出色的裝備支持。
與此同時，361°也將不斷豐富青少年籃球賽事的供給數量與質量，為青少年打造專屬的「觸地即燃」籃球賽事，為他們提供更加廣闊的籃球成長舞台。據體育大生意了解， 本年度361°將籌備「觸地即燃·少年組」比賽，並邀請呂曉明指導、頂級草根球員、代言人共同為少年們的籃球夢想保駕護航，讓更多喜歡籃球的孩子能夠接觸到專業的籃球教學，助力他們健康成長。
接下來，361°兒童品牌將在籃球領域重點發力，圍繞「賽事與產品」兩個方向展開，為青少年群體提供全方位服務，營造專屬的籃球成長空間，守護每一位未來球手的籃球夢想。
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