過去，華為考評、任職資格管理以技術能力為導向，「沒有商業成功的技術導向有什麼用？」他反問道。

任正非指出，除了注重商業成功，公司還要在選拔幹部上作出改變。因此，未來華為必須堅持以責任結果為導向，選拔、晉升員工要打破「做低端產品的人就低端，做高端產品的人就高端」這個僵局。

一、結果的3大要素：

1、有時間。

精確到年、月、日、時。

2、有價值。

能夠跟公司交換籌碼，可以支撐公司戰略。

3、可考核。

工作做得好不好，有沒有可衡量的標準。

執行結果的死穴是：含糊。 執行結果的關鍵是：明確。

二、蒙蔽結果的3大假象：

1、態度不等於結果。

態度和結果是兩個獨立的系統，在企業中，我要重表揚勇於 承擔責任的員工，同時，也要處罰不能提供結果的員工。

2、職責不能等於結果。

職責只是對工作邊界範圍的抽象概括，沒有結果意識，崗位職責只是一紙空文。

3、任務不等於結果。

心中有結果，工作才會有效果。完成任務，只是對過程程序負責，收穫結果才是對結果和價值負責。

結果思維：黑貓白貓抓到耗子才是好貓。

三、結果從何而來？

1、空間上來自崗位職責。

責任的描述是崗位職責，崗位職責的細化是指標，指標在執行中體現的是結果的定義。

職責——指標——結果

2、從時間上來自工作計劃。

管理者的水平決定了團隊的水平，想要成為合格的高管，就要主動學習更多更有效的管理知識。

四、結果管控的2大工具：

1、月計劃月結果。

2、周計劃周結果。

戰略結果來自於月計劃，月結果。

作用：

1）計劃表是戰略目標的分解，結果表是戰略目標的積累。

2）計劃表是檢查和評價的依據，結果表是事實數據的體現。

3）讓團隊養成以結果為導向的工作習慣。

總結：明確的結果定義是執行的起點

跟大企業學管理，除了學形，還要學神。合格的管理者，都會結合成功企業的管理經驗，建立一套適合自己的系統的管理體系。藉此，推薦一款個人成長課，涵蓋「運營、 營銷、管理、激勵、領導力、股權、戰略、商業、文案」等，實用落地。

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