作者：徐大維
首發：公眾號良大師（ID:liang_da_shi)
大家都知道，良叔非常推崇芒格。而他最大的魅力之處在於，對逆向思維的應用。
他曾說：「如果上帝讓我問一個問題，我會問，將來我會死在哪裡？知道後，我永遠都不會去那個地方。」
這就是逆向思維的典型代表。今天來點乾貨，談幾種逆向思維的方法論。
1. 結果倒推法
網上流傳過一個段子，不知真假，但是可以作為結果倒推法的案例。
一次，一輛空油罐車被某地交警攔下。說是超載，將車拖到了交通大隊後，還讓車主交罰款。
車主說，我這是空車啊，可交警不管，直接開單拖走。
後來車主到局裡交了一萬多罰款，連帶幾百塊停車費和兩千拖車費。然後交警說，可以把車開走了。
然而，車主卻不走了，讓交警賠他一車油。交警當然不幹了。於是，車主把交警大隊告上了法庭。
結果官司還打贏了。交警大隊賠了一百二十萬油錢。
法庭上車主出示的主要證據，就是交警開出的那張超載罰單、罰款收據，以及現場取車時的照片。
車主說：罰單寫的很清楚，我是超載扣車，為什麼我取車的時候油沒了？我的一車油哪去了？
這個案例中，超載罰款是個結果。雖然這個結果是個錯誤的結果，但是車主把它當成一個「正確」的結果，然後倒推出「油不見了」的結論。
這實在很精妙。
2. 方位逆向法
良叔認識一位做財產保險銷售很厲害的人。他專門做珠寶行業的財產保險。
業內人應該都知道，這個行業被盜的風險極高，所以但凡承包這個行業的公司，都虧的一塌糊塗。因此，也沒有人敢做這個行業的業務了。
不過，這朋友卻將風控做的非常好，幾乎沒出過什麼差錯。後來，我請教他是如何做時，才發現原來這也是一種逆向思維的應用。
他首先找到幾個因盜竊珠寶而刑滿釋放的人員後，從他們口中了解到了什麼樣的珠寶店鋪更容易被盜。
然後在這個基礎上，再提供防範措施，風險就這樣被化解了。
所謂方位逆向法，就是找到相反的對立面，比如：入出、進退、上下、前後、頭尾...
一般人想做珠寶行業的業務，無非是站在保險公司或店鋪的角度，考慮如何「守」才能將風險降到最小；
而這朋友，卻是站在偷盜者的角度，考慮如何「攻」，再反過來布控防範。
3. 缺點逆轉法
我經常說思辨的重要性，其中包含了一個哲理：凡事有好也有壞，不同的角度，折射出不同的景象。 美國有一種番茄醬，濃度很高，非常稠。這與市面上的番茄醬不同，讓家庭主婦使用起來很不方便，前景也不被看好。
一開始，公司想重調配方，降低濃度。後來，開了一個會議，大家提出各種建議。
其中一位說，我們這個缺點，有沒有可能也是一個優點呢？大家頓時意識到：濃度高恰恰可以證明番茄的成分足，這是一個巨大的優點啊。
於是，他們改變策略，聚焦在這個特點上，宣傳語也改為：「天然之味，不加水分」。
這麼一來，與其他番茄醬就明顯區分開了。廣告讓產品家喻戶曉，銷量也位列榜首。
所以，很少有絕對的缺點。無論是產品，還是個人，你都可以想想，可否通過「缺點」，來區別競爭對象，從而獲得逆襲。
4. 塑造因果關係
早年的印度，出身較好的女士有戴大檐帽的習慣，這是一種身份的象徵。
然而，這些女士即使去看電影，也不會把帽子摘下，這自然擋住了後面觀眾的視線。即使影院發布公告，倡議女士摘掉帽子，但是響應者了了。
後來影院經理想了一個辦法。放映之前，銀幕上出現了一則通告：
「本院為了照顧衰老有病的女客，可允許她們照常戴帽子，在放映電影時不必摘下。」通告一出，所有女客都摘下了帽子。
你看，人對因果關係特別敏感。之前女士戴帽子的因果鏈是：因為我是貴婦，所以我要戴帽子。
而經理則把這個因果關係改為——因為你衰老有病，所以你要戴帽子。這樣一來，反而讓女士們排斥了，自然也順應了要求。
逆向思維是一種可以練就的思維方法。如果你按照這4種方法勤加練習，一定會讓自己的思考能力上升一個台階。
如果你見過什麼樣的逆向思維，可以留言分享給大家。良叔小隨天天見，再堅持60天。
-END-
豬肉太貴了，還是多吃點牛肉吧... ——攝於2019年10月6日
本文作者簡介：徐大維，暢銷書《超級個體：打造你的多維競爭力》作者，公眾號良大師主筆，原平安集團渠道總監，香港理工大學管理碩士，知名培訓顧問，簡書籤約作者。歡迎關注公眾號良大師（ID:liang_da_shi)。
點擊了解更多，跟良叔學多維競爭力