• 第一， 夯實基礎，也就是為業務發展打好堅實的基本盤。

基於對業務本質和行業趨勢的判斷，張文翊上任後對大中華區團隊進行了大刀闊斧的擴容。她新建了三支隊伍：第一是產品專家團隊，既負責把全球的雲計算服務儘快落地到國內，也負責與業務團隊一起幫中國客戶把最新、最先進的服務儘快用起來。第二是行業專家團隊，負責解讀各個行業的最新趨勢和客戶需求，讓雲的能力真正貼近這些客戶。第三就是解決方案團隊，在已有的雲服務基礎上，開發一些通用的和行業專屬的解決方案，更方便客戶上雲和用雲。

• 第二，找准風口，為業務找到精準的突破口。

因為雲產業與各行各業相互交織，作為業務負責人，張文翊也必須帶領團隊對各個領域的「風口」有所預判和把握。

中國企業出海，在張文翊看來是一個巨大的市場機遇，無論是數字經濟轉型以及中企出海的大潮，生成式AI、數字人、自動駕駛、Web3等新生領域的爆發，還是可持續發展成為大勢所趨，亞馬遜雲科技抓得都不錯，尤其是在出海這個領域，一直保持明顯的領先優勢。

AI是張文翊重點布局的下一個風口。從今年張文翊在亞馬遜雲科技峰會的主題演講來看，他們在生成式人工智慧領域的決心也很大，有大幹一場的架勢。目前為止，他們已經在這方面推出了幾個大動作。

今年峰會上，亞馬遜雲科技宣布聯合28家投資、產業機構，共同推出「亞馬遜雲科技創業加速器」，助力初創企業加速成長。同時，亞馬遜雲科技表示，其在本地已經建立的豐富的專業技術支持資源，包括解決方案架構師、產品專家、人工智慧實驗室、數據實驗室、快速原型團隊、專業服務團隊，可以幫客戶打通應用生成式AI的最後三公里的工程化挑戰。尤其亞馬遜雲科技還推出了聯合創新實驗室的機制，依託亞馬遜雲科技在機器學習、人工智慧、大數據等領域的先進技術能力，與客戶聯合投入資源，共同進行創新項目的調研、設計、研發、交流和實施支持。目前，亞馬遜雲科技已經分別與安克創新、攜程、中集集團以及中科創達成立了聯合創新實驗室。

• 第三， 加強生態，為亞馬遜雲科技中國業務的長期可持續發展奠定了基礎。

2019年上任以來，亞馬遜雲科技每一場大規模合作夥伴峰會，張文翊都會出現在現場。同時，每一屆亞馬遜雲科技峰會上，都會有幾個響噹噹的合作夥伴站台，比如，神州數碼、德勤、金蝶、SAP、普華永道，顯示著其生態的不斷壯大。張文翊也曾強調，近幾年，亞馬遜雲科技在中國的合作夥伴數量擴大了 10 倍。

接棒：三十年跨文化經驗，

三大優勢，下一個風口

接棒人儲瑞松也是一名IT老將。他在企業軟體、IT諮詢、雲計算和人工智慧方面擁有30年的豐富經驗。無論是在跨國企業還是中國本土企業，他均曾成功領導大規模團隊，持續創新服務客戶、為客戶創造價值。

加入亞馬遜雲科技之前，儲瑞松擔任百度集團副總裁接近四年之久，是百度高層管理團隊之一，負責領導百度阿波羅智能汽車業務。在此之前，他的大部分職業生涯都在SAP度過，擔任過工程、戰略、業務開發等多個領導職位，並最終負責S/4HANA雲產品全球研發，領導遍布德國、中歐、北美和亞太等地的全球數千名員工。

儲瑞松擁有20多年跨文化工作和企業管理經驗，疊加本土科技企業的經驗和洗禮。縱觀儲瑞松的職業生涯可以推測，亞馬遜雲科技選擇他領導其大中華區業務的原因應該是看重他有三個優勢：

• 第一， 技術出身，對雲技術有深刻的理解和豐富的經驗。

儲瑞松早年在SAP曾負責產品開發、測試等角色，他負責S/4HANA Cloud業務時，全面主導了這款產品向雲的轉型，包括產品自身的開發設計和管理。雲計算本身是一個技術門檻很高、創新更迭特別快、產品面向特別廣的行業，儲瑞松在產品和技術領域的深厚積累可以讓他更深入地把產品能力和客戶需求連結起來，更好地把握市場走向。

• 第二， 既懂全球又懂本地。

儲瑞松在SAP的20年，曾分別在中國、美國、德國任職，尤其在美國有10年的經歷，這讓他對中國和歐美的科技行業尤其是雲產業都有深刻的認識。而在百度的經歷則讓他對中國網際網路和科技產業獨特的打法有了親身的體驗。儲瑞松「中西結合」的背景，既讓他有機會與總部溝通中國市場的獨特性，爭取更大的投入和資源，也讓他能夠更深入地學習歐美的經驗來反哺在中國的業務決策。

• 第三， TO B行業的領導能力。

他的職業生涯幾乎都在TO B行業，對於業務本質的把握、戰略重點的制定和執行、以及管理龐大的業務團隊有著豐富的經驗。

今年的亞馬遜雲科技中國峰會上，張文翊在開場談到，「生成式人工智慧讓我們處在一個巨變的十字路口」。儲瑞松在這樣一個歷史性的時刻加入全球最大的雲廠商，是巨變的十字路口的一次交接棒。憑藉其二十餘年的跨文化經驗以及對TO B行業深刻的理解，或許會帶領亞馬遜雲科技中國業務在下一階段再次起飛。