最近紡織市場行情明顯好轉，各紡織公司也逐漸擺脫反覆打樣，過萬米的訂單也變得常見，印染廠也陸續出現爆倉、排隊的現象，染費上漲通知單也到了呼之欲出的邊緣。但同時我們也要意識到，今年的紡織行情曾經讓每個紡織人絕望。
不只是裁人，就連工資都發不出了
要說到前一陣子的紡織行情有多差，各家都是一把辛酸淚。有一家紡織貿易公司在今年淡季中的表現，可能就是很多紡織公司的縮影。該公司業務主要涉及四面彈、滌塔夫、尼絲紡等產品，往年做到1500萬左右的貿易額問題不大，但今年對他們來說無疑是個大坎。
該公司的跟單小薛向我們抱怨道，由於訂單減少，公司的跟單本來有三個，被老闆一下辭去了兩個，雖然就剩他一個，每天除了打打樣也沒什麼活做，並且連續三四個月沒發過工資了。其他公司可能情況沒這麼糟糕，但是打樣繁多，訂單大幅減少卻很常見。就連那些牢牢把握話語權的染廠也對未來失去信心，不敢上調染費，甚至私下向有訂單的客戶讓步優惠也是常事。
訂單增多，卻為了省3毛錢虧十幾萬
近期市場在市場貨的帶動下，整體行情有所好轉。上文中又是裁員又是發不出工資的公司，近日訂單也明顯增多，但被淡季折磨過後的企業老闆見到難得的訂單，「吃相」有點難看。
正常來說難得的客戶、難得的訂單，紡織公司應該積極應對，力爭不出任何差錯將訂單完美完成，提升客戶對自己的信任，從而獲得更多機會，可是該公司的老闆卻將「賺錢」放在了第一位，只要接到訂單，無論是坯布還是染廠、後整理只會找最便宜的。
一個新客戶下了一個兩萬多米的四面彈增白訂單，他沒有選擇原先幫他打樣的專業四面彈染廠，而是選了一家只有十幾台染缸、兩台定型機的小廠。染費是便宜了0.3元/米，但簡單的增白顏色卻被小廠給做壞了。做出來的面料顏色與客戶染色樣存在差距，客戶不能接受，最終客戶訂單取消還要賠錢，這個客戶大機率也不會再下單給他了。
禍不單行，這個公司老闆並沒有吸取經驗教訓，隨後的幾千米復合訂單再次讓他損失慘重。該訂單前期打樣是在一家非常注重品質的復合廠，該廠在生產前後都會驗貨，嚴格把控質量。誰知企業老闆在操作訂單大貨時候，在路邊找到了一家專做市場貨訂單的復合廠，價格是又便宜了幾毛一米，但復合出來的布經過水洗，中間膠水牢度立即下降，兩層面料經過手搓就會脫落。結果又是賠錢，訂單取消，客戶跑了。
不把客戶當傻子，幾十萬米訂單砸了過來
現在紡織行情缺少的是下訂單的客戶，而不是面料供應商。所以我們的紡織人要爭取每一個訂單，更要珍惜每一個客戶，切不可錯失良機、虧損賠錢。
吳江地區一家紡織外貿公司對待客戶以及訂單的態度就值得學習，他們的外貿客戶所有的訂單在下達之前都會有一個打樣的過程，當然這也是一個耗時、耗力，並且還非常費錢的過程。從夏天到現在，這個外貿客戶從後整理、印花再到染色打了非常多的樣，其中不少面料都是定織的，成本可想而知。
大訂單總等不來，該外貿客戶不少供應商在打樣的時候積極性明顯下降，而盛澤這家公司依然儘自己最大的能力為客戶提供最好的樣布。很多時候為讓自己的樣布符合客戶的品質要求，他們還會一遍又一遍地到專業檢驗機構做檢測。
最近在打樣的一個格子四面彈，為了滿足客戶氨綸含量超過8%的要求，不斷地在織造與染廠上想辦法，還做了五六次氨綸含量檢測。最終樣布獲得了客戶的認可，隨後該面料45萬碼訂單下達，並且客戶透露該訂單還可能會有5萬碼翻單。
現在的紡織市場稍有回暖，紡織人切不可操之過急，以免「心急吃不了熱豆腐」。操作好訂單，穩定住客戶，既能收穫利潤，更能為未來贏得先機。