本地推,並非抖音的特有。
騰訊也有本地推,騰訊本地推也已經上線了,目前餐飲行業很多在投放了。
要數抖音本地推名氣最大,因為推廣力度大,切換的行業較多,適配的行業也多,抖音有本地生活一整套產品和方案,這是騰訊比不了的。
目前有少量的律所,已經開始投放抖音本地推,還有的在觀望中,也有的躍躍欲試,非常謹慎,生怕沒有效果亂花錢。
多端發力強制「入推」
特別是官方及其代理商,不遺餘力在推本地推產品,返點政策好,代理商喜笑顏開,賺大錢的機會來了。
官方直客很多業績考核也壓在本地推產品上,所以代理和直客都開足了馬力在推。
加之,一些行業強制切換到本地推,不然沒法付費推廣了,逼的沒有辦法。
我結合投放抖音本地推的經驗和對平台的理解,給大家分析解剖一下本地推的緣由和實際投放效果。
本地推好了誰?
抖音目前的商業產品巨量廣告、巨量千川和巨量本地推。
巨量廣告2.0系統,去年才全部完成升級,又火急火燎去搞本地推,很多人不明白為什麼。
一個廣告系統升級,是一件了不得的事情。
工程量極大的事情,還有前期需要大量測試、模型調優,關鍵需要客戶拿真金白銀來嘗試。
這不是一件容易的事情,需要產品、工程、補貼政策、代理商各環節配合,從上線到成熟,需要大量的時間和金錢的投入。
平台為什麼要搞本地推,我認為有三個方面的原因:
原因一:國家踐行振興實體經濟
如今實業和實體經濟,生存非常困難。
特別是今年很多實體商家大量倒閉,就連在小區邊上的實體商家都關門很多。
各地都有一些政策,發放消費券(只能去實體消費),還有組織各種活動促進消費,讓實體能生存下去。
各類網際網路平台,也要服務實體,幫助實體,幫助更多本地實體商家,這些商家解決了大部分就業,還能提振消費。
這是一種政治正確。
在中國做生意,政治正確比賺錢有時候更為重要,你懂得。
網際網路頭部效應愈發增強,讓中小型商家非常痛恨,頭部越做越大,拉大貧富差距。
服務中小商家,是會幫助更多人,但是這件事做起來非常難。。
對於平台來說,要的是收入。
服務中小商家,是一件費力不討好的事,他們網際網路底子薄,又沒有什麼錢投流,做起來會非常雞肋。
「電商不死、實業不興」,話雖然說過了,但是實業怎麼辦?
國家牽頭,各家大型企業扛起社會責任,踐行初心使命,回報社會的體現。
原因二:管控廣告風險
風險和收益,自古是結伴而行。
抖音那麼大的平台,現在風險管控越來越嚴。
這裡面的廣告風險,包含道德風險、輿論風險和法律風險。
特別是今年,法律廣告投訴量越來越多,個債項目、逾期項目和保房等法律項目,都出現了很多詐騙行為。
江西、武漢和鄭州等地,都抓了好多法律諮詢公司。
本地推不是為法律行業量身定做,而且管控一些包含較大風險的一些行業和做大本地生活。
本地貸款服務、醫療服務、情感服務這些行業,風險非常大,很容易擦邊,出大問題。
切入本地推,能核實門店,嚴控資質,能管控一些廣告風險。
管控風險,把風險控制在合理範圍內,不至於全部禁投,平台既要了廣告費,又不至於出大風險。
原因三:完成商業閉環,增大營收
最後一個是為了營收,其實這是一個很小的原因。
因為目前很多行業,需要高介入產品,不能直接在上面買,比如請律師打官司,是需要客戶了解很多信息後,才能委託。
而且律師費,也不是固定的,各種因素都決定了費用大小。
包括醫療、貸款、情感諮詢等都是需要線索,通過線索溝通後才能轉化的。
當然有一些酒水、旅遊是標準化的產品,可以直接做成套餐購買的。
也有些律所,對一些非訴板塊設置固定價格,做成團購引流讓客戶去買。
所以,全面切換到本地推,交易也在平台上,形成商業閉環增大銷售流水。
實際投放效果
目前我們投放的結果,結合其他律所投放的數據顯示,本地推推廣成本很高。
客戶質量也不行。
投放法律團購,投放不出去,根本沒有人買。
投放私信諮詢量還可以,漲粉成本比較低,但是客戶質量差,根本沒法轉化。
還有一個問題,就是起量比較慢。
有兩個比較好的消息就是:
第一,本地推和巨量廣告是分開的,巨量廣告帳戶資質被封戶的,本地推照樣可以開。
這個就非常神奇。
第二,本地推審核相對於巨量廣告素材,審核明顯要松一些,我有幾條視頻,巨量廣告審核沒有通過。
本地推審核通過,這是不是又非常神奇了。
當然,本地推法律行業還有很多律所,多團隊推廣的問題,怎麼區分客資;律所多個藍V帳號還不能同時投。
很多現實性的問題,沒法解決。
目前來說,還是適合律所直營或者唯一團隊去做,其他的要切如,暫時不好處理。
總而言之,本地推的緣由和效果你了解了,還覺得香嗎?
本地推,產品升級很快,期待更多精彩,也希望律所能通過本地推,拿到更好的結果。