一年一度的雙十一購物狂歡已經落下帷幕了，而我已經成佛，四大皆空，——支付寶空、銀行卡空、錢包空，花唄空。
今年天貓雙十一總成交額達2684億元，比去年多出549億，好開心自己參與了一個接近3000億的項目。
而今年成交額破紀錄其實很大原因也和新興的直播賣貨相關，據悉今年淘寶直播銷售就占了200億，占了2600億的7.5%，超過10個直播間引導成交過億！
而李湘的直播間就是其中之一，她也因此被封為雙十一直播第一帶貨明星。
她的直播間也有很多圈內明星好友去支持。趙薇、林依輪、張庭，那英紛紛和她一起賣貨，高朋滿座，星光熠熠。
不能到場的明星好友就發微博替她宣傳，電商直播界能有如此待遇目前恐怕只有李湘一人。
嚴格說起來，李湘做直播的時間並不長，但是她已經創造展示了超強的數據和帶貨能力。
李湘直播一共63次，總觀看數達6000萬，引導銷售總單數超過200萬單，總成交額4億+，場均成交穩定在600w+，最高單場成交1億。
再看剛剛過去的雙十一，李湘纍計成交金額達1.3億，成交單數96萬單，有3000萬人觀看了她的直播，電商直播界的新人李湘交出了一份令人滿意的成績單。
看著這份戰報，應該有不少朋友會眼紅，但其實李湘的電商直播之路發展的也並不是一帆風順。
自今年4月開始，李湘轉型做起了電商直播，經歷過直播賣貂一件也沒有賣出去的尷尬，被營銷號諷刺商家要哭暈在廁所了。由李湘開始，網絡上開始探討明星直播帶貨的話題，而李湘成為了反面教材。
事情發生後的次日凌晨2點，李湘對此做出回應，表示團隊選品確實有些小失誤，下次一定選些物美價廉的好貨。
李湘沒有迴避這一點，而且還提出了改進辦法。果然我們看到在雙十一這天，李湘賣的大部分都是日常用品或者價格比較實惠的產品，沒有再出現之前那樣的問題。所以這次雙十一，李湘的戰績很可觀，粉絲也是真的獲得了實實在在的益處。
網友也對李湘這次雙十一的直播給予了肯定和支持。
距離上次被嘲賣不出貨，僅過去半個月，現在的李湘用1.3億的成交額打臉了之前質疑她的人，用能力證明明星的帶貨能力還是不容小覷的。說到明星直播，肯定會有不少人有這樣的疑問，開播短短七個月，為什麼是李湘成了明星直播帶貨的標杆？裘裘覺得一共有三大原因。
業務水平過硬。
李湘是中國最優秀的節目主持人，而且還具有豐富的直播經驗。
李湘畢業於中國傳媒大學，在上大學的時候以優異的成績被北京電視台和中央電視台同時錄取。
在兩個電視台實習過後，她選擇去了湖南電視台。剛進去她就已經開始主持新聞節目和大型的文藝晚會，最為人熟知的是在《快樂大本營》現場直播主持7年，2005年她又擔當《超級女聲》主持人。
從1997年到2012年，李湘是湖南衛視大型晚會當家女主持。不光有多次上台經驗，她還有業內獎項的認可：央視索福瑞最佳主持人、金鷹最佳主持人，中國電視協會主持人金話筒獎（是電視主持人國家級最高獎項）。
可以說李湘是一名難能可貴的主持人，尤其是直播方面功力深厚，颱風很穩，應變能力和控場能力也強。因此從自身素質素養上來說，李湘具備成為第一帶貨明星的資歷，以及這是她淘寶直播數據能夠在短短半年能夠做到今天成績的關鍵。
很多網友也很喜歡李湘的直播音色和節奏，畢竟還是專業的。
不是功利賣貨。
最開始李湘下場直播的時候，缺錢、掉價、過氣的質疑此起彼伏，對此李湘微博回應：「家庭主婦閒來無事的快樂購物時光。」
其實媒體對於李湘的報道真的妖魔化了，李湘的確是生活富裕，但其實她也不是不接地氣的人。
認識李湘的人會發現她是一個非常熱愛生活、家庭感十足的人，她的生活品質沒有媒體寫的那麼誇張。大到10萬的roseonly，小到100多塊錢的進口保健品、50幾塊錢的拖布、19塊錢淘寶買的隔熱水杯……不同價位的物品她家都有。
李湘在為家庭置辦所需的物品時，並非只買貴的不買對的，而是和無數愛買買買的女生一樣，會淘貨、會諮詢、會貨比三家，找到最好最適合自己的產品。
李湘不但自身生活經驗很豐富，而且還樂於與粉絲分享。不同於其他人，在賣一些貴婦級護膚品的時候，李湘不會像個沒有感情的賣貨機器一樣拚命安利，只為多賣出一些產品賺錢。她會加入自己的心得和故事，像老朋友一樣跟大家分享自己與品牌的故事。
比如有一次賣香緹卡，李湘跟大家講起了自己的故事。「2000年拍戲時最早發現台灣女明星用香緹卡，那時候大陸女明星還很少用香緹卡，我去香港逛街開始入手香緹卡……」這些好玩又有趣的故事以及李湘獨有的個人經歷，從明星之口講出真正的明星同款。
所以與其說是賣貨，不如說是和好友分享生活好物。換季了就給你推薦鵝絨被、電暖氣、毛絨毯，暖手寶，發現日用品便宜了就趕快推給你，就像鄰居熱心大姐姐一樣。
除了賣貨，她還會把自己秋冬買的羊絨圍巾在直播間送粉絲；
網友還可以從李湘那裡獲取新的消費資訊，比如之前她介紹的澳洲bupa保險；
還可以獲取新的消費知識。比如如何辨別景德鎮瓷器、如何看食品的成分和添加劑。
最重要的是可以從她那裡獲取一些生活經驗和正能量的東西，網友可以看看李湘如何美白、孩子手經常長倒刺吃什麼，在直播間和微博看看李湘總結的人生經驗，勵志語錄。
李湘和其他主播在這方面還是有所不同的，買不買都沒關係，看直播聽李湘的生活經也是好的。
獨立女性的吸引力法則
李湘留給觀眾的印象一直是獨立成功的新時代女性，她不但有自己的事業，而且還能把家庭照料的很好，女人活成李湘這樣應該會有不少人羨慕。
而且李湘在工作上永遠是一副雷厲風行的霸道女總裁形象，團隊里有她你就會莫名地放下心來，覺得很可靠很權威。
何炅就在節目裡說過李湘是個非常有經濟頭腦的人。
在大家都沒有車的時候，李湘第一個買了車，並且成功的安利何老師也去買。
在最好的時機，她建議何老師在北京買了房，神奇的是，買完房後緊接著就推出了限購政策。
當年李湘還在主持《快樂大本營》時，她並不拘泥於主持這一領域，還一直在學習涉及金融和地產。即使到了39歲，李湘一邊當著深圳衛視的副總監，一邊做著女老闆，還一邊在對外經濟貿易大學拿下高級工商管理碩士。所以李湘是個勤學上進、眼光很獨到的人，十分有號召力。
而這樣的特點就會吸引眾多高端粉絲，這群人往往如李湘一樣，家庭事業都是在一個穩定的狀態，他們會對生活有著更高層次的追求，不會只追求蠅頭小利，而是真正想買到優質產品，所以他們擁有著驚人的購買力。
因此我們可以看到李湘的直播間賣的經常是一些國外的保健品或是中高端的奢侈品，對於李湘的受眾群體來說，這些是真的可以提高生活質量的，所以往往此類商品銷量很高。
信任，不是一天兩天就能建立起來的，李湘用了20多年的時間積累起了國民度，轉到淘寶直播這裡便有著紮實的群眾基礎，這不是誰都能複製出來的成功。
明星轉型做主播，最難的不是放下自己的身段，而是直播是個非常需要應變力和節奏感的，同時中間沒有休息，對於主播的體力也是個極大的考驗，所以不是說只要是個主持人就可以的。
李湘能做到，就是從側面體現出了她深厚的主持業務能力，以及這麼多年來她變換了很多身份，但是主持的老本行她並沒有放下。
另外主播的感染力也很重要，要讓看直播的人有消費的衝動是需要技巧的。李湘在這一塊比較成功的原因也跟她說話邏輯好有關，而且聲音很明亮，語速雖快但咬字清晰，輕重緩急拿捏得到，觀眾看著就會有沉浸感。
總的來說，李湘的成功並不是偶然，並不是運氣。明星直播賣貨是很有學問的事，要想成功還是要評估好自己的能力，尋找自己的特色才好。
文章來源: https://twgreatdaily.com/2plXZG4BMH2_cNUgIprQ.html