導語：在新經銷看來，六個核桃這次品牌行為的特別之處就在於，與經銷商夥伴的深度聯結和相互賦能。
作者丨Amy
6月7-8日，對於即將參加高考的學生來說，這是一個非常重要的時期，在這幾天，全國各地的考場都將會安排相應的考試科目，學生們需要按照規定的時間和地點前往參加考試。但是，由於種種原因，有些考生可能會面臨交通不便或特殊需求的問題，這些問題會對他們的考試造成很大的困擾。
作為致力於呵護用腦健康的國民飲料品牌，六個核桃一直關注著學生的成長與發展。為了幫助參加高考的學生緩解壓力，無憂無慮地趕赴考場，六個核桃在高考期間組織全國經銷商發起「愛心送考」公益行動，為考生提供免費便捷的交通服務和溫暖的關懷。
新經銷認為，這不僅是一次品牌行為，也是一次社會行為，特別是六個核桃經銷商的給力表現，為此次活動在社會、品牌、經銷商、消費者層面賦予了多方意義。
廠商攜手扛起社會責任
開啟「高考666」模式
高考是全社會關注的話題，為考生提供支持，幫助他們更好地參加高考，進而為社會輸送更多的人才，促進社會的發展，這是社會各行各業義不容辭的責任。
這與六個核桃的品牌理念不謀而合。為學生的用腦健康提供充分的營養保障是六個核桃品牌的核心理念，幫助考生在高考期間身心放鬆，從容應對高考也是六個核桃品牌多年堅持在做的事情。
一年一度的66品牌日、孔廟祈福活動、高考加油罐、高考祈福罐、「愛心送考」公益行動，都包含了六個核桃品牌對學生群體的重視和關愛。每年高考季，六個核桃都在用實際行動，把「高考666」和「六六大順」的祝福通過正能量的方式傳遞，帶給考生和家長們鼓勵。
據了解，今年六個核桃 「愛心送考」公益行動覆蓋了全國冀、魯、豫、蘇、浙、皖等數十個區域，考生及家長可以通過六個核桃當地預約渠道免費預約用車，由當地經銷商組織的「六個核桃愛心車隊」的司機在約定地點提供愛心送考服務。
山東泰安寧陽的六個核桃經銷商王強就是這眾多「愛心送考」經銷商中的一員。他告訴新經銷，「不只接送提前有預約的考生，我們的6台車從6月1日起就在本地大街小巷巡航路演，招手即停，有準考證就能上車，真正服務到本地考生群體。」
對於為何參加這次活動，當王總接到公司的號召之後，第一時間報了名。一方面他覺得自己在本地乾了23年了，客情關係很不錯，非常想藉此機會為當地父老鄉親出份力；另一方面他的兒子今年也參加高考，他最能體會學生家長那份緊張焦慮的心情，更能產生共情。為此，他覺得自己義不容辭。
「除了我之外，我公司參加這次活動的幾個司機都感覺非常自豪。這本來就是件好事，沒有什麼應該不應該，只要滿足條件我就一定得上。」王總說道。
據說，「愛心送考」對車輛和司機要求非常嚴格。六個核桃的愛心專車必須滿足安全可靠和服務周到兩大特點。
首先，在安全方面，專車必須提前全面檢查並提前試車，保證車況良好，確保考生的出行安全。其次，司機團隊需要經過專業培訓，需要充分熟悉線路並有著豐富的接送經驗。他們會在接送過程中保持車內乾淨整潔，並配備六個核桃高考祈福罐免費贈送，給予學生充分的關注和照顧，讓考生在出行過程中感到溫馨和舒適。
王總還特別提到，為了討一個好彩頭，這次精心安排了吉利數字，6台車和6個專業司機為此次行動服務。不僅如此，這六台車也選得十分講究。排頭車的車牌號帶有「666」，給考生帶去「高考666」的鼓勵，後面5台車的車牌號帶有「67」，取之諧音寓意「錄取」。這番操作可謂非常用心了。
6月1日起，王總的「愛心車隊」早早就把自己裝扮一新，在寧陽縣學校、地標建築物、受眾人群多的地方設立站點做路演，司機穿著統一服裝，車上張貼活動物料，拉上橫幅，主動上前與人交流，吸引了很多家長和學生的關注。此外，他們還在微信、抖音等線上平台發布線上招募令，附上聯繫電話供考生聯繫預約。
其實，今年高考季與往年一樣，六個核桃一如既往地發起服務考生的各項活動，但特別之處在於，本次活動六個核桃發動了全國的經銷商合作夥伴親自下場主導，一方面對於品牌而言，活動充分體現了來自品牌的溫暖和關懷，也展示了企業的社會責任感，提高了品牌的知名度和美譽度。另一方面對於經銷商而言，通過參與這個公益項目，不僅能夠為社會做出貢獻，還能夠吸引更多消費者的關注和支持。
全國類似寧陽縣這樣的縣城還有很多，在像王總這樣有本地影響力的經銷商的支持下，這次愛心送考活動傳播的廣度和深度遠遠超過預期，獲得來自社會人士、家長與考生以及其他消費者的多方讚譽。
線上線下營銷「組合拳」
經銷商為何搶著做推廣？
「愛心送考」公益行動只是六個核桃品牌在高考行動裡面的一個部分，不知不覺中六個核桃已陪伴中國高考家庭二十餘年，每年都會通過各種形式為考生加油，並不斷落實和升級公益活動，為考生和家長排憂解難、加油助力是六個核桃的宗旨。
自2021年六個核桃與山東曲阜孔廟合作起，每年都會舉行孔廟祈福大典，攜手孔廟推出「六個核桃孔廟祈福罐」等系列活動，為全國考生們祈福加油。今年六個核桃的玩法升級，推出全新「六個核桃孔廟祈福罐」，並同步啟動了線上小程序祈福活動，聯動經銷商、消費者一起雲互動。
線上線下結合的新思路，帶來了哪些營銷上的轉變呢？
從消費者角度來看，每年都會舉行的孔廟祈福大典，只有一部分考生家長能參與活動，而線上雲祈福活動的開啟，使得孔廟祈福行動就不只限於線下，讓全國更多的考生和家長們足不出戶實現孔廟祈福，只需要簡單的線上操作，六個核桃就會幫助他們把祈福願望掛到山東曲阜孔廟。
此外，今年升級的六個核桃孔廟祈福罐創意十足，也十分暖心。這些罐子的正面採用了「文聖孔子抱大核桃」的立體IP超級形象，象徵著「核桃智慧」和「孔子智慧」的結合。罐子背面則以高考九門學科為主題，並與《論語》經典語錄相結合，表達了對高考學子們的真摯祝福。
從經銷商角度來看，在六個核桃內部有個備戰高考100天的說法，在高考季，六個核桃經銷商也是備戰狀態。除了配合品牌做一些社會公益活動，今年六個核桃祈福罐和線上雲祈福活動還給經銷商帶來了一些福利，經銷商們行動起來更有勁了。
據新經銷了解，廠家通過線上雲祈福的小程序活動，打通了經銷商、消費者的營銷鏈路，通過經銷商的推廣能力，一方面為品牌活動做了C端傳播，另一方面也讓經銷商獲得了實在利益。
具體是怎麼實施呢？比如一個經銷商通過朋友圈或者終端客情，推廣帶有個人二維碼的活動海報，其他人掃了這個碼之後就會變成該經銷商的推薦官，這些推薦官再做進一步的傳播推廣，最後有消費者購買了產品，推薦官和經銷商都能獲得不同金額的銷售獎勵。
本身線上祈福活動的設計就自帶流量，再加上廠家的激勵政策，經銷商及終端店老闆的推廣積極性直線升高，據新經銷了解，對於一些推廣能力比較強的經銷商，收入也是相當可觀。還有一些經銷商鼓勵自家員工去做推廣，也等於給員工創收了。
寫在最後
不管是「愛心送考」公益行動，還是「線上雲祈福」營銷活動，六個核桃今年的品牌行為在新經銷看來特別之處就在於，與經銷商夥伴的深度聯結和相互賦能。
這其實也是目前環境下，廠商關係變化的真實寫照。過去經銷商跟著大品牌，實現了個體生意向公司生意的轉變，核心帶來的是生意增長，廠商共贏。而現在經銷商跟著大品牌，核心要能帶來經營能力的提升。
過去大品牌以分級形式管理經銷商，而現在六個核桃將管理經銷商的視角轉變為賦能的視角，通過提升經銷商的經營能力，實現降本增效，繼而增加盈利，才是廠商持續的增長密碼。
六個核桃與經銷商的這種共創模式，既滿足了廠家的需求，深度連結消費者，持續打造高考場景與六個核桃的品牌聯想，又給經銷商帶來了自我價值的變現，從長遠看，經銷商不僅能夠獲得企業形象的提升，還能夠得到更多的消費者認可和信任，從而獲得更多的營銷機會和商業機會。
「近些年六個核桃的轉變很大，可能跟市場環境有關，感覺現在的六個核桃品牌越來越年輕，創意點也很多，跟著廠家能學到不少東西，我對六個核桃還是非常有信心的。」一位經銷商如此說道。