聚焦2023春推會|如何做好微短劇這門好生意？

短劇創作者在和愛奇藝合作不能夠按照愛奇藝長劇的邏輯合作短劇，並且創作者還需要保持理性，李莉分析市場現狀稱：「微短劇在去年發展得非常迅速，而且隨著很多項目爆款、高票房出來以後，太多的製作方想湧入這個賽道。但是湧入這個賽道之前還沒有摸准怎麼做，什麼樣子的內容用戶是喜歡的，還沒有研究就開始進入了，快速上馬、快速製作，拍出來的內容就積壓掉了。雖然現在各個平台已經上線了很多微短劇，但是還有大批量的內容已經做完了還在待著沒有上。」

李莉同時強調了細分賽道的重要性，「用戶可以消費的內容、場景非常多，怎麼樣在微短劇這個題材下，讓他的停留時間更長，需要我們在細分賽道上去研究。」談及具體的合作模式，李莉分享稱 付費合作的微短劇最短是10分鐘，全片時長120分鐘以上。

愛奇藝對於短劇合作的規則分為兩部分，第一，開放1.2億的會員給到所有的內容商，愛奇藝會分帳給基礎的用戶觀影市場。第二，愛奇藝的傾斜還是流向精品化的內容。「我們為什麼提多元化、創新，是我們要創作更多的用戶喜歡的內容，讓他產生實際消費，只有產生實際消費才能反哺合作方。」

快手於軻：2023年要做付費內容，

補齊青春、校園等短板

2023年，快手對於微短劇的部署，快手劇情業務中心負責人於軻提出了兩點，「站在平台的角度，平台的商業化模式上需要做到免費和付費的兼顧，我們非常明確今年要做付費的內容，我們也致力於在快手有相對應的會員體系，能夠把更多優質內容籠進來，大家一起做這個事。第二，內容上，短劇的女性用戶快手比較多，像古風、甜寵、都市情感是我們特別擅長的。我們的短板在 青春、校園，我的長板要做好，短板要補齊。」

內容品質多樣化是新生的內容型產物必經階段，於軻站在平台和用戶的角度來分析，「平台有責任和使命、義務，你不能老給用戶喂同樣的東西，要在現有的基礎前提下不斷創新。我舉自己的例子，去年下半年我們在快手做了很多大量的新內容，我們做的《仁心》是第一個醫療題材的短劇，和十二生肖做的《胡同》是第一個偏年代感的短劇，講的是奧運期間北京胡同小伙子和他媳婦的愛情的故事，有點像年輕版的貧嘴張大民的感覺。平台突破了自己的舒適圈探索嘗試的前提下，偶爾也會拿到不錯的反饋和效果，我也鼓勵大家做這個事。第二點，平台的內容還是基於大家的內容供給，所以我們在新的內容賽道上也會有流量、政策、資源的傾斜。第三點，可能我們此時此刻都在焦慮內容品類多樣化的問題，但真正的用戶不太會看中這個事，多樣化的問題大家不用太焦慮。」

此外，於軻特意在論壇上強調創作者不要自嗨，「我和我的團隊這樣說，以前做的內容是2B生意，平台和製作方搞定了，我們屋裡五個人說完了以後就做了。但在網際網路平台，我們會實時看用戶的反饋，得站在用戶的視角看用戶需要看什麼多樣化的東西，而不是自嗨。」

對於微短劇未來的合作模式，於軻表示會對中小影視公司敞開更大的懷抱。其次，在整個項目的疊代升級上，會把營銷的事情加進去，開始做調研。具體落實在項目上，在微短劇未來的合作模式上會有現金、資源、流量的支持。於軻稱快手將會有兩個加法，「我們會持續增加商業化的投入，通過平台招商，分給內容供給方，以及還會有所堅持，堅持分帳不變。微短劇是英雄不問出處，你的出身不決定你做好的內容，分帳就是檢驗市場反饋最好的標準。這是我們堅持不變的，基於這兩個方向。數量上我們會比以前有20%-30%的增長。」

國韻文化任曉峰：微短劇分為三種類型，

小程序短劇付費日活超千萬

在春推會論壇上，國韻文化科技董事長任曉峰將微短劇分為三種類型，「第一種是以愛優騰芒為代表的推出的10分鐘左右微短劇，它的內容製作模式和商業模式比較清晰，內容製作模式雖然和長劇不同，但還是秉承很多長劇的特點，如主線結構，故事構造，人設等等，劇情性非常強。商業模式脫胎於我們視頻平台的拉新，會員拉新和廣告分成。第二種典例是快手的星芒劇場，《東欄雪》是非常棒的劇，依託於短視頻平台宏大的日活，通過大數據篩選出來的，第三是小程序短劇，小程序短劇的付費日活超過1000萬，這是非常可怕的數據，而且盈利模式也非常簡單。我們可以說它的觀眾，是用戶投出來的。所以剛才說到長、中、短的結合，在短劇中已經形成了三個大的類別了。今年是兩個賽道，2B的賽道繼續和優質視頻平台合作，另一方面擴展2C的賽道，主要在小程序、短劇兩個方面發力。2B和2C端的不同內容會導致我們創作模式、劇情模式的不同。」

任曉鋒稱國韻文化科技已經完成五部微短劇的創作，200萬到400萬體量的投資，每部時長200-460分鐘左右。他認為，「A級長劇的製作水準，現在有望降到7000塊錢每分鐘，我們剛剛完成了古裝劇的拍攝，用了平台S+級別的美術和他們的場景，這次出來的後期決算髮現，還是令我很高興的一點，單分鐘成本已經降到8000塊錢以內。也就是說在保障精品劇前提下，短劇還是要強調性價比，強調我們製作上的有機磨合。

經過多番深度探討，論壇上各位嘉賓都十分明確地指出現階段的內容創作方向和合作方向。中國移動咪咕公司咕咕工作室總經理馬迪指出短劇內容一定要滿足用戶的 高密度情緒需求，引發用戶的共情，從用戶出發、回歸內容本身，刻意追求創新反而可能走偏。第二，精品化卷的應該是內容而不是製作費用，創作團隊應該在有限的製作經費里提高內容的質量。和優質製作團隊綁定，形成長期穩定的供給關係，是高效且有用的手段。創新差異題材則是咕咕工作室在內容創作和選擇上一貫不可動搖的準則。此外，好有本領總經理也指出，精品化是好有本領最核心的生存策略。「我們使用專業的演員來進行劇本的表演，取得了遠超預期的效果。我的確感受到精品化對於傳統短視頻用戶來說，是一個比較新的娛樂體驗和觀看體驗，這會堅定我們這個公司在短劇領域的策略。」

論壇在最後，首都廣播電視節目製作業協會會長、海潤影視董事長劉燕銘，首都廣播電視節目製作業協會駐會副會長、首制協網生內容創新委員會主任張平，首都廣播電視節目製作業協會副會長李鵬，為各位網新委專家及副主任委員頒布聘任書。在2023年，是微短劇市場淘沙見金的一年，回歸理性潛心創作，助力微短劇行業精品化、多元化、高質量發展，是影視從業者的共同追求。