文：黃大娘
技術支持：東方黃埔白酒技術研究院
白酒的江湖，濃香占了大半江山，王者卻是醬香的代表茅台。
自從茅台登頂白酒王座，茅台旗下各產品便成了「皇帝的女兒」，從不愁嫁。
尊貴的嫡長公主飛天茅台（僅指「53度500ml貴州茅台酒」）最受市場歡迎，那真是人見人愛，花見花開，為廠家和經銷商掙的錢車載斗量。
想成為茅台集團的經銷商很難，想成為茅台嫡系系列酒的經銷商更難，想成為擁有飛天茅台份額的經銷商難上加難！
王霸之氣四溢的茅台公司想要的是「女兒嫁出去了，也得聽我的」，對於一切來路不正，出身不清白，行動不聽話的經銷商，近幾年，茅台只有一個動作：狠狠地砍！
僅今年上半年，茅台就砍掉了593個經銷商。
「舊的不去，新的不來」，4月份，茅台曾用600噸飛天茅台份額公開招標6家全國大型連鎖商超。
7月18日，茅台宣布，400噸飛天茅台的份額將分給了三家電商，供貨量按照綜合排名先後順序分別為170噸、130噸、100噸。服務期限自合同簽訂之日起至2019年12月31日，後期合同根據實際履約情況另行確定。
想當茅台的電商女婿有哪些條件呢？
據悉，貴州茅台旗下的貴州茅台酒銷售有限公司對全國綜合類電商公開招標有11個資格要求，其中包括2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大於500億元；2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大於5億；快消品總倉數量15個及以上；自營平台（PC端及APP端）註冊用戶數超5000萬；線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大於80%；擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實體店（配送點）同城配送用時1日以內，跨省配送用時5日以內；總部集中採購方式；總部統一銷售定價機制；擁有成熟的售後服務和投訴管理制度等。
吃瓜群眾們興奮了，迅速幫茅台排出了有資格成為女婿的電商們。
阿里巴巴和京東是電商里的龐然大物，這兩家有戲！
天貓和蘇寧易購同樣是電商里的大佬，優勢明顯！
滿足「招女婿」500億條件的小米有品、唯品會、國美零售希望也不小啊！
茅台到底選哪家？真著急！
目前，飛天茅台的出廠價為969元/瓶，市場指導價為1499元，市場實際售價2400元左右。
茅台掌門人李保芳在今年5月舉行的茅台年度股東大會上談到商超和電商時說：「他們只能算渠道，不能算經銷商。不給固定計劃、不給固定價格、每個人可能不一樣。不違規繼續做，違規酒取消。」
所以，今年公開招標的商超和電商，和茅台傳統經銷商的地位是不一樣的。
不管招標商超還是招標電商，茅台給出的供貨價，目前是個謎！
有業內人士認為，茅台今年招標的商超和電商，拿貨價會更高，大機率是一家一個供貨價，但其零售價格會受到茅台嚴格管控，擅自漲價將失去份額，這對消費者是好事。
「中間商吃差價」不是笑話，我們假設某電商拿到的供貨價比出廠價高出30元，為999元，一噸份額=2000瓶飛天茅台，按1499元賣，毛利就是一百萬。
廠商答應以1499元賣嗎？
消費以1499元真能買到飛天茅台嗎？
有分析人士表示，想用1000噸飛天茅台平抑零售價格，那是杯水車薪！估計飛天茅台零售價格會定在1800-2000之間，價格低於1800元就會產生黃牛黨。
商超和電商共計1000噸的直供價格，將為茅台帶來10億左右的增量利潤。萬億級的茅台看重的是這10億的增量嗎？
消費君認為，茅台想利用遍布全國的商超和電商物流，實行暗度陳倉。表面看是布局直銷渠道，暗地裡，搶奪五糧液、洋河等競爭對手的高端用戶才是真！
今年，白酒老二，濃香型老大五糧液推出了第八代經典五糧液，出廠價899元，僅比茅台低70元。第八代經典五糧液市場指導價1199元，有經銷商認為可以賣到1300元。
五糧液追趕茅台的腳步越來越快！
白酒老三洋河的高端產品，夢之藍·手工班目前終端零售價為1799元，比茅台市場指導價還高，並且玩起了老酒回收，在全國範圍內對52度夢之藍·手工班實施回購。
具體政策為「發布老版產品指定編碼，面向社會超值定向回購，本年度回購版本為2017版，回購價格為2999元/瓶，以此類推，每延後一年，老版產品增加1000元/瓶，9999元/瓶為上限」。
雖然，目前對收藏界寵兒的茅台不能造成影響，但商場如戰場，茅台不可能等閒視之。
今年上半年，高端白酒集體漲價，茅台、五糧液、洋河·夢之藍M9和手工班、國窖1573、青花郎……只有你沒想到的高端產品，沒有不漲價的高端產品！
高端市場容量有限，你多了，我就少了，茅台這波神操作，給了消費者一個心理暗示：我這位白酒王者的價格，在商超和電商上，只比他們貴那麼一點點，你買我還是買他？
朋友們，你認為茅台怎樣才能把價格管控好？歡迎留言分享！