本文來自35斗微信公眾號，作者：孫丹
民以食為天，食以農為源，農以地為本。土壤是植物生長的基質，作為農業生態系統的核心之一，土壤健康對糧食供應、食品安全乃至人類健康而言至關重要。
在生物學領域，土壤健康被定義為土壤履行生態系統服務功能的持續能力。目前，土壤健康正受到農藥和化肥的過度使用、耕作和管理方式不當和環境污染等因素的損害。
根據《2019年全國耕地質量等級情況公報》，我國耕地質量平均等級為4.76級，中低產田面積約占耕地總面積約70%，而評價等級為一至三等的優質耕地僅占總面積31.24%，推進我國耕地土壤健康管理刻不容緩。
總書記提出「農田就是農田，而且必須是良田」，這為我國農業可持續發展指明了方向。創新土壤健康管理水平，全面提升耕地土壤健康質量，是未來農業的風口之一。
近期，專注於土壤健康管理領域的博創息壤（深圳）農業科技有限公司（以下簡稱：博創息壤）市場總監洪佳妮接受了35斗的採訪，她為我們分享了公司的創業緣起、核心技術與產品和未來發展規劃。
圖：博創息壤公司LOGO
圖片源：受訪者供圖
依託復合型人才資源，打造土壤健康管理「專家」
博創息壤（深圳）農業科技有限公司（以下簡稱：博創息壤）是一家於2020年成立的農業科技服務企業，通過微生物喚醒技術，為農業種植者提供農業肥料、植物營養液、土壤修復解決方案和農業物聯網產品。
一粒土足以影響整個農業生態系統。據博創息壤市場總監洪佳妮介紹，微生物對土壤有著關鍵決定作用已成為業內共識。但在缺乏先進綠色技術的前提下，種植者只能依靠大量有機肥的投入改良土壤肥力，化肥和農藥的過度使用為人類帶來的是更加滿目瘡痍的耕地土壤。市面上已有的土壤修復方案只能進行單一菌種添加，且存在操作難度大、成本過高等問題。
作為土壤健康管理專家，博創息壤以核心科技——土壤微生物喚醒技術為起點，通過有機方法從大自然中獲取天然物質來喚醒耕地土壤中的微生物，並結合綠色農耕技術減輕土壤壓力，實現土壤生態修復，大幅提高種植收益。
博創息壤十分重視產品研發與推廣，與國內多所農業科學研究院（包括：山東省農業科學研究院、四川省農業科學研究院等）均有深度合作。公司的客戶群體主要包括北大荒、百果園、褚橙和中國煙草等。目前，公司提供的農業科技業務已經覆蓋全國17個省，並在各類土壤及50餘種農作物上有著良好的表現。
值得一提的是，博創息壤核心團隊成員的專業背景十分豐富，囊括了國內外管理運營、市場營銷和生物技術等多領域人才，為公司的快速成長注入極大動力。此外，公司還擁有一支由全國各地農作物主產區經銷商組成的出色團隊，包括農科院專家、農藝師、土壤健康專家、生物顧問和植保顧問等。他們奔走于田間地頭，力求帶領農民減少對合成化學品和肥料的依賴，合理轉變種植模式。
圖：博創息壤公司團隊在田間考察
圖片源：受訪者供圖
以微生物喚醒技術為核心，博創息壤已構成多元化產品矩陣
土壤微生物對土壤的形成、發育、物質循環和肥力演變有巨大影響，它不僅能分解出作物健康生長所必須的養分、保護土壤有機質、形成土壤腐殖質；還能保持土壤疏鬆透氣、保肥、保水、保氣、保溫，幫助作物抵抗病蟲害侵襲。
因此，保證土壤微生物的活力是維持土壤生態系統生命力的關鍵。博創息壤通過領先微生物喚醒技術，幫助刺激與喚醒土壤中的土著微生物，並結合適當的營養物質投放，實現土壤中的土著菌種和外來菌種之間的微生物菌群平衡，保持土壤最佳狀態。
以核心技術為基礎，博創息壤已開發出種類齊全、功效多樣的微生物喚醒技術系列產品。目前公司主推的綠色農耕系統產品，共涉及8 款不同的產品類型，包括地潤美、萌芽仔、微健長、微綻放、摩半、弼護90、活興73和秸稈還田劑。
地潤美是博創息壤的核心產品，通過簡易噴施，能快速刺激和喚醒土壤中的微生物，平均每茶匙土壤喚醒的微生物數量可達6 億個，使用後可有效平衡土壤酸鹼，改善土壤板結。微健長、微綻放等葉面肥整合大、中、微量元素，能為作物提供全面營養，具有易吸收和零農殘的優點。弼護90有機防蟲抗菌劑，可以有效中和作物病菌，預防蟲害。摩半作為化學農藥用量減半助劑，可以幫助種植者減少50%的除草劑、殺菌劑和殺蟲劑使用量。
圖：博創息壤產品系列
圖片源：受訪者供圖
在產品銷售模式上，博創息壤採用分銷與直銷結合的方式，進行單品或產品組合的銷售。其中，經銷商占比為60%，大客戶直接銷售占比約為30%，剩餘10%為代理銷售。在銷售路徑上，公司產品目前以線下銷售為主，也有部分經銷商採用直播帶貨的方式進行線上銷售，每場直播可賣出約1000件產品。
目前，公司主營產品既可用於玉米、大豆、水稻和高粱等大田作物，也可用於棉花、土豆、紅薯、煙草等經濟作物。通過使用博創息壤微生物喚醒技術系列產品，種植者可以改善土壤質量，減少農作物的肥料和化學藥品使用，降低種植成本，同時提升農作物產量和質量。根據合作省份的農科院報告數據，博創息壤的綠色農耕系統產品可提高化肥、農藥使用效率約30%，使經濟作物的平均投入產出效益比超過500%。
加快數字化發展布局，深度聚焦人類健康命題
博創息壤市場總監洪佳妮表示，在發展規划上，公司貫徹「物聯網+大數據+農業」的理念，將在數字化布局、土壤數據中心搭建和人才團隊擴張三個方面持續發力。
以微生物綠色產品為核心，結合國內農村實際，博創息壤正在加快打造綠色農耕智慧系統（Green Agriculture Smart System ，GASS），並實現落地。通過構建不同「數字基地」，包括GIS地圖、地塊管理、設備管理等，實現農業種植的數字化管理；同時搭建實時大數據平台，幫助客戶精準監測種植、加工、質檢、倉儲和銷售等多環節數據，加快食品供應鏈全過程的數字化。
圖：博創息壤GASS大數據平台
圖片源：受訪者供圖
同時，博創息壤正著力與西安三所高校（包括：西安電子科技大學、西安交通大學、西北農林科技大學）合作創立中國土壤數據中心，對全國各地不同地方的土壤進行收集，並在數據中心進行測驗分析，從而根據不同地區的土壤情況，「因地制宜」開發產品，實現公司主營產品的疊代升級。
對於博創息壤而言，改變客戶群體的認知是實現公司產品和技術推廣的第一步。「農作物有成百上千種，每一種都要進行產品試用，只有好的效果被呈現出來，客戶才能信服，最終給企業帶來規模效益。」未來，博創息壤將加快技術研發團隊的本土化搭建和市場銷售人才的引進擴充，進一步加快公司業務在全國各地的拓展延伸。
在加快建設農業強國的政策目標之下，推廣「減肥減藥」的綠色生態農業，發展數字化的智慧農耕模式，已勢在必行。博創息壤市場總監洪佳妮表示，「土壤健康是根本，人類健康是追求。」公司會持續深耕土壤健康領域，並逐漸布局水源健康和畜牧健康等領域，為我國土壤生態修復、世界食品安全和人類健康貢獻力量。